縱觀當下紙尿褲行業(yè)，出生率放緩、新冠疫情、上游頻漲等多重因素影響下，市場規(guī)模萎縮態(tài)勢明顯，卻仍有新的發(fā)展機遇萌生。隨著新一代年輕父母育兒觀念轉(zhuǎn)變與消費水平提升，行業(yè)驅(qū)動力已由人口紅利轉(zhuǎn)向消費升級。對于增長乃至生存空間受限的商家而言，圍繞人貨場迭代進行細分品類深耕或?qū)⑹且粭l可突圍道路。

近年來，拉拉褲的大體量與高增速早已成為行業(yè)共識。拉拉褲銷量火熱的背后，是大齡寶寶與肥胖寶寶兩大主要使用群體不容忽視并逐年走高的需求。凱度消費指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月3日的52周，中國嬰兒紙尿褲市場中有超過60%的份額源于1歲以上寶寶的貢獻。同時，隨著大齡寶寶群體增多與0-6歲兒童肥胖趨勢在全國范圍內(nèi)的流行①，未來拉拉褲市場仍將擁有不小的增長趨勢。

來源：凱度消費者指數(shù)全國嬰兒樣組

拉拉褲市場規(guī)模日益凸顯的同時，早產(chǎn)兒紙尿褲規(guī)模也增長迅速，不過體量較小。愛魔鏡數(shù)據(jù)表明，綜合天貓、淘寶兩大電商平臺，2021年早產(chǎn)兒紙尿褲銷售額為6.12萬元，較上一年增速超50倍，但與拉拉褲相比仍有很大差距。值得注意的是，商家還可在更細分賽道上尋找機會：以拉拉褲為例，有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，XXL+（XXL碼、XXXL碼）是拉拉褲市場中增長速度最快的碼數(shù)②；1-3歲孩子的媽媽有一定產(chǎn)品忠誠度且在乎顏值③……

除了產(chǎn)品尺寸，包裝規(guī)格也是值得注意的細分突破點。據(jù)凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)表明，截至2021年12月03日的52周，紙尿褲市場中單包片數(shù)在40片以上的大包裝紙尿褲占據(jù)了大部分市場份額，而1-10片小包裝紙尿褲則增速驚人。究其緣由，出于紙尿褲的剛需性、使用頻繁性，大包裝紙尿褲過去一直是父母的囤貨首選，占據(jù)著大部分市場份額。現(xiàn)如今隨著母嬰消費需求升級，出游便攜、嬰兒游泳、新品試用等特殊場景需求支撐起了小包裝紙尿褲的銷量。在此背景下，圍繞不同使用場景開發(fā)小包裝新品或?qū)⒊蔀槠放菩碌脑鲩L思路。

來源：凱度消費者指數(shù)全國嬰兒樣組

價格方面，品牌也可以針對不同群體需求進行產(chǎn)品細分。在一二線城市，很多精致媽媽更青睞于高端產(chǎn)品，愿意為黑科技等高溢價與高附加值產(chǎn)品買單，恒安、維達、花王等眾多頭部企業(yè)的2021年財報中，都不約而同的提到了對旗下高端產(chǎn)品前景的看好。另一方面，在近兩年母嬰行業(yè)觀察的線下走訪中，我們也可以發(fā)現(xiàn)不少國產(chǎn)品牌憑借高性價比產(chǎn)品很好的滲透進了下沉市場。

紙尿褲市場激烈競爭下，品類細分的確是值得把握的機會，但入局者眾、競爭愈烈也是所有新風口的最終需要面臨的問題，想要成功從行業(yè)洗牌中勝出，企業(yè)仍需要持續(xù)進行產(chǎn)品迭代與研發(fā)創(chuàng)新，憑借過硬品質(zhì)與領(lǐng)先技術(shù)支撐起品牌的競爭壁壘。

參考資料：

①《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020年）》監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，我國6歲以下兒童青少年超重率、肥胖率分別為19%、10.4%，6-8月齡段的輕度肥胖發(fā)生率相對較高。

②凱度消費者指數(shù)調(diào)研表明，以截至2020年12月02日的52周為對比范本，截至2021年12月03日的52周的拉拉褲各碼數(shù)滲透率變化中，XXL碼、XL碼、XXXL碼分別是增速排名第一、第二和第三的碼數(shù)。

③艾瑞咨詢《2022中國母嬰新消費白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1-3歲年齡段寶寶的媽媽主要紙尿褲關(guān)注點為“拉拉褲/尿不濕設(shè)計好看”、“習慣了使用這個產(chǎn)品”。