疫情的反復(fù)，讓本就困難的經(jīng)銷商再一次承受了巨大的壓力。

今天，我們就來聊聊經(jīng)銷商的未來。

有能力、優(yōu)秀的經(jīng)銷商，都是在一輪輪市場惡劣環(huán)境中優(yōu)勝劣汰出來的，作為管理者，面對生意的好壞，都要保持一個樂觀的心態(tài)。

只有清楚行業(yè)的發(fā)展趨勢，專業(yè)正確經(jīng)營，時間長點只是對經(jīng)銷商的考驗，堅持下去，走向遠(yuǎn)方，就能看到勝利的曙光。

今天想和各位聊一聊快消行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展七大趨勢。

1. 大商化方向

站在產(chǎn)業(yè)視角看，經(jīng)銷商具有規(guī)模效應(yīng)，原因在于它處在產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，之前經(jīng)銷商做不大的原因是由于生意指導(dǎo)權(quán)受上游控制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷代理。城市網(wǎng)格化管理，銷量大了就細(xì)分。

目前，隨著人口需求的紅利逐漸消失，加上企業(yè)人力物力成本上漲，上游品牌只能細(xì)分到縣級市和地級城區(qū)。經(jīng)銷商能力的提升，資源的沉淀，具備了大商業(yè)化的基礎(chǔ)。一個三四線城市多則5-6家過億級經(jīng)銷商，少則2-3家。

2. 品類化經(jīng)營

在競爭的加劇下，經(jīng)銷商想要做大生意，最有效的就是品類化經(jīng)營。非強勢性品牌，經(jīng)銷商在品牌中自行疊加，如紙衛(wèi)類，休閑零食類。強勢性品牌排他競爭，經(jīng)銷商選擇關(guān)聯(lián)品牌延伸，如洗衣內(nèi)品牌

站在經(jīng)銷商視角下，無論是關(guān)聯(lián)化品類經(jīng)營還是品類經(jīng)營，都是發(fā)展過程中的必然路徑。

3. 數(shù)字化業(yè)務(wù)

數(shù)字化業(yè)務(wù)是要將人員上線、商品上線、網(wǎng)點上線，使每一個訂單都在線上完成。這是第一步，為的是業(yè)務(wù)的可視化、可追蹤。第二步，基于數(shù)據(jù)沉淀，做業(yè)務(wù)分析。銷量多少，分銷多少，門店單產(chǎn)多少。清楚自身在每個細(xì)分渠道、細(xì)分區(qū)域的生意水平，生意占比。第三步，基于業(yè)務(wù)分析，制定生意策略。從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)到業(yè)務(wù)價值，才是數(shù)字化業(yè)務(wù)目的。依據(jù)業(yè)務(wù)水平，做門店的分級管理，投資管理；依據(jù)業(yè)務(wù)差異，做階段生意策略的調(diào)整。

4. 本地化競爭

以往談市場競爭，大多數(shù)都是品牌之間的競爭，現(xiàn)在隨著行業(yè)集中度不斷升高，站在一個縣級市看競爭就是經(jīng)銷商之間的競爭。在門店資源搶占時，經(jīng)銷商的能力決定了該品牌的排名和市場地位，貨架的排面是有限的，哪個經(jīng)銷商搶的多話語權(quán)就強，無形當(dāng)中體現(xiàn)了經(jīng)銷商之間實力的較量。

5. 獨立化倉配

之所以要獨立化倉配，因為隨著生意規(guī)模的不斷擴大，品類SKU的增加，倉檢復(fù)雜性所帶來的溝通時間成本和管理成本也會相應(yīng)增加。既然要減少成本，最好的方式就是自動化運營。

6. 合伙化組織

是應(yīng)對業(yè)務(wù)擴張的組織策略，是每個經(jīng)銷商在擴張品類經(jīng)營時或渠道類型經(jīng)營時，必然要考慮的方向。只有通過合作化組織，市場規(guī)模才會越來越大。

7. 專業(yè)化推廣

越來越多經(jīng)銷商開始重視推廣的重要性，要形成標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的推廣體系，從分銷到推銷，從推銷到促銷，從促銷到暢銷，要有基于品類的推廣方法論。這才是企業(yè)能盈利，且持續(xù)賺錢的核心競爭力。

未來也會持續(xù)輸出，希望能給經(jīng)銷商在未來生意經(jīng)營中，提供專業(yè)的生意方法論，助力越做越強，越做越大。