精致育兒時(shí)代，羊奶粉憑借營(yíng)養(yǎng)全面、易吸收等差異化特色受到越來(lái)越多消費(fèi)者青睞，并助推品類消費(fèi)規(guī)模突破百億大關(guān)。同時(shí)，巨頭加速入局、二次配方注冊(cè)、“全羊”政策等因素疊加之后，行業(yè)迎來(lái)更殘酷且全方位的競(jìng)爭(zhēng)。正所謂“藍(lán)海謀戰(zhàn)略布局，紅海拼綜合實(shí)力”，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看品牌想要走的更加穩(wěn)健，勢(shì)必要在產(chǎn)品上不斷突破與創(chuàng)新，以及在品牌建設(shè)、渠道賦能等方面更加精耕細(xì)作。行業(yè)格局加速變化中，中國(guó)羊奶粉代表品牌貝博兒不斷展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

超級(jí)配方加持

貝博兒引領(lǐng)羊奶粉品質(zhì)化升級(jí)

當(dāng)前以90、95后為核心的母嬰消費(fèi)主力軍，相較上一代，他們是更加追求產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)配比的“成分黨”，在奶粉的選擇上表現(xiàn)得尤為明顯。傳導(dǎo)到供應(yīng)端，科研創(chuàng)新、先進(jìn)配方已成為各個(gè)奶粉企業(yè)之間的比拼焦點(diǎn)。作為優(yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)的核心羊奶粉品牌，貝博兒依托中國(guó)羊奶城深厚的產(chǎn)業(yè)集群為堅(jiān)實(shí)后盾，不斷厚積薄發(fā)，打造出“專研+高配”的超級(jí)配方，為廣大母嬰家庭提供更適合寶寶需要的腸道喂養(yǎng)方案。

聚焦產(chǎn)品配方上，貝博兒始終專注腸胃健康領(lǐng)域的研究，持續(xù)突破羊奶粉在營(yíng)養(yǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，創(chuàng)新研發(fā)出了針對(duì)寶寶腸胃健康的三重益生菌（動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12，乳雙歧桿菌Bi-07，乳雙歧桿菌HN019）三重益生元（低聚半乳糖，聚葡萄糖，異構(gòu)化乳糖液）專研配方。研究發(fā)現(xiàn)，不同益生菌對(duì)不同益生元利用不一樣，不同益生元對(duì)不同益生菌的增殖效應(yīng)不一樣。通過(guò)多重組合，催化了三重益生菌和三重益生元對(duì)腸胃健康的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在腸胃健康方面功效的乘數(shù)效果。

除了獨(dú)創(chuàng)的“三重益生菌三重益生元”專研配方，貝博兒的新配方中還包含了乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白粉，以及源自對(duì)乳脂肪結(jié)構(gòu)模擬的乳源三代OPO，吸收因子CPP，配方營(yíng)養(yǎng)元素更加豐富，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“專研+高配”。精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代下，貝博兒的超級(jí)配方不但能很好地滿足“成分黨”媽媽們的消費(fèi)需求，也推動(dòng)著羊奶粉邁向品質(zhì)化升級(jí)的新階段。據(jù)母嬰行業(yè)觀察獲悉，目前貝博兒羊奶粉二次配方注冊(cè)率先受理成功，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性注冊(cè)階段，而這無(wú)疑會(huì)帶給行業(yè)合作伙伴更大的共贏信心。

數(shù)字化營(yíng)銷賦能

貝博兒多維助力渠道生意增長(zhǎng)

當(dāng)下羊奶粉格局正被重塑，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，與渠道的高效協(xié)作則是企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。尤其在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻的當(dāng)下，羊奶粉品牌更要緊緊綁定渠道，并圍繞渠道經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。對(duì)此，貝博兒也已做好充分準(zhǔn)備，以數(shù)字化重構(gòu)品牌-渠道-用戶的溝通橋梁。

據(jù)了解，貝博兒推出新品的同時(shí)，也將同步上線蜂鈴會(huì)員系統(tǒng)，啟用會(huì)員精細(xì)化管理模式，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)升級(jí)需求，以數(shù)字化工具運(yùn)用賦能渠道提升效率。

此外，為保障經(jīng)銷商、門店的合理利潤(rùn)，貝博兒將在原有控貨基礎(chǔ)上，推出內(nèi)碼制服務(wù)，一罐一碼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全鏈路追溯，減輕消費(fèi)者購(gòu)買疑慮，并有效打通品牌和終端的鏈接，精準(zhǔn)把控貨品流通信息，減少門店轄區(qū)內(nèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格大盤，維護(hù)合作伙伴利益，并通過(guò)內(nèi)碼制解決門店拉新、促單、激活會(huì)員等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的良性互動(dòng)和銷售增長(zhǎng)。在用戶至上的今天，此次貝博兒全新升級(jí)的數(shù)字營(yíng)銷策略，不但可以提升愈發(fā)注重高效便捷的新生代父母的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，同時(shí)也能給渠道商樹(shù)立更強(qiáng)大的發(fā)展信心。

玩轉(zhuǎn)國(guó)潮

貝博兒傳遞中國(guó)羊乳文化底蘊(yùn)與品牌自信

當(dāng)然，在夯實(shí)產(chǎn)品力與渠道力的同時(shí)，在價(jià)值博弈的新商業(yè)環(huán)境下，品牌力亦是企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要軟實(shí)力。近兩年來(lái)，滿足用戶新需求、極具辨識(shí)度的國(guó)貨迎來(lái)當(dāng)打之年，扎根中國(guó)羊乳重鎮(zhèn)、深受陜西羊乳文化滋養(yǎng)的貝博兒，順勢(shì)將自身優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)文化完美融合，打出一張獨(dú)具中國(guó)特色與中國(guó)味道的羊乳名牌。

眾所周知，世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西。自2018年陜西政府提出了“千億羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈”規(guī)劃及農(nóng)業(yè)“3+x”戰(zhàn)略目標(biāo)以來(lái)，優(yōu)利士乳業(yè)在其中發(fā)揮著舉足輕重的作用。貝博兒背靠?jī)?yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)斥資10億打造的中國(guó)羊奶城，率先開(kāi)創(chuàng)了集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、檢測(cè)、銷售——“六位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。為了確保每罐羊奶粉都足夠新鮮，貝博兒在生產(chǎn)工藝上更是精益求精，通過(guò)采用0距離牧場(chǎng)新鮮生羊乳加工，2小時(shí)鎖鮮，最大程度保證奶液新鮮程度。同時(shí)，還通過(guò)全程冷鏈管道輸送，60℃低溫濃縮，干濕復(fù)合工藝等先進(jìn)技術(shù)，最大程度保證羊乳中的天然活性成分和奶粉中營(yíng)養(yǎng)素的活性，展現(xiàn)出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也帶給寶寶更新鮮的營(yíng)養(yǎng)選擇。

與此同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)者在追求品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注品牌所帶來(lái)的價(jià)值內(nèi)涵與產(chǎn)品顏值?；谶@一用戶需求洞察，貝博兒愈發(fā)重視品牌建設(shè)，深入挖掘以中華文化為底色的消費(fèi)潮流，推出全新品牌IP形象——“貝寶”，以中國(guó)夢(mèng)娃和唐代仕女為創(chuàng)作源頭，傳遞品牌文化底蘊(yùn)，而長(zhǎng)命鎖+奶滴的造型，又富有貝博兒“鎖鮮”寓意。此外，為了吸引年輕消費(fèi)者的注意，貝博兒在包裝上也獨(dú)具新意，分別搭配蹴鞠、布老虎、風(fēng)車、紙鳶等多種中國(guó)非遺文化元素形態(tài)，用更加豐富的內(nèi)容形式深入年輕人的語(yǔ)境中，打造顏值與實(shí)力并存的羊奶粉品牌。據(jù)母嬰行業(yè)觀察獲悉，未來(lái)貝博兒還將展開(kāi)大型孕媽古裝秀等一系列豐富活動(dòng)，以IP聯(lián)動(dòng)打造爆品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，持續(xù)提升年輕群體對(duì)貝博兒的品牌好感和品牌認(rèn)知度。

當(dāng)前母嬰消費(fèi)迭代加速，更需要從業(yè)者持續(xù)精耕，順應(yīng)用戶需求變化，深化主營(yíng)業(yè)務(wù)并擴(kuò)大新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的奶粉企業(yè)，才能擁有更大的發(fā)展空間。貝博兒在全產(chǎn)業(yè)鏈體系加持下內(nèi)外兼修，以超級(jí)配方持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷夯實(shí)品牌與渠道建設(shè)，跑出企業(yè)加速度。相信新一階段貝博兒將迎來(lái)更大的爆發(fā)，并有序推動(dòng)中國(guó)羊奶粉向更加品質(zhì)化、品牌化方向發(fā)展。