楊德勇：吳總，有很多老板私下問(wèn)我“我想要做紙尿褲，你覺(jué)得行不行，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”這個(gè)問(wèn)題拋給吳總分享一下。

吳躍：我代表的是我個(gè)人的觀點(diǎn)：如果你原來(lái)做母嬰輔食或者是母嬰用品，本身自己手上有客戶資源，來(lái)做紙尿褲未嘗不可；第二種是家里“有礦”的可以進(jìn)來(lái)，因?yàn)榧埬蜓澾@個(gè)品牌需要慢慢培育，不是一蹴而就。我希望不要直截了當(dāng)買(mǎi)地造廠房買(mǎi)設(shè)備，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，你們只管做品牌賣(mài)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品還是留給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情。

楊德勇：確實(shí)，找到靠譜的持續(xù)穩(wěn)定有質(zhì)量輸出的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常重要的事情。基于這個(gè)問(wèn)題我跟吳總交流，我個(gè)人真切感受到2020年紙尿褲的玩家面臨更大的挑戰(zhàn)，明年還是三年后，紙尿褲市場(chǎng)會(huì)不會(huì)洗牌，或者新世界是什么樣子？

吳躍：本來(lái)紙尿褲的大洗牌從2020年就開(kāi)始，結(jié)果2020年來(lái)了疫情，去年的上半年可以做口罩，還是有一點(diǎn)利潤(rùn)。今年特別大家要注意，下半年或者明年應(yīng)該是真正的大洗牌的時(shí)候。作為我們來(lái)講，我們要儲(chǔ)糧，做到心中不慌。

楊德勇：您覺(jué)得什么樣的品牌有資格留下來(lái)，哪些會(huì)被市場(chǎng)淘汰？

吳躍：其實(shí)企業(yè)淘汰是兩種，一種網(wǎng)絡(luò)上面天天打價(jià)格戰(zhàn)打低價(jià)，還有一種規(guī)模比較小的企業(yè)。老實(shí)說(shuō)，我們現(xiàn)在所有賣(mài)的紙尿褲產(chǎn)品，面粉比面包還要貴，一旦上游開(kāi)始漲價(jià)，小的企業(yè)拿不到原材料，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也會(huì)死掉。

楊德勇：紙尿褲洗牌完之后相對(duì)集中度更加提升，你有沒(méi)有想過(guò)最后剩下有多少個(gè)品牌，是國(guó)產(chǎn)的會(huì)占據(jù)主流，還是外資的占據(jù)主流？

吳躍：是這樣的，日本的企業(yè)在90年代的時(shí)候，對(duì)他們來(lái)講他們有20-30個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，到目前為止，日本的品牌最多不超過(guò)4-5個(gè)品牌。中國(guó)比日本多10倍，我們按照它的10倍計(jì)算，未來(lái)中國(guó)70-80個(gè)品牌在中國(guó)，這才是健康的市場(chǎng)。但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中想要留下來(lái)我們要重視產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橄磁撇粌H僅是紙尿褲洗牌，上游也在洗牌。最后留下的企業(yè)，我們做產(chǎn)品的企業(yè)跟生產(chǎn)原材料的企業(yè)怎么去抱團(tuán)生存下來(lái)，把價(jià)格做到極致，把產(chǎn)品質(zhì)量做到怎么極致，是非常重要的。

楊德勇：2021年Q1已經(jīng)過(guò)去，如果問(wèn)你，你最想要跟大家分享的一句話是什么？

吳躍：我想要給我們?cè)谧哪笅胄袠I(yè)里面講一句話，“寒冬永遠(yuǎn)是強(qiáng)者的狂歡！”我們?cè)鷮?shí)實(shí)把一米寬的視野往萬(wàn)米深的根基去挖，我們中國(guó)的產(chǎn)品會(huì)越做越好，我們衛(wèi)品行業(yè)，特別是母嬰行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)越做越好，謝謝大家。