當(dāng)下的奶粉市場競爭日趨白熱化，品牌不斷向頭部集中，嬰幼兒奶粉市場已經(jīng)從增量發(fā)展為存量階段，乳企開始加快對細(xì)分市場的布局。兒童奶粉以其廣闊的消費群體和更長生命周期的優(yōu)勢，成為企業(yè)探索的新增量空間。

想要在這塊藍(lán)海市場中搶占先機(jī)，唯有在產(chǎn)品研發(fā)、差異化特點、品牌性等各層面均擁有突出優(yōu)勢，才能在具有巨大需求潛力的兒童奶粉市場立足。

兒童奶粉市場整體向上

新生兒出生人口從2016年的1883萬下滑至2019年的1465萬人，國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全年出生人口僅有1062萬。人口出生率的持續(xù)下滑，使得傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉市場整體容量處于低迷狀態(tài)。但兒童人口數(shù)量的增長，預(yù)示著巨大的兒童奶粉市場紅利，因此這一市場成為越來越多品牌開疆拓土的賽道。

據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示， 2021年全年兒童奶粉在天貓+京東平臺線上銷售規(guī)模達(dá)4.3億，較2020年同比增長866.8%，兒童奶粉這幾年一直保持著超高的增長速度。

這也使得兒童奶粉品牌數(shù)量驟增。魔鏡市場情報的數(shù)據(jù)顯示，從2021年起，兒童奶粉相關(guān)的品牌數(shù)量在逐步增多，尤其今年3月，品牌數(shù)量增長明顯，僅淘系平臺上就有400個品牌。

但細(xì)查這些品牌時，筆者發(fā)現(xiàn)了一個頗有意思的現(xiàn)象，即本土品牌搶占了不少名額，有些品牌旗下僅兒童奶粉就有數(shù)個系列。在進(jìn)口奶粉品牌中，布局兒童奶粉賽道的玩家尚不多。

消費端需求精細(xì)化產(chǎn)品

中國營養(yǎng)學(xué)會教育培訓(xùn)中心發(fā)布的《2021學(xué)齡及學(xué)齡前兒童營養(yǎng)知行力報告》顯示，約51%的家長反映3-12歲的學(xué)齡及學(xué)齡前兒童存在日常膳食結(jié)構(gòu)顯著不均的問題，且達(dá)到膳食結(jié)構(gòu)均衡性優(yōu)秀水平的兒童不足三成。

3-10歲是兒童體格、智力發(fā)育的關(guān)鍵時期，如何讓兒童健康成長，避免因營養(yǎng)不良造成不可逆轉(zhuǎn)的影響成為媽媽們普遍關(guān)注的問題。特別是當(dāng)下的嬰童消費者主體主要是90、95后，她們對健康方面格外重視，注重“科學(xué)喂養(yǎng)理念”、“精細(xì)化養(yǎng)娃”，這也是兒童粉快速在中國市場崛起的背后動因。

而通過改善飲食來補(bǔ)充充足營養(yǎng)十分關(guān)鍵。中國學(xué)齡前和學(xué)齡期兒童的營養(yǎng)素普遍缺乏，甚至隱形營養(yǎng)不良問題也普遍存在，非常需要補(bǔ)充和強(qiáng)化。但一些家長選擇喝鮮奶，卻忽略了發(fā)育期免疫力和腦力發(fā)育及全方位優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的必要供給。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉洞察了新生代父母對于兒童健康成長的重視以及兒童對于營養(yǎng)的需求，推出愈發(fā)精細(xì)化的產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品配方贏得競爭優(yōu)勢。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉新秀崛起

兒童奶粉是當(dāng)下奶粉市場上比較火熱的存在，但需要注意，盡管兒童奶粉在市場上已經(jīng)發(fā)展了幾年，有了一定的消費基礎(chǔ)，但整個大市場仍呈現(xiàn)出品類單一、配方差別明顯的現(xiàn)象，市場格局更是需要深度沉淀。因此，市場也呼喚主流品牌進(jìn)入，期望這些品牌能夠以自身影響力及領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)兒童奶粉品類走向成熟。

Dutch Lady五樂維優(yōu)護(hù)力和優(yōu)想力兒童配方奶粉

Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉作為進(jìn)口品牌的先鋒，成為賽道中崛起的新秀。在兒童奶粉這一增量市場中，消費者對產(chǎn)品的配方創(chuàng)新、品牌實力以及產(chǎn)品品質(zhì)有著較高的要求。Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉是深度解析寶寶成長環(huán)境的變化及需求后，給行業(yè)提供的新的營養(yǎng)補(bǔ)充方案，也給家長們一個“品質(zhì)”與“口碑”雙保證的產(chǎn)品。

差異化配方鑄就強(qiáng)勢產(chǎn)品實力

在精細(xì)化喂養(yǎng)的需求下，消費者對于兒童奶粉有著多元的需求，其中對于兒童成長發(fā)育、腦力發(fā)育、更好吸收、提高免疫力等格外重視。

Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉滿足消費者全面營養(yǎng)需求，更差異化的開發(fā)了針對3-10歲兒童優(yōu)護(hù)力和優(yōu)想力需求的兩款產(chǎn)品，差異化的配方是其競爭優(yōu)勢所在。

全面+強(qiáng)化營養(yǎng)配方，誕生了Dutch Lady五樂維兒童配方奶粉。其中，優(yōu)護(hù)力添加了乳鐵蛋白、酵母β葡聚糖、GOS三大營養(yǎng)素同時作用人體三大保護(hù)機(jī)制，帶來進(jìn)階的黃金保護(hù)力；優(yōu)想力則創(chuàng)新了DHA、N-乙酰神經(jīng)氨酸、?；撬帷⒛憠A以及優(yōu)量氨基酸組合，五大營養(yǎng)元素支持寶寶學(xué)習(xí)力、情緒力、社交力的進(jìn)階發(fā)展。

順應(yīng)寶寶的生長特點而研發(fā)

據(jù)了解，來源于天然酵母的酵母β-葡聚糖在進(jìn)入體內(nèi)后，就被巨噬細(xì)胞吞噬分解為活性碎片，引起免疫級聯(lián)反應(yīng)，能夠給寶寶提供更強(qiáng)大的保護(hù)力；而另一個珍貴成分燕窩酸，是大腦神經(jīng)結(jié)構(gòu)的重要組成成分，也是近幾年在營養(yǎng)界頗為受歡迎的新型營養(yǎng)成分，具有促進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞分化、發(fā)育和神經(jīng)再生的作用，多重營養(yǎng)構(gòu)建更貼合寶寶需求的解決方案。

此外，Dutch Lady五樂維兒童奶粉還是天然新鮮的100%生牛乳入料，并且不含白砂糖不含香精，能夠提供更多營養(yǎng)的同時口感自然回甘，一天兩杯，對比牛奶+日常膳食的搭配，營養(yǎng)更勝一籌。

精準(zhǔn)溝通消費者

雖然兒童奶粉市場已經(jīng)成為新的增量，但要想做好也需要具備獨特的打法。畢竟產(chǎn)品最終是要送到消費者手中的，只有吸引到消費者，找到與她們對話的方式，才是最重要的。

為此，Dutch Lady五樂維兒童奶粉創(chuàng)造了差異化的互動場景，推出了專屬的IP，并專門拍攝了MV。對于兒童群體來說，動畫片是成長道路上不可或缺的伙伴，這個時期的兒童有著強(qiáng)烈的認(rèn)知需求，而氛圍輕松歡快的動畫，能夠讓孩子更好地接受并產(chǎn)生興趣。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉在MV中通過擬人化的產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生對話，并借勢產(chǎn)品IP化將抽象的產(chǎn)品成分特點具象的表達(dá)出來，利用視覺效果增強(qiáng)與消費者的溝通，讓消費者更容易了解、接受產(chǎn)品。并且在產(chǎn)品包裝上也有IP的呼應(yīng)出現(xiàn)，這對于打造產(chǎn)品專屬印記，提升寶媽及兒童群體對產(chǎn)品的關(guān)注度是有利的。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉一系列IP化的操作，創(chuàng)造了兒童奶粉營銷的新路徑。從消費端來看，新生代消費者對卡通動漫等內(nèi)容接受度越來越高，因此在市場上還停留在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化宣傳之時，Dutch Lady五樂維兒童奶粉已經(jīng)通過IP化來降低消費者對于品牌的認(rèn)知難度，并通過MV傳遞給消費者更有溫度和價值的品牌形象，找到了與新生代消費者對話的方式。

隨著消費者成為了消費的最中心，特別是市場進(jìn)入以90后、95后新生代消費者為主力的消費時期，他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃與個性化追求并存，消費需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，如何精準(zhǔn)洞察他們的消費特點、更好的與她們溝通是企業(yè)需要解決的重要課題。

天然具備品牌基礎(chǔ)和認(rèn)知

在兒童奶粉競爭逐漸加劇之時，非?？简炂放频木C合實力，比如配方、品牌、口碑等，都是市場競爭的關(guān)鍵。

Dutch Lady五樂維兒童奶粉與美素佳兒同屬皇家菲仕蘭公司。菲仕蘭作為中國消費者耳熟能詳?shù)钠放?，有著極強(qiáng)的辨識度。同時，Dutch Lady子母也是全球知名的乳制品品牌，有近60年專注兒童營養(yǎng)和家庭營養(yǎng)研究的基礎(chǔ)。因此，Dutch Lady五樂維兒童奶粉并不是全新的品牌，而是已經(jīng)在市場上發(fā)展多年，比較具有消費基礎(chǔ)的品牌。

在生產(chǎn)方面，荷蘭皇家菲仕蘭也用中國極優(yōu)秀的沈陽秀水工廠來生產(chǎn)Dutch Lady產(chǎn)品，以達(dá)到荷蘭皇家菲仕蘭FOQUS A級。并且中國的牧場、工廠還公開透明接受荷蘭政府委派的第三方實驗室Qlip隨時檢測審計，確保全球品質(zhì)如一。

把握寶寶成長需求和增量品類的新機(jī)遇，Dutch Lady五樂維兒童奶粉的上市是Dutch Lady品質(zhì)與口碑的雙保證，是近60年持續(xù)營養(yǎng)研究，不斷擴(kuò)大自身高品質(zhì)與持續(xù)創(chuàng)新的成果。伴隨行業(yè)的發(fā)展，唯有在配方研發(fā)、品牌打造等各層面均擁有突出優(yōu)勢的產(chǎn)品才能夠真正實現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，Dutch Lady五樂維兒童奶粉已經(jīng)做好準(zhǔn)備！