2021年紙尿褲行業(yè)迅速更新迭代、中小型品牌紛紛淘汰、出生率持續(xù)下跌、原料價(jià)格直線飆升，從“人人都做紙尿褲”的狂熱，到如今紙尿褲品牌“今年真的好難”的嘆息，頭部品牌如何突圍？中腰部品牌只能坐以待斃？紙尿褲行業(yè)還有哪些新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？其實(shí)，行業(yè)重新洗牌的時(shí)刻，也正是奪取市場(chǎng)、在一眾品牌中脫穎而出的好時(shí)機(jī)。在紙尿褲市場(chǎng)大型洗牌的同時(shí)，“人貨場(chǎng)”也在不斷變化。

人之變

1.核心消費(fèi)人群

出生率下降，但母嬰行業(yè)仍有很多機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，三胎的增長(zhǎng)、下層市場(chǎng)母嬰用戶的崛起，給紙尿褲市場(chǎng)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，

2.個(gè)性化需求凸顯，紙尿褲顏值經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)爆發(fā)

新一代父母對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求日漸明顯，有關(guān)調(diào)研顯示，85%的父母購(gòu)買紙尿褲時(shí)會(huì)更加偏向于顏值高，IP聯(lián)名款。

3.追求高性價(jià)比，對(duì)價(jià)格更敏感

專業(yè)化、細(xì)分化、高端化仍然是大勢(shì)所趨，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高要求。

貨之變

消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求發(fā)生變化的同時(shí)，產(chǎn)品形態(tài)也在快速更迭，紙尿褲產(chǎn)品朝“細(xì)分化”“高端化”兩方面發(fā)展，同時(shí)，小眾紙尿褲行業(yè)也迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻。

“細(xì)分化”給紙尿褲增長(zhǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇，干爽、透氣、輕薄等核心賣點(diǎn)占C位，同時(shí)針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域研發(fā)紅屁屁專用、敏感肌專用、特護(hù)褲多種品類層出不窮。人群上，根據(jù)使用年齡、體型等不同特質(zhì)，衍生出多種品類，其中針對(duì)肥胖寶寶研發(fā)的大童拉褲銷量驚人。場(chǎng)景上，冬夏專用、日夜分護(hù)、游泳專用等，其中鍛煉寶寶自由如廁的拉拉褲，深受寶媽喜愛，市場(chǎng)不同凡響。

“高端化”已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精細(xì)化科學(xué)育兒時(shí)代來(lái)臨，高品質(zhì)紙尿褲備受新一代父母推崇，彈性薄膜、有機(jī)棉、快滲技術(shù)、超柔型魔術(shù)扣、蜂窩機(jī)構(gòu)等新材料新技術(shù)的引進(jìn)，掀起了紙尿褲行業(yè)的暢銷潮流。

場(chǎng)之變

紙尿褲市場(chǎng)不同渠道有不同的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，線下母嬰份額不容忽視，線上電商、短視頻直播賣貨、微商等渠道的崛起，為紙尿褲行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展趨勢(shì)。

1.線上品牌往線下走

不少線上淘品牌商家往線下遷移，建立線下門店，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)及服務(wù)。

2.新渠道成就新品牌

新渠道帶動(dòng)消售猛漲，米菲等熱門品牌驚人推廣離不開微商模式深耕。同時(shí)，快手抖音等早已破億的電商品牌也在把握市場(chǎng)紅利。

3.頭部品牌加速開拓下沉市場(chǎng)

四五線城市擁有巨大的滲透空間和潛力，面對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)，許多頭部紙尿褲品牌表現(xiàn)出極強(qiáng)的下沉意愿，為打通品牌，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與大型母嬰門店合作，以獲得更多利潤(rùn)。