精致育兒時代，羊奶粉憑借營養(yǎng)全面、易吸收等差異化特色受到越來越多消費(fèi)者青睞，并助推品類消費(fèi)規(guī)模突破百億大關(guān)。同時，巨頭加速入局、二次配方注冊、“全羊”政策等因素疊加之后，行業(yè)迎來更殘酷且全方位的競爭。正所謂“藍(lán)海謀戰(zhàn)略布局，紅海拼綜合實力”，長遠(yuǎn)來看品牌想要走的更加穩(wěn)健，勢必要在產(chǎn)品上不斷突破與創(chuàng)新，以及在品牌建設(shè)、渠道賦能等方面更加精耕細(xì)作。行業(yè)格局加速變化中，中國羊奶粉代表品牌貝博兒不斷展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

超級配方加持

貝博兒引領(lǐng)羊奶粉品質(zhì)化升級

當(dāng)前以90、95后為核心的母嬰消費(fèi)主力軍，相較上一代，他們是更加追求產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)配比的“成分黨”，在奶粉的選擇上表現(xiàn)得尤為明顯。傳導(dǎo)到供應(yīng)端，科研創(chuàng)新、先進(jìn)配方已成為各個奶粉企業(yè)之間的比拼焦點(diǎn)。作為優(yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)的核心羊奶粉品牌，貝博兒依托中國羊奶城深厚的產(chǎn)業(yè)集群為堅實后盾，不斷厚積薄發(fā)，打造出“專研+高配”的超級配方，為廣大母嬰家庭提供更適合寶寶需要的腸道喂養(yǎng)方案。

聚焦產(chǎn)品配方上，貝博兒始終專注腸胃健康領(lǐng)域的研究，持續(xù)突破羊奶粉在營養(yǎng)上的競爭壁壘，創(chuàng)新研發(fā)出了針對寶寶腸胃健康的三重益生菌（動物雙歧桿菌Bb-12，乳雙歧桿菌Bi-07，乳雙歧桿菌HN019）三重益生元（低聚半乳糖，聚葡萄糖，異構(gòu)化乳糖液）專研配方。研究發(fā)現(xiàn)，不同益生菌對不同益生元利用不一樣，不同益生元對不同益生菌的增殖效應(yīng)不一樣。通過多重組合，催化了三重益生菌和三重益生元對腸胃健康的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品在腸胃健康方面功效的乘數(shù)效果。

除了獨(dú)創(chuàng)的“三重益生菌三重益生元”專研配方，貝博兒的新配方中還包含了乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白粉，以及源自對乳脂肪結(jié)構(gòu)模擬的乳源三代OPO，吸收因子CPP，配方營養(yǎng)元素更加豐富，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品的“專研+高配”。精細(xì)化喂養(yǎng)時代下，貝博兒的超級配方不但能很好地滿足“成分黨”媽媽們的消費(fèi)需求，也推動著羊奶粉邁向品質(zhì)化升級的新階段。據(jù)母嬰行業(yè)觀察獲悉，目前貝博兒羊奶粉二次配方注冊率先受理成功，已進(jìn)入實質(zhì)性注冊階段，而這無疑會帶給行業(yè)合作伙伴更大的共贏信心。

數(shù)字化營銷賦能

貝博兒多維助力渠道生意增長

當(dāng)下羊奶粉格局正被重塑，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是企業(yè)立足市場的根基，與渠道的高效協(xié)作則是企業(yè)業(yè)績發(fā)展的核心驅(qū)動力。尤其在競爭形勢更為嚴(yán)峻的當(dāng)下，羊奶粉品牌更要緊緊綁定渠道，并圍繞渠道經(jīng)營痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。對此，貝博兒也已做好充分準(zhǔn)備，以數(shù)字化重構(gòu)品牌-渠道-用戶的溝通橋梁。

據(jù)了解，貝博兒推出新品的同時，也將同步上線蜂鈴會員系統(tǒng)，啟用會員精細(xì)化管理模式，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)升級需求，以數(shù)字化工具運(yùn)用賦能渠道提升效率。

此外，為保障經(jīng)銷商、門店的合理利潤，貝博兒將在原有控貨基礎(chǔ)上，推出內(nèi)碼制服務(wù)，一罐一碼，實現(xiàn)產(chǎn)品的全鏈路追溯，減輕消費(fèi)者購買疑慮，并有效打通品牌和終端的鏈接，精準(zhǔn)把控貨品流通信息，減少門店轄區(qū)內(nèi)不正當(dāng)競爭的同時穩(wěn)定價格大盤，維護(hù)合作伙伴利益，并通過內(nèi)碼制解決門店拉新、促單、激活會員等問題，實現(xiàn)品牌與渠道的良性互動和銷售增長。在用戶至上的今天，此次貝博兒全新升級的數(shù)字營銷策略，不但可以提升愈發(fā)注重高效便捷的新生代父母的消費(fèi)體驗，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度，同時也能給渠道商樹立更強(qiáng)大的發(fā)展信心。

玩轉(zhuǎn)國潮

貝博兒傳遞中國羊乳文化底蘊(yùn)與品牌自信

當(dāng)然，在夯實產(chǎn)品力與渠道力的同時，在價值博弈的新商業(yè)環(huán)境下，品牌力亦是企業(yè)提升自身競爭優(yōu)勢的重要軟實力。近兩年來，滿足用戶新需求、極具辨識度的國貨迎來當(dāng)打之年，扎根中國羊乳重鎮(zhèn)、深受陜西羊乳文化滋養(yǎng)的貝博兒，順勢將自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)文化完美融合，打出一張獨(dú)具中國特色與中國味道的羊乳名牌。

眾所周知，世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。自2018年陜西政府提出了“千億羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈”規(guī)劃及農(nóng)業(yè)“3+x”戰(zhàn)略目標(biāo)以來，優(yōu)利士乳業(yè)在其中發(fā)揮著舉足輕重的作用。貝博兒背靠優(yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)斥資10億打造的中國羊奶城，率先開創(chuàng)了集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、檢測、銷售——“六位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。為了確保每罐羊奶粉都足夠新鮮，貝博兒在生產(chǎn)工藝上更是精益求精，通過采用0距離牧場新鮮生羊乳加工，2小時鎖鮮，最大程度保證奶液新鮮程度。同時，還通過全程冷鏈管道輸送，60℃低溫濃縮，干濕復(fù)合工藝等先進(jìn)技術(shù)，最大程度保證羊乳中的天然活性成分和奶粉中營養(yǎng)素的活性，展現(xiàn)出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，也帶給寶寶更新鮮的營養(yǎng)選擇。

與此同時，隨著消費(fèi)升級、消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)者在追求品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注品牌所帶來的價值內(nèi)涵與產(chǎn)品顏值。基于這一用戶需求洞察，貝博兒愈發(fā)重視品牌建設(shè)，深入挖掘以中華文化為底色的消費(fèi)潮流，推出全新品牌IP形象——“貝寶”，以中國夢娃和唐代仕女為創(chuàng)作源頭，傳遞品牌文化底蘊(yùn)，而長命鎖+奶滴的造型，又富有貝博兒“鎖鮮”寓意。此外，為了吸引年輕消費(fèi)者的注意，貝博兒在包裝上也獨(dú)具新意，分別搭配蹴鞠、布老虎、風(fēng)車、紙鳶等多種中國非遺文化元素形態(tài)，用更加豐富的內(nèi)容形式深入年輕人的語境中，打造顏值與實力并存的羊奶粉品牌。據(jù)母嬰行業(yè)觀察獲悉，未來貝博兒還將展開大型孕媽古裝秀等一系列豐富活動，以IP聯(lián)動打造爆品的創(chuàng)新營銷方式，持續(xù)提升年輕群體對貝博兒的品牌好感和品牌認(rèn)知度。

當(dāng)前母嬰消費(fèi)迭代加速，更需要從業(yè)者持續(xù)精耕，順應(yīng)用戶需求變化，深化主營業(yè)務(wù)并擴(kuò)大新競爭優(yōu)勢的奶粉企業(yè)，才能擁有更大的發(fā)展空間。貝博兒在全產(chǎn)業(yè)鏈體系加持下內(nèi)外兼修，以超級配方持續(xù)強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，并不斷夯實品牌與渠道建設(shè)，跑出企業(yè)加速度。相信新一階段貝博兒將迎來更大的爆發(fā)，并有序推動中國羊奶粉向更加品質(zhì)化、品牌化方向發(fā)展。