隨著社會(huì)的發(fā)展，紙尿褲行業(yè)也發(fā)生改變，那么紙尿褲行業(yè)迎來更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)刻了嗎？紙尿褲產(chǎn)業(yè)又在經(jīng)歷著怎樣的變化呢？

1、人口結(jié)構(gòu)的變化。

雖然新生兒出生率在不停下降，但是母嬰產(chǎn)業(yè)仍舊有很多機(jī)會(huì)和增長點(diǎn)。

二胎率的增長，三胎政策的開放。

90后媽媽消費(fèi)群體的出現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年下沉市場母嬰用戶的崛起。

包括對(duì)于紙尿褲行業(yè)來說很多跨品類拓人群的機(jī)會(huì)非常凸顯。

2、紙尿褲上游加速更新?lián)Q代。

從品牌、渠道、工廠等多方面來觀察，2020紙尿褲行業(yè)發(fā)生很多變化，包括原材料的上漲，產(chǎn)能的不足，這讓不少微小公司出局，頭部效應(yīng)非常明顯，可以看到很多公司在上市的路上。

與此同時(shí)，浙江、廣東、福建，以這三個(gè)省份為首，是紙尿褲的主要生產(chǎn)基地。

3、紙尿褲品牌格局。

相比較2018年、2019年、2020年，不僅僅是頭部品牌在更新?lián)Q代，中腰部品牌也是如此。

2020年電商母嬰渠道占據(jù)50%，母嬰店則是38%，由此可見，電商的增速在不斷拓寬。

而從消費(fèi)者來看，68%的消費(fèi)者選擇將天貓京東等作為紙尿褲選購的主要平臺(tái)，其次是母嬰店，最后才是母嬰社交平臺(tái)。

線下母嬰店的紙尿褲生意，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的追求，以及對(duì)于新產(chǎn)品的渴望，推動(dòng)著整個(gè)紙尿褲品類的增長。新技術(shù)、新材質(zhì)的廣泛應(yīng)用，更是加速了紙尿褲行業(yè)向品質(zhì)化、專業(yè)化的發(fā)展。

縱觀整個(gè)線下母嬰店的紙尿褲生意，高端化的趨勢十分明顯，整個(gè)2020年高端以上產(chǎn)品的銷售額幅度在下線城市達(dá)到26%，遠(yuǎn)超于一線城市，所以下線城市無論是規(guī)模人群，還是對(duì)于高端產(chǎn)品的需求，都是非常旺盛。

內(nèi)外資品牌在不同渠道的表現(xiàn)也不同，國產(chǎn)品牌在全國母嬰店的份額，在2020年占據(jù)了80.1%，上線城市母嬰店的進(jìn)口份額比下線城市多一點(diǎn)，并且線下有很多母嬰店賣的紙尿褲跟線上完全是兩個(gè)世界。

但Top5的外資品牌在電商方面的優(yōu)勢十分明顯，占據(jù)電商渠道的54.7%，同比之下，國產(chǎn)品牌Top5在電商渠道的份額僅8.4%，差距十分之大。

從線上數(shù)據(jù)來看，2020年天貓、京東、淘寶線上紙尿褲市場，天貓份額最大。

同時(shí)還有一個(gè)數(shù)據(jù)，2020年淘系紙尿褲的品牌數(shù)量和店鋪數(shù)量在不斷下滑，側(cè)面印證紙尿褲加速淘汰產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較落后的小眾品牌，從線上品類來看，拉拉褲是增長的大單品，2020年拉拉褲的增速達(dá)到了191.3%。

那消費(fèi)者端又有什么變化？

1、90后年輕母嬰消費(fèi)群體占據(jù)總體母嬰人群比例56%。

2、小鎮(zhèn)母嬰消費(fèi)人群為一二線城市的3倍以上。

3、二胎家庭上位，2019年新生兒人口二胎占比超57%。

這些數(shù)據(jù)背后就代表著母嬰用戶，在用戶結(jié)構(gòu)更迭之后的很多機(jī)會(huì)和變化。

圍繞著紙尿褲功能、使用場景以及不同性別的產(chǎn)品在不斷細(xì)化，并且用戶個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求也在升級(jí)。

透氣性、安全性、防止寶寶紅屁屁，是不少消費(fèi)者所關(guān)注的點(diǎn)，并且90后的年輕父母購買紙尿褲，會(huì)更加注重“顏值”。

消費(fèi)者對(duì)紙尿褲的品牌、國籍并沒有什么特別明顯的偏好，專家背書和口碑推薦對(duì)用戶選擇品牌影響最大。

“發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品”是媽媽們更換紙尿褲的首要原因，所以紙尿褲品牌的忠誠度有待提升。

紙尿褲品牌用戶的認(rèn)知度，與實(shí)際購買間存在較大差異，對(duì)消費(fèi)者每個(gè)階段的細(xì)微洞察，都將決定品牌最終的轉(zhuǎn)化。

總結(jié)下來就是：消費(fèi)者需求的變化，給了品牌誕生的機(jī)會(huì)；而消費(fèi)者場景的變化，給了品牌突破的機(jī)會(huì)。

聚焦到紙尿褲，增長機(jī)會(huì)莫過于：品類拓展、專業(yè)細(xì)分、新品升級(jí)、高端化。