楊德勇：吳總，有很多老板私下問我“我想要做紙尿褲，你覺得行不行，還有沒有機會？”這個問題拋給吳總分享一下。

吳躍：我代表的是我個人的觀點：如果你原來做母嬰輔食或者是母嬰用品，本身自己手上有客戶資源，來做紙尿褲未嘗不可；第二種是家里“有礦”的可以進來，因為紙尿褲這個品牌需要慢慢培育，不是一蹴而就。我希望不要直截了當(dāng)買地造廠房買設(shè)備，術(shù)業(yè)有專攻，你們只管做品牌賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品還是留給專業(yè)的人來做專業(yè)的事情。

楊德勇：確實，找到靠譜的持續(xù)穩(wěn)定有質(zhì)量輸出的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€非常重要的事情?；谶@個問題我跟吳總交流，我個人真切感受到2020年紙尿褲的玩家面臨更大的挑戰(zhàn)，明年還是三年后，紙尿褲市場會不會洗牌，或者新世界是什么樣子？

吳躍：本來紙尿褲的大洗牌從2020年就開始，結(jié)果2020年來了疫情，去年的上半年可以做口罩，還是有一點利潤。今年特別大家要注意，下半年或者明年應(yīng)該是真正的大洗牌的時候。作為我們來講，我們要儲糧，做到心中不慌。

楊德勇：您覺得什么樣的品牌有資格留下來，哪些會被市場淘汰？

吳躍：其實企業(yè)淘汰是兩種，一種網(wǎng)絡(luò)上面天天打價格戰(zhàn)打低價，還有一種規(guī)模比較小的企業(yè)。老實說，我們現(xiàn)在所有賣的紙尿褲產(chǎn)品，面粉比面包還要貴，一旦上游開始漲價，小的企業(yè)拿不到原材料，在這個過程當(dāng)中也會死掉。

楊德勇：紙尿褲洗牌完之后相對集中度更加提升，你有沒有想過最后剩下有多少個品牌，是國產(chǎn)的會占據(jù)主流，還是外資的占據(jù)主流？

吳躍：是這樣的，日本的企業(yè)在90年代的時候，對他們來講他們有20-30個品牌在競爭，到目前為止，日本的品牌最多不超過4-5個品牌。中國比日本多10倍，我們按照它的10倍計算，未來中國70-80個品牌在中國，這才是健康的市場。但是在這個過程當(dāng)中想要留下來我們要重視產(chǎn)業(yè)鏈，因為洗牌不僅僅是紙尿褲洗牌，上游也在洗牌。最后留下的企業(yè)，我們做產(chǎn)品的企業(yè)跟生產(chǎn)原材料的企業(yè)怎么去抱團生存下來，把價格做到極致，把產(chǎn)品質(zhì)量做到怎么極致，是非常重要的。

楊德勇：2021年Q1已經(jīng)過去，如果問你，你最想要跟大家分享的一句話是什么？

吳躍：我想要給我們在座的母嬰行業(yè)里面講一句話，“寒冬永遠(yuǎn)是強者的狂歡！”我們扎扎實實把一米寬的視野往萬米深的根基去挖，我們中國的產(chǎn)品會越做越好，我們衛(wèi)品行業(yè)，特別是母嬰行業(yè)的產(chǎn)品會越做越好，謝謝大家。