在新乳業(yè)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃里，“三年倍增、五年力爭進入全球乳業(yè)領先行列”是核心目標。那么2021年作為五年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，新乳業(yè)做了哪些工作，又取得了哪些突破？面對疫情等不確定因素，企業(yè)的增長目標靠什么來支撐？在5月26日的年度股東大會暨品牌發(fā)布會上，新乳業(yè)給出了這些問題的答案。

內(nèi)生外延驅(qū)動增長

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，新乳業(yè)2021年實現(xiàn)營收89.67億元，同比增長32.87%，歸母凈利潤達到3.12億元，同比增長15.23%。進入2022年，新乳業(yè)增勢不改，在一季度實現(xiàn)營業(yè)收入23.17億元，同比增長15.02%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.43億元，同比增長48.70%。

業(yè)績的高位增長，既有內(nèi)生動力，也有開拓因素加持。

首先從產(chǎn)品戰(zhàn)略上，新乳業(yè)在去年將戰(zhàn)略升級為鮮立方戰(zhàn)略，繼續(xù)保持對低溫產(chǎn)品的聚焦性投入。鮮奶方面，公司2021 年鮮奶收入同比增長35%，保持快速增長趨勢；同時公司升級“24小時”品牌內(nèi)核，推出“黃金24 小時”鮮奶、“鉑金24 小時”鮮奶、“A2”鮮奶等新品，推動高端鮮奶同比增長50%；低溫酸奶方面，新乳業(yè)保持低溫酸產(chǎn)品創(chuàng)新能力，對“活潤”晶球酸奶持續(xù)迭代升級，推出零糖晶球、腸胃雙護雙晶球新品，推動低溫酸奶營養(yǎng)化和功能化，實現(xiàn)份額提升。

渠道方面，數(shù)據(jù)顯示，新乳業(yè)2021年電商渠道營收同比增長80%；線下渠道則繼續(xù)推進全國化布局，通過成立廣東公司開拓大灣區(qū)市場等一系列舉措，持續(xù)推動新乳業(yè)以城市群擴張加速市場裂變。

外拓方面，新乳業(yè)展開了一系列并購，包括戰(zhàn)略入股現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞集團，收購“一只酸奶牛”、入股新消費品牌“一番植”等，并在整合資源方面表現(xiàn)出色。比如子公司夏進乳業(yè)在新乳業(yè)并購整合賦能下，2021 年實現(xiàn)了收入同比增長18%、凈利潤同比增長20%以上的亮眼成績。

多維創(chuàng)新面對疫情挑戰(zhàn)

不斷反復的疫情，對于各行各業(yè)都有著較大影響，對于企業(yè)而言更是巨大的挑戰(zhàn)。不過對于乳業(yè)而言，新的機會與市場也在孕育當中。

中國奶業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉亞清表示，面對疫情沖擊，中國奶業(yè)逆勢而上，基本盤趨穩(wěn)向好。2021年，全國牛奶產(chǎn)量3683萬噸，比2019年增長11.7%；乳制品產(chǎn)量3032萬噸，比2019年增長11.5%；生乳乳蛋白、乳脂肪、菌落總數(shù)、體細胞數(shù)處于歷史最好水平，比肩國際一流水準；全行業(yè)全面推進數(shù)字化、智能化，現(xiàn)代奶業(yè)格局初步形成；全國規(guī)模以上乳品加工企業(yè)銷售收入4687億元，比2019年增長18.7%。中國奶業(yè)20強企業(yè)市場份額超過70%，國產(chǎn)品牌嬰幼兒配方乳粉市場占有率超過60%。

新乳業(yè)董事長席剛在媒體采訪環(huán)節(jié)指出，疫情為乳品行業(yè)帶來了不少變化，比如疫情對用戶的心理帶來了較大影響，消費者對健康更加重視，可能會去選擇一些有益于身心的活動運動，以及其他的生活方式；此外用戶會強化自己的營養(yǎng)與免疫力，傾向于購買增強體質(zhì)與抵抗力的食品。

在深度洞悉用戶需求變化的基礎上，新乳業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新也持續(xù)在線。在本次股東大會上，新乳業(yè)發(fā)布多款創(chuàng)新產(chǎn)品，包括第一款酸奶和奶酪融合跨界的享受型品牌“味蕾游記”以及第一款腸胃雙護的雙晶球酸奶“活潤益食無幽”。

數(shù)字化的柔性供應鏈，也讓新乳業(yè)更有效地應對疫情挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年新乳業(yè)電商業(yè)務實現(xiàn)高速增長，全域電商收入同比增長超80%，送奶入戶業(yè)務同比增長近40%，其中線上訂單占比超過50%，“雙十一”期間，24小時鮮牛乳最高位列天貓品類熱賣榜第一，今日鮮奶鋪最高位列天貓低溫鮮奶熱銷榜第二。在上海疫情期間，唯品快速響應全力保供，為1000多個小區(qū)配送了上萬份團購訂單，在彰顯社會責任的同時，也凸顯出數(shù)字化柔性供應鏈對于組織力的有力提升。

三年倍增、五年力爭進入
全球乳業(yè)領先行列

根據(jù)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，新乳業(yè)確立了“三年倍增、五年力爭進入全球乳業(yè)領先行列”的發(fā)展目標。據(jù)新乳業(yè)黨委書記、董秘鄭世鋒介紹，三年倍增的戰(zhàn)略2021年圓滿超額完成，第二年要力爭實現(xiàn)挑戰(zhàn)收入20%的增長，同時凈利率要得到進一步增長。

提出這樣的發(fā)展目標，新乳業(yè)的底氣究竟從何而來？

“面向全局、長遠和大勢，新乳業(yè)戰(zhàn)略上判斷得準確，戰(zhàn)略上謀劃得科學，戰(zhàn)略上贏得主動。”劉亞清指出，新乳業(yè)堅持“區(qū)域并購和品牌整合”，創(chuàng)新“1+N ”并購，發(fā)展布局覆蓋西南、華東、華中、華北、西北等全國區(qū)域。實施“新希望+”品牌整合，擁有 47 家控股子公司，15 個主要乳品品牌，16 家乳品加工廠以及 13 個自有牧場；得益于種養(yǎng)加銷一體化模式及區(qū)域并購和品牌整合，新乳業(yè)“低溫新鮮”戰(zhàn)略抓得準、抓得好。

在新乳業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略里，并購是重要的環(huán)節(jié)。席剛表示，未來新乳業(yè)的并購有非常清晰的原則：第一是要符合新乳業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，第二是能夠與新乳業(yè)的發(fā)展形成互補性，包括區(qū)域互補、產(chǎn)業(yè)鏈互補、用戶人群互補等；第三是新乳業(yè)堅持價值并購，即并購目標要能夠增強新乳業(yè)的核心競爭能力，加厚公司盈利能力。

此外，新乳業(yè)也在加碼可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。在本次股東大會上，新乳業(yè)與國家市場監(jiān)督管理總局認證認可技術研究中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將與中心攜手，通過先進的科研技術實現(xiàn)溫室氣體排放的準確核算，應用前沿減排技術，推動 “零碳乳業(yè)”行動計劃。