5月26日，新乳業(yè)2021年年度股東大會暨品牌發(fā)布會在成都召開。會議以“逐新向上，美美與共”為主題，介紹了新乳業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃開局之年的發(fā)展成果。新乳業(yè)董事長席剛分別從“優(yōu)”“智”“鮮”“勁”等多個維度，分享了新乳業(yè)在行業(yè)新趨勢中的發(fā)展之道，解讀“三年倍增、五年力爭進入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”發(fā)展目標的“逐新”力量。

01

發(fā)展策略：增長靠內(nèi)生還是外拓？

此前財報披露，新乳業(yè)2021年實現(xiàn)營收89.67億元，同比增長32.87%，歸母凈利潤達到3.12億元，同比增長15.23%。對于未來的發(fā)展，席剛表示，公司仍將堅持內(nèi)生外拓并進、雙軌驅(qū)動的增長模式。

會上，新乳業(yè)總裁朱川從驅(qū)動新鮮發(fā)展力的新戰(zhàn)略、打造新銳生產(chǎn)力的新科技、聚合組織新生態(tài)的新動能等多個方面對新乳業(yè)增長策略進行了詳細解讀。他表示，新乳業(yè)將持續(xù)朝著“科技驅(qū)動的世界級營養(yǎng)食品企業(yè)”發(fā)展愿景不斷邁進。

隨著“鮮立方”戰(zhàn)略的提出與落地，新乳業(yè)應對消費升級的策略已見成效，2021年公司鮮奶業(yè)務收入同比增長35%，市場占有率位列全國前三，公司零糖系列產(chǎn)品增長150%。同時，公司將通過成立廣東公司、開拓大灣區(qū)市場等一系列舉措，持續(xù)推動新乳業(yè)以城市群擴張，加速市場裂變。

朱川介紹，新乳業(yè)將以“2946”的策略繼續(xù)打造“新鮮主義”，包括營銷支撐、渠道聚焦、保障措施等，在把握行業(yè)風口的同時，進一步筑高新乳業(yè)在鮮領(lǐng)域的競爭壁壘。

近年來，新乳業(yè)的外拓發(fā)展也備受關(guān)注。夏進乳業(yè)以零磨合進入新乳業(yè)體系，2021年取得營收增長18%、凈利潤增長超過20%的佳績，成為投后整合管理的標桿企業(yè)；公司戰(zhàn)略入股現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞集團，前者業(yè)績創(chuàng)新高、后者沖刺港股IPO，不僅有效布局優(yōu)質(zhì)奶源，也為新乳業(yè)增加了投資收益；通過收購“一只酸奶牛”、入股新消費品牌“一番植”等舉措，新乳業(yè)跨界現(xiàn)制茶飲和植物基健康飲品賽道，進一步豐富了自身的營養(yǎng)食品生態(tài)圈。

席剛強調(diào)，新乳業(yè)要以內(nèi)外并進的方式做優(yōu)發(fā)展，一是要持續(xù)增強低溫優(yōu)先、鮮酸雙強的“優(yōu)低溫”，二是要創(chuàng)新專業(yè)系列產(chǎn)品，打造以朝日唯品為代表的循環(huán)農(nóng)作標桿，推廣包括千島湖牧場、塞上牧場、云南心花怒FUN在內(nèi)的特色產(chǎn)品，發(fā)展新技術(shù)、新模式、新生態(tài)，形成專精特新的“優(yōu)增長”；三是推動涵蓋優(yōu)奶源、優(yōu)區(qū)域、優(yōu)生態(tài)的“優(yōu)投資”。

02

回歸產(chǎn)品：乳品創(chuàng)新的支點在哪里？

數(shù)據(jù)顯示，新乳業(yè)2021年新品銷售收入整體貢獻超過10%，而在本次股東大會上，新乳業(yè)發(fā)布多款創(chuàng)新產(chǎn)品，包括酸奶和奶酪融合跨界的享受型品牌味蕾游記、腸胃雙護的雙晶球酸奶活潤益食無幽，延續(xù)著“新品大年”的創(chuàng)新勢頭。

其中，味蕾游記立足用戶對酸奶美味享受的需求，采用獨特充氣技術(shù)，打造毫米級的“綿密慕斯”口感，同時用心甄選多國美味，營造“帶著味蕾去旅行”的獨特體驗；而活潤益食無幽雙晶球酸奶則在健康功能性上持續(xù)發(fā)力，作為一款腸胃雙護的功能型酸奶，每瓶添加了10億+CN2018專利益生菌，做到“雙球雙護，益食無幽”。

在鮮品牌策略上，新乳業(yè)以“鮮+活”為指引，重點打造低溫鮮奶和低溫酸奶的鮮品類“雙強”，倡導“極”質(zhì)精神，形成極具特色和競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，有效覆蓋用戶需求與飲用場景。

這與業(yè)內(nèi)專家的分析也高度契合。中金公司執(zhí)行總經(jīng)理、食品飲料行業(yè)首席分析師王文丹表示，從需求端來看，消費升級趨勢持續(xù)，品類逐漸高端化，由常溫奶轉(zhuǎn)向低溫奶，營養(yǎng)更佳的低溫奶滲透率有望提升，尤其在下線城市滲透率提升空間更大。具體到品類，低溫鮮奶未來的發(fā)展趨勢為更高的蛋白質(zhì)、更好的奶源、更佳的新鮮度，而低溫酸奶領(lǐng)域則傾向于零食化、健康化、功能化。

依托明晰有力的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，特別是在更具附加值的差異化高端產(chǎn)品方面，新乳業(yè)已取得顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年唯品有機牛乳和娟珊牛乳、今日鮮奶鋪、A2-β酪蛋白鮮牛奶等高端低溫鮮奶增長近50%。而唯品在上海搶灘高端市場，3年營收復合增長率超過40%，展現(xiàn)出更高的品牌價值與用戶粘性。

03

柔性競爭：新環(huán)境下如何跑贏大市？

隨著越來越多品牌陸續(xù)進入鮮奶賽道，品牌如何應對更加復雜的市場競爭？而疫情的影響，對于乳業(yè)的銷售和消費方式又帶來了哪些變化，乳企要隨之做出哪些改變？新環(huán)境下的乳品發(fā)展，也是備受各方關(guān)注的話題。

王文丹指出，疫情下乳制品需求提升，低溫賽道發(fā)展表現(xiàn)突出，已成為近年乳品行業(yè)增長最主要的動力之一，也是資本端關(guān)注重點。目前中國巴氏奶占比僅為29%，對比海外市場占比均在80-90%以上，仍有很大的發(fā)展空間，在未來供需雙振下，有望保持較高速增長。目前區(qū)域乳企在奶源等供應鏈建設(shè)上有很好的布局，自有冷鏈建設(shè)相對完善，在當?shù)叵M者中具備較好的品牌認知，在送奶入戶等差異化渠道上也更具優(yōu)勢，供應鏈壁壘和消費者粘性更高。

作為乳品行業(yè)中較早啟動全面數(shù)字化變革的企業(yè)，新乳業(yè)在固有優(yōu)勢能力之上，著力以數(shù)字化之變應對市場競爭之變。新乳業(yè)副總裁張帥介紹，以“新鮮、新潮、新科技”為指引，新乳業(yè)將“品牌資產(chǎn)”、“用戶資產(chǎn)”、“合伙人平臺”作為構(gòu)建未來數(shù)智化營銷新實力的核心。

在品牌核心“用戶資產(chǎn)”方面，新乳業(yè)強化“以用戶為中心”，以價值鏈末端創(chuàng)新反哺頭端迭代升級。新乳業(yè)以“云筑底座”，利用線上公域和私域的有機結(jié)合實現(xiàn)用戶觸達與裂變，實現(xiàn)了用戶全周期智能化運營。目前，新乳業(yè)已實現(xiàn)全域數(shù)字化用戶超1000萬，其中不乏具有互動高頻率、高客單價、高黏性的“三高”用戶。多位新乳業(yè)的忠實用戶在現(xiàn)場分享了自己與新乳業(yè)的“新鮮故事”，新乳業(yè)的旗下品牌和產(chǎn)品伴隨了這些用戶的成長和人生重要時刻，成為其美好生活中的有機組成，這也是新乳業(yè)品牌在用戶資產(chǎn)中的最感性的體現(xiàn)和最寶貴的財富。

數(shù)字化的柔性供應鏈，也讓新乳業(yè)更有效地應對疫情挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年新乳業(yè)電商業(yè)務實現(xiàn)高速增長，全域電商收入同比增長超80%，送奶入戶業(yè)務同比增長近40%，其中線上訂單占比超過50%，“雙十一”期間，24小時鮮牛乳最高位列天貓品類熱賣榜第一，今日鮮奶鋪最高位列天貓低溫鮮奶熱銷榜第二。在上海疫情期間，唯品快速響應全力保供，為1000多個小區(qū)配送了上萬份團購訂單，在彰顯社會責任的同時，也凸顯出數(shù)字化柔性供應鏈對于組織力的有力提升。

04

責任引領(lǐng)：品牌如何推進永續(xù)經(jīng)營？

在本次股東大會上，新乳業(yè)與國家市場監(jiān)督管理總局認證認可技術(shù)研究中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將通過先進的科研技術(shù)實現(xiàn)溫室氣體排放的準確核算，應用前沿減排技術(shù)，推動 “零碳乳業(yè)”行動計劃。這一行動不僅令新乳業(yè)的“雙碳”目標更進一步，也有助于在行業(yè)內(nèi)推進全產(chǎn)業(yè)鏈的低碳行動，撬動乳業(yè)綠色煥新。

新乳業(yè)董秘鄭世鋒對公司發(fā)布的《向鮮勵行，美美與共》2021年度社會責任報告進行了詳細解讀，系統(tǒng)闡釋了新乳業(yè)力擔社會責任，踐行與產(chǎn)業(yè)、社會和生態(tài)的良性互動的理解和實踐。

從抗疫救災、鄉(xiāng)村振興，到為偏遠地區(qū)兒童帶去營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的牛奶產(chǎn)品和教育資源，從社會化的食育教育護航健康成長，再到發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢助力鄉(xiāng)村振興，新乳業(yè)以實際行動積極承擔作為民族乳企的責任。同時，為推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，新乳業(yè)從優(yōu)質(zhì)、綠色、責任發(fā)展等多個維度發(fā)力，參與和推進優(yōu)質(zhì)乳工程在行業(yè)的普及落實，產(chǎn)學研結(jié)合探索和構(gòu)建全鏈條低碳循環(huán)經(jīng)濟，積極響應國家“雙碳”戰(zhàn)略，為綠色發(fā)展貢獻力量。

中信證券首席經(jīng)濟學家明明表示，未來要兼顧內(nèi)外循環(huán)，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，“中國制造”需要通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級向“中國智造”逐步演進，居民消費升級的趨勢推升了對于高端產(chǎn)品的需求；同時要努力實現(xiàn)“碳達峰”、“碳中和”長期目標，以數(shù)字經(jīng)濟為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施大有可為。

新乳業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，正符合整體經(jīng)濟“提高制造業(yè)和出口競爭力”、“加強新能源和新型基礎(chǔ)設(shè)施”、“實現(xiàn)共同富裕”的中長期發(fā)展方向，也讓業(yè)內(nèi)對其未來發(fā)展更加充滿期待。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師、中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，低溫乳品賽道有政策紅利的支持，有資本端的追捧，符合渠道端對高毛利產(chǎn)品的剛需，是產(chǎn)業(yè)端打破常溫品類天花板的利器，更匹配當前消費者對健康功能的訴求，未來將會迎來新的爆發(fā)點。而以新乳業(yè)為代表的中國低溫鮮奶品牌，有望在中國大市場的加持下，達到世界領(lǐng)先的行列。這對新乳業(yè)而言是非常好的機會，應進一步夯實供應鏈完整、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代等競爭實力。

“新乳業(yè)‘低溫新鮮’戰(zhàn)略抓得準、抓得好。低溫業(yè)務營收占比逐年提高，已成為低溫新鮮的倡導者、領(lǐng)跑者和佼佼者。”中國奶業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉亞清表示，新乳業(yè)發(fā)展跨入快車道，實現(xiàn)開局紅，得益于國家和行業(yè)的趨穩(wěn)向好，歸功于股東和員工的不斷拼搏，受惠于產(chǎn)品創(chuàng)新、投資并購、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、跨界新業(yè)務的顯著進步。“新乳業(yè)打造區(qū)域品牌城市型聯(lián)合艦隊，產(chǎn)業(yè)根基牢固，戰(zhàn)略目標清晰，未來發(fā)展不可限量。”

來源：新乳業(yè)