5月25日，在貝因美的新品上市云發(fā)布會上，愛加有機(jī)A2奶源奶粉重磅亮相。貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次新品發(fā)布的意義，不僅在于宣告以超高端有機(jī)奶源產(chǎn)品完善了愛加品牌產(chǎn)品線，更在于貝因美持續(xù)向市場提供具備差異化特色且有利潤的產(chǎn)品，并以數(shù)智內(nèi)碼技術(shù)開啟閉環(huán)營銷時代，顯示了貝因美尋求與渠道經(jīng)銷商共同良性發(fā)展的決心。

近年來，貝因美持續(xù)投入研發(fā)保證愛加單品在高端市場技術(shù)領(lǐng)先，并逐步擴(kuò)大愛加產(chǎn)品陣容。繼推出愛加4段兒童奶粉、愛加孕產(chǎn)婦奶粉后，愛加有機(jī)A2奶源產(chǎn)品的推出將強(qiáng)化愛加產(chǎn)品的品類整體性，豐富大IP品牌價值的持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，愛加有機(jī)A2奶源奶粉采用珍稀A2有機(jī)奶源。其中，該奶源所含有的A2－β酪蛋白具有親和人體易吸收的特點(diǎn)；而蘊(yùn)含的LF乳鐵蛋白、α－乳鐵蛋白、FOS＋GOS雙益生元具有三重營養(yǎng)，能高效提升免疫力，可以為寶寶提供堅實保護(hù)。同時，愛加有機(jī)A2奶源奶粉還堅持“天然不添加”原則，為寶寶腸胃減少負(fù)擔(dān)。

以A2有機(jī)奶源新品加碼品牌高端化戰(zhàn)略發(fā)展的同時，貝因美的愛加單品牌戰(zhàn)略也逐漸成型。

近年來，貝因美持續(xù)投入研發(fā)保證愛加單品在高端市場技術(shù)領(lǐng)先，并逐步擴(kuò)大愛加產(chǎn)品陣容。繼推出愛加4段兒童奶粉、愛加孕產(chǎn)婦奶粉后，愛加有機(jī)A2奶源產(chǎn)品的推出將強(qiáng)化愛加產(chǎn)品的品類整體性，豐富大IP品牌價值的持續(xù)發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn)，愛加系列的快速發(fā)展得益于貝因美的大單品策略，公司把在愛加品牌商增加資源，不斷強(qiáng)化其高端奶粉市場品牌地位。另一方面，愛加從單品到形成大單品群的持續(xù)擴(kuò)容更是貝因美研發(fā)實力體現(xiàn)，保證每一次推出新品都是高品質(zhì)、高價值。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛加相關(guān)產(chǎn)品的每次亮相，都會引來奶粉渠道和經(jīng)銷商的重點(diǎn)關(guān)注，成為行業(yè)新的價值銷售產(chǎn)品。大單品超級IP產(chǎn)品體現(xiàn)品牌影響力，而大單品群的打造對企業(yè)綜合能力是一個考驗，涉及到企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同、營銷模式優(yōu)化以及管理能力提升等，同時也是對營銷資源的整合和放大，有利于渠道對產(chǎn)品的推廣。

此外，貝因美精準(zhǔn)洞察渠道痛點(diǎn)，在愛加有機(jī)A2產(chǎn)品上率先實現(xiàn)“數(shù)智內(nèi)碼”，即“罐底碼＋膜外碼＋膜內(nèi)碼”，從掃碼溯源、防偽驗證到消費(fèi)積分好禮，搭建起一套成熟、完備的防竄貨體系。

通過該系統(tǒng)流程，品牌方能夠隨時查詢到產(chǎn)品物流走向、銷售終端門店等信息，從而精準(zhǔn)把控產(chǎn)品自出廠、運(yùn)輸?shù)戒N售的每一個環(huán)節(jié)，成功開啟數(shù)智內(nèi)碼閉環(huán)營銷時代，充分保障渠道端權(quán)益及利潤，實現(xiàn)互利共贏。

同時，新品將嚴(yán)格采用門店直營授權(quán)銷售模式，線下母嬰門店專賣，不做KA和電商，和門店建立優(yōu)先級生意合作關(guān)系，極大保障渠道銷售的利益。

貝因美創(chuàng)始人謝宏表示，主張行業(yè)良性競爭，那么企業(yè)拼的就是品牌、資源、技術(shù)、管理，拼耐久力，尤其是拼創(chuàng)新?；氐接袡C(jī)A2產(chǎn)品，拼的就是資源。因為全球資源稀缺有限，市場哪怕定太多也供應(yīng)不了。疫情環(huán)境下，愛加基礎(chǔ)配方就是強(qiáng)化免疫力，是一款很特殊產(chǎn)品；有機(jī)A2又是市場追捧，貝因美也希望借助熱門更好地與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。

謝宏透露，貝因美的“數(shù)智內(nèi)碼”策略原計劃是在二次配方注冊產(chǎn)品切換時再推向市場的，但是目前看，是時候要徹底解決困擾行業(yè)多年的亂價、竄貨現(xiàn)象了。

“這種探索如果成功了，以后貝因美所有品類都會以此復(fù)制，如果跟不上、不適應(yīng)，就會比較麻煩”，謝宏表示，在當(dāng)下的存量競爭階段，應(yīng)該尊重商業(yè)本質(zhì)，回到原點(diǎn)，那就是如何讓大家通過努力，在每個環(huán)節(jié)賺到自己該賺的錢。