昨天，蓓康僖純羊奶粉國際版宣布上市，目前在蓓康僖海外旗艦店已可購買。至此，蓓康僖正式布局跨境購渠道。

據(jù)悉，蓓康僖純羊奶粉國際版配方核心主打更親和人體的A2-β酪蛋白綿羊奶，呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃和有助于軟化便便、降低便秘風(fēng)險(xiǎn)的原生SN-2+優(yōu)質(zhì)OPO結(jié)構(gòu)脂，有助于腸道健康的雙重益生菌組合。綜合來看，這款產(chǎn)品的配方聚焦解決奶粉的消化吸收和寶寶的適應(yīng)性。

還值得關(guān)注的是，在蓓康僖純羊奶粉國際版包裝中，蓓康僖采用了其新IP綿羊形象，凸顯出蓓康僖的國際范。

“無羊不牛”

跨境版羊奶粉已超25款

除了蓓康僖布局跨境購渠道，早前惠氏、達(dá)能、菲仕蘭也通過跨境版產(chǎn)品入局羊奶粉。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超25款跨境羊奶粉，包括佳貝艾特、蓓康僖、藍(lán)河、卡洛塔妮、合生元可貝思等通過配方注冊羊奶粉品牌的跨境版，也包括惠氏、美素佳兒、貝拉米、高培等奶粉品牌通過跨境版入局羊奶粉市場。其實(shí)，無論是中資品牌還是外資品牌，羊奶粉在一定程度上成為實(shí)力品牌的標(biāo)配，“無羊不牛”的奶粉江湖愈加凸顯。

筆者在整理跨境版羊奶粉時(shí)發(fā)現(xiàn)，它們多為純羊乳蛋白羊奶粉，且發(fā)展出有機(jī)羊奶粉、HMO配方羊奶粉等特色細(xì)分品類。此外，跨境版羊奶粉在價(jià)格上較國產(chǎn)羊奶粉而言，整體略低，但并沒有拉開明顯差距，大多在350-500元的價(jià)格區(qū)間。

多渠道布局

羊奶粉成乳企標(biāo)配

當(dāng)前市面上通過注冊的羊奶粉共有96款，跨境版羊奶粉也有超25款，其在產(chǎn)品數(shù)量上占了羊奶粉產(chǎn)品總量20%左右。筆者認(rèn)為，當(dāng)下不少乳企選擇布局跨境版羊奶粉主要有以下三點(diǎn)原因：

其一，跨境版羊奶粉是未通過配方注冊的品牌進(jìn)入我國市場的一種途徑。中國羊奶粉近幾年發(fā)展態(tài)勢迅猛，消費(fèi)者教育較好，不少乳企想要分一杯羹，但受限于我國配方注冊，通過跨境版羊奶粉進(jìn)入我國市場無疑是一個(gè)不錯(cuò)選擇。

其二，跨境版羊奶粉是乳企做品類布局更快速、便捷的有效途徑。羊奶粉作為重要的細(xì)分品類，不少乳企/品牌想要入局，選擇跨境版羊奶粉是有效途徑之一。且跨境版羊奶粉沒有配方注冊的限制，可以發(fā)展更多的特色細(xì)分品類，如有機(jī)羊奶粉等。

其三，雖受疫情影響，但跨境購渠道仍然是比較重要的奶粉銷售渠道之一，也是乳企進(jìn)行多渠道布局，增加銷量的途徑，乳企推出跨境購羊奶粉也是市場發(fā)展的積極嘗試。

伴隨羊奶粉市場逐漸壯大，大乳企都在積極尋求布局，精耕者不斷夯實(shí)自身的優(yōu)勢地位，通過多品類、多渠道搶占市場增量！羊奶粉的發(fā)展，愈加多元化！