一年當(dāng)中，最重要的兩個(gè)節(jié)日莫過(guò)于“上半年618”和“下半年雙11”，但受突如其來(lái)的疫情反撲影響，今年618不僅承載著刺激消費(fèi)的重任，同時(shí)也是不少服裝商家難得清理庫(kù)存、回籠資金的機(jī)會(huì)。童裝商家的日子也不好過(guò)，據(jù)Nint 任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶、京東平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022 Q1線上童裝（童裝/嬰兒裝/親子裝）市場(chǎng)規(guī)模最大為149億元，下滑幅度也最大12.5%；童鞋/嬰兒鞋/親子鞋下滑4.1%，為34億元。

一般情況下，服裝行業(yè)多以春夏和秋冬兩個(gè)大季節(jié)來(lái)劃分，每年的三月為春夏上新的季節(jié)，并推出塑造品牌形象和吸引用戶的的主打款，隨后訂貨，四月補(bǔ)貨，五月開(kāi)啟促銷(xiāo)，六月則是春夏商品的折扣期。另外，秋冬商品銷(xiāo)售則是從八月到次年的一月，可以說(shuō)服裝具有很明顯的季節(jié)行屬性，錯(cuò)過(guò)其中任何時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都會(huì)帶來(lái)很多不確定的變化。

今年618：

有人“求生存”，有人選擇“躺平”

相較往年，5月是服裝的傳統(tǒng)旺季，春裝甩貨，夏裝紛紛上市，但因?yàn)橐咔榈挠绊?，紛紛打亂了商家的節(jié)奏。一服企商家直接坦言：自己今年在倉(cāng)庫(kù)備了近300萬(wàn)的貨，準(zhǔn)備趁著直播大干一場(chǎng)，但上海蔓延的疫情，令大半個(gè)中國(guó)發(fā)不了貨，眼睜睜看著消費(fèi)者退貨、庫(kù)存過(guò)季，同時(shí)還要面臨房租、人工成本正常支出的壓力，焦慮到每晚要吃褪黑素入眠，這次參加618真的是在以換季清倉(cāng)“求生存”了。

值得一提的是，相較國(guó)內(nèi)品牌備貨流程，每年春季訂貨會(huì)開(kāi)始備貨，大部分的國(guó)際品牌會(huì)提前一年將訂貨準(zhǔn)備出來(lái)。相對(duì)而言，較早訂貨的國(guó)際品牌，受疫情影響產(chǎn)生的擠壓貨品相對(duì)較多。

匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華方總直接表示：“今年618“躺平“，不玩了”。各行各業(yè)艱難，線下100多家門(mén)店關(guān)門(mén)停業(yè)。上海的店鋪還在煎熬，有的門(mén)店已經(jīng)2個(gè)多月銷(xiāo)售為0；春夏貨品售罄率不到60%；100多個(gè)城市發(fā)不到快遞。

同時(shí)，江浙地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶受重創(chuàng)，工人開(kāi)不了工。人棉紗一季度呈現(xiàn)“先漲后跌”走勢(shì)。據(jù)悉，2022年一季度人棉紗現(xiàn)金流均價(jià)1182元/噸，同比高增長(zhǎng)802.29%。3月份國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)頻發(fā)，疫情影響下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不振，居民購(gòu)買(mǎi)力下降，以及東南亞疫情穩(wěn)定等因素，使得人棉紗企業(yè)整體交投較清淡。

經(jīng)歷過(guò)多次618大促的茵曼也開(kāi)始思考其背后的意義，簡(jiǎn)單粗暴的打折降價(jià)早已經(jīng)被消費(fèi)者嫌棄了，還是需要沉下心來(lái)去深耕產(chǎn)品與用戶，把好的棉麻產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

面對(duì)不確定的市場(chǎng)大環(huán)境，不少童裝品牌巴拉巴拉、巴布豆、迪士尼、安踏等押注抖音平臺(tái)，尋找新的突破風(fēng)口。

童裝頭部品牌巴拉巴拉則圍繞消費(fèi)者需求升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是在這次618大促前夕，更關(guān)注品牌的高質(zhì)量增長(zhǎng)，以及品牌推廣率、宣傳費(fèi)用、投放效果等，并且不僅僅依賴(lài)618、雙11這樣的大促，還會(huì)制造一些新的節(jié)點(diǎn)，為品牌爆發(fā)提前準(zhǔn)備。

不過(guò)巴拉巴拉系列的產(chǎn)品定價(jià)不貴，大多單件都在60到百元之間，價(jià)位極具競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)不斷變化的新生代父母群體，安奈兒2022年初與香港潮玩IP-QEE進(jìn)行聯(lián)名合作，以及發(fā)力新興社交媒體，深耕微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個(gè)社交媒體平臺(tái)資源，加深消費(fèi)者市場(chǎng)教育。

但不能否認(rèn)的是，童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌需要不斷創(chuàng)新才能不被時(shí)代拋棄。如今，不少品牌在加碼童裝業(yè)務(wù)，包括安踏、特步、李寧、太平鳥(niǎo)、優(yōu)衣庫(kù)等品牌，其中，安踏通過(guò)布局Anta Kids、FILA KIDS和收購(gòu)?fù)b品牌小笑牛（KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場(chǎng)，兒童門(mén)店數(shù)量過(guò)去五年以13.4%的復(fù)合年增速增長(zhǎng)；今年，特步則提出要開(kāi)1000家童裝門(mén)店的計(jì)劃。

在今年這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，當(dāng)促銷(xiāo)和低價(jià)已經(jīng)變成一種常態(tài)化的趨勢(shì)時(shí)，今年的618你是選擇躺平？還是再搏一搏？