新晉父母也無疑是最關(guān)注健康功效的群體之一，從孩子的萌芽期到換牙期，年輕父母對兒童口腔護(hù)理更加精細(xì)化，對下一代的口腔護(hù)理產(chǎn)品也提出了全周期、全產(chǎn)品、全功能和更安全的四大需求。

一般來說，許多兒童會遇到牙齒被腐蝕脫礦、蛀牙等多種問題，引起這些問題的原因，絕大部分是因為寶寶不會刷牙，不喜歡刷牙或者睡前夜奶，喜歡吃甜食導(dǎo)致的。

兒研所Club 在前面分別討論了兒童牙膏、兒童牙刷市場，今天我們主要討論近兩年興起的新品類——兒童口腔噴霧。

口腔噴霧可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用，能夠有效抑制口腔病菌，保護(hù)牙齒健康。兒童可用的口噴成為新增需求，產(chǎn)品功效需求也從單一防蛀功效向深層清潔、健齒、亮白及清新口氣多樣發(fā)展。

其實，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，兒童口腔噴霧基本是近兩年才開始進(jìn)入大眾視野?，F(xiàn)階段兒童口腔噴霧市場現(xiàn)狀究竟如何？市面上有哪些品牌有望跑出？今天，兒研所Club就帶大家一起來分析下兒童口腔噴霧的市場現(xiàn)狀。

01國內(nèi)使用兒童口腔噴霧的意識不足

目前，國內(nèi)使用兒童護(hù)齒口腔噴霧的意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，基本處于從零起步階段。根據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)，“口腔噴霧”抖音搜索指數(shù)從2021年才開始增長，2021年前基本為0；對比“電動牙刷”這一口腔護(hù)理產(chǎn)品的抖音搜索指數(shù)，可明顯看出口腔噴霧的熱度很低。從微信生態(tài)指數(shù)數(shù)據(jù)來看，雖然口腔噴霧近期有一段熱度高峰期，但仍然熱度不高。

以上數(shù)據(jù)表明，目前口腔噴霧這一細(xì)分領(lǐng)域在國內(nèi)市場剛剛起步，兒童口腔噴霧的使用意識更需較長時間來培育和發(fā)展。

分析原因，在我國牙膏與牙刷仍然是口腔健康市場不可撼動的主力軍，對比美國市場口腔全類消費品的消費占比中，非牙刷牙膏類的消費已達(dá)到50%，但是在中國市場僅為2%。因此，兒童口腔噴霧這一更細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模尚小也就不難理解。

不過，值得注意的是，隨著新一代父母口腔健康消費理念的改變，以及我國2.5億兒童人口的龐大基數(shù)，中國兒童口腔噴霧市場仍有很大爆發(fā)空間?！?021年京東口腔行業(yè)趨勢洞察白皮書》中提到，兒童可用的口腔噴霧和沖牙器成為新增需求。而且，2021年口腔噴霧、電動牙刷、沖牙器、漱口水、牙線等口腔護(hù)理細(xì)分品類快速增長，其中口腔噴霧作為銷量增速最快的品類，已成為口腔產(chǎn)品中強(qiáng)勢崛起的一匹黑馬。

兒童口腔噴霧，可以掩蓋口腔的其他異味，清新口氣，這是因為口腔清新噴霧里添加了一些自帶香味的成分，香味在嘴巴里蔓延開的時候能起到掩蓋臭味的作用。

對于兒童來說，最重要的是口腔噴霧的核心成分——抑菌劑，可以通過減少口腔里的細(xì)菌密度，保護(hù)牙齒，預(yù)防和對抗孩子蛀牙,牙菌斑等一系列問題。

口腔噴霧的主要成分是水、甘油、丙二醇、表面活性劑、親化蓖麻油、食用香精、薄荷提取物等，兒童可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用。

02市面上主要品牌有哪些？

由于父母對兒童使用產(chǎn)品的安全性要求更高，因此一般會選擇安全性更高、可吞咽、小孩愿意使用不抗拒、含糖量低或者不含糖的兒童口腔噴霧。

兒研所Club 統(tǒng)計，目前市面上的兒童口腔噴霧產(chǎn)品一般也都會強(qiáng)調(diào)“不含氟”、“可吞咽”、“天然安全配方”、“讓父母放心”等概念。此外，考慮到讓兒童更愿意使用口腔噴霧，市面上口腔噴霧的味道多偏清新甜味，小孩子使用起來不會特別抗拒，從而更好地維護(hù)牙齒。

目前，兒童口腔噴霧多通過線上渠道銷售，通過搜索瀏覽電商平臺、APP等，市面上的兒童口腔噴霧品牌主要包括德式孕嬰品牌貝德美、日本的丹平制藥、中國臺灣的品牌如齒妍堂和歐樂芬、中國大陸的品牌如皓齒健等等。這些品牌大都入駐了天貓電商渠道，不過單平臺月銷量最多在1萬+，銷量不算突出。

（1）bordrme貝德美：德式孕嬰護(hù)膚品牌

貝德美是一個德式孕嬰護(hù)膚品牌，公司已在多個電商平臺鋪設(shè)渠道，但就天貓銷量數(shù)據(jù)來看，貝德美兒童口腔清潔噴霧月銷量1萬+，在兒童口腔噴霧這一細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼。

貝德美兒童口腔噴霧基于德國天然口腔抑菌專利——SymRelief 100，富含德國藍(lán)甘菊類紅沒藥醇、姜根提取物，能夠有效抑制變異鏈球菌、牙齦卟啉單胞菌以及幽門螺旋桿菌；在鈣強(qiáng)化和堅固牙齒方面，采用了精選的甘油磷酸鈣；通過添加天然木糖醇和赤蘚醇，口味香甜不含糖。此外，產(chǎn)品標(biāo)注100%天然配方、兒童可吞咽、不含氟，這款兒童口腔噴霧適合6個月以上嬰童使用，而且孕婦可以使用。

產(chǎn)品定價方面，貝德美兒童口腔噴霧價格中等偏低，為29元/20ml。產(chǎn)品設(shè)計方面，同貝德美品牌其他產(chǎn)品品類一樣，汲取自然元素為靈感，用早櫻粉、鳶尾藍(lán)等配色打造出舒適、活力、包容的品牌自然美學(xué)，傳遞“幫助長期生活在城市的孩子回歸大自然，擁抱大自然，探索大自然”的品牌價值。

據(jù)了解，bordrme貝德美誕生于1991年，其前身是皮膚科醫(yī)學(xué)博士Dr.Steph及其夫人在德國圖林根創(chuàng)立的孕嬰?？普{(diào)劑藥房。創(chuàng)始人呂澤桐在創(chuàng)立「貝德美」之前，曾有16年的零售行業(yè)經(jīng)驗。公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊幾乎全員寶媽、人均二寶，有非常豐富的養(yǎng)育經(jīng)驗。

在銷售渠道方面，目前貝德美主要聚焦線上渠道，在天貓、京東、抖音、快手、小紅書、唯品會、拼多多等平臺都開設(shè)了旗艦店。同時，公司也在著手準(zhǔn)備線下渠道的鋪設(shè)，包括母嬰館和大型商超。貝德美主打的為3歲+孩子專研的一款兒童藍(lán)甘菊洗發(fā)水，目前累計售出超過500萬瓶。

（2）丹平制藥：日本專注于“醫(yī)藥用品+母嬰用品”的百年老字號

丹平制藥株式會社始創(chuàng)于1894年，是一家集研發(fā)與生產(chǎn)“醫(yī)藥制品”和“母嬰用品”于一體的日本知名公司，于2017年進(jìn)入中國市場。一百多年來公司致力于提供健康、天然的產(chǎn)品。旗下嬰童用品涵蓋護(hù)膚、口腔護(hù)理、洗滌、保健等四大系列。

丹平制藥兒童防蛀口腔噴霧富含茶多酚，可以清新口氣、抑菌抑酶預(yù)防齲齒；添加維生素C和氨基酸，保護(hù)牙齦健康，減少牙齦腫痛，強(qiáng)健牙齒；噴霧還添加了酸性防止劑，平衡酸性環(huán)境，預(yù)防牙菌斑的產(chǎn)生。此外通過添加天然甜味劑保持清甜果味。值得注意的是，這款防蛀噴霧適合1.5歲以上兒童使用。

丹平制藥兒童防蛀口腔噴霧定位高端，價格為77元/20g。丹平制藥已在天貓開設(shè)了海外旗艦店，但旗艦店這款防蛀噴霧月銷量低于500。此外，丹平制藥防蛀噴霧的代購很多。

日本丹平制藥專門針對寶寶敏感肌膚制造出鎖水保濕成分的具有清潔、補(bǔ)水保濕、保護(hù)肌膚三項功能的嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品。日本丹平制藥產(chǎn)品不含香料、不含著色劑，經(jīng)過嚴(yán)格的酒精敏感測試，能有效保護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚，既可以作為面霜，也可以全身使用。為消除父母的煩惱、解決嬰童蛀牙問題，丹平制藥專門研發(fā)了嬰童口腔護(hù)理用品，來幫助寶寶的口腔日常護(hù)理，可以很直觀地顯示嬰童的牙齒是否刷干凈，能有效清潔和保護(hù)牙齒?，F(xiàn)在日本家庭通過使用預(yù)防兒童蛀牙產(chǎn)品，大大降低了蛀牙發(fā)生的概率。

丹平制藥最早可追溯到1894年成立的丹平商會藥房，初期以銷售藥品起家，先后推出牙痛藥“新今治水”、皮膚病軟膏，隨后依托在皮膚、口腔方面的醫(yī)學(xué)研發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)軍洗護(hù)用品和化妝品領(lǐng)域，專注于醫(yī)藥用品和母嬰用品的研發(fā)和生產(chǎn)，1990年推出“ATOPITA”嬰兒護(hù)膚品系列。

丹平制藥旗下“ATOPITA”嬰兒護(hù)膚品系列被日本“媽媽最喜愛產(chǎn)品評選大會”評為最受媽媽們歡迎的寶寶護(hù)膚用品；同時，作為嬰童防蛀牙產(chǎn)品的先行者，丹平制藥旗下嬰童口腔護(hù)理用品在日本國民普及度極高，已形成良好的口碑和消費者心智。

（3）齒妍堂：10倍補(bǔ)鈣

齒妍堂2013年在中國臺灣成立，專注兒童口腔領(lǐng)域。齒妍堂堅持只做無負(fù)擔(dān)產(chǎn)品，不添加酒精、殺菌劑、防腐劑及氟化物等元素，確保孩子入口吞咽無害。

齒妍堂推出的兒童口腔噴霧主打10倍補(bǔ)鈣——有效鈣濃度達(dá)到孩子口中唾液的10倍，特別添加了乳酸鈣及磷酸鈣獨家雙重鈣配方，鈣離子和磷酸根離子可以填補(bǔ)牙齒受損的空洞獨有在礦化修復(fù)牙齒損傷專利被美國牙醫(yī)博士黃正勛推薦。這款噴霧能有效幫助預(yù)防緩解齲齒、蛀牙、黃牙、牙菌斑等問題，呵護(hù)兒童換牙期的牙齒。噴霧口味包括牛奶、草莓、葡萄、水蜜桃4種，適合0-12周歲兒童。

產(chǎn)品定價方面，齒妍堂兒童健齒噴霧價格較高，為89元/20ml。齒妍堂的產(chǎn)品已在天貓、京東、拼多多等平臺售賣，其中天貓旗艦店該健齒噴霧噴霧月銷量900+。

目前，齒妍堂旗下產(chǎn)品系列主要包括兒童健齒噴霧、兒童訓(xùn)練牙膏、兒童漱口水、兒童牙菌斑顯影劑漱口水、兒童健齒糖5大品類。公司掌握了針對兒童牙齒的關(guān)鍵技術(shù)，包括再礦化技術(shù)、無防腐技術(shù)、牙齒貼片技術(shù)。

（4）Hosjam皓齒健：滿足注重品質(zhì)的中、高端消費訴求

皓齒健創(chuàng)立于2008年，是廣東康王日化公司旗下口腔護(hù)理品牌，經(jīng)南京野生植物研究院專家潛心研究，歷經(jīng)9年開創(chuàng)性研制出《一種白芨中草藥牙膏》，能夠有效解決各種口腔問題。

“Hosjam皓齒健”品牌產(chǎn)品的核心價值在于采用安全高效，依托于性能卓越的醫(yī)藥原料—白芨，采用國內(nèi)核心專利成分—“丹皮酚白芨多糖包合物”，提高藥性，保證產(chǎn)品安全有效。

皓齒健推出的兒童益生菌口腔噴霧成份上“0酒精、0色素、不刺激”，通過添加優(yōu)質(zhì)益生菌，維持持久清新口氣，噴霧中添加的丹皮酚能夠清炎舒爽、養(yǎng)護(hù)牙齦；添加的白芨可以減輕口腔有關(guān)問題。

產(chǎn)品設(shè)計上，這款益生菌口腔噴霧采用彩色透亮的纖長小細(xì)瓶，精致小巧，給人以清爽輕亮感，而且方便外出攜帶。此外，皓齒健主要滿足中高端消費需求，因此定價較高，口腔噴霧產(chǎn)品價格為39.8元/ml。但從天貓銷量來看，月銷不超過100，線上渠道上，口腔噴霧這一品類還有較大發(fā)展空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，皓齒健銷售額增速明顯，目前已在國內(nèi)口腔護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)重要地位。截止到2016年9月，皓齒健銷售額同比增長達(dá)80%；2020年，皓齒健入選天貓口腔護(hù)理品牌TOP10，銷售額行業(yè)占比1.90%。