竄貨亂價(jià)一直是頗令奶粉品牌商頭疼的問題，行業(yè)打擊竄貨亂價(jià)的聲音也一直在。但一直以來，這一行業(yè)“毒瘤”都很難徹底清除。而隨著奶粉行業(yè)紅利的削減、門店利潤下降等多重因素影響，奶粉行業(yè)也正在變得越來越難做。

在此情況下，如果竄貨亂價(jià)繼續(xù)猖獗，對遵守規(guī)則的那些經(jīng)銷商不公平，也將對品牌造成巨大的打擊。難道這一行為真的無法制止嗎？作為成長型奶粉品牌的代表，坦圖全新渠道管控方案——天眼系統(tǒng)證實(shí)，并不是。

01、坦圖展露打擊竄貨、控貨決心

隨著各大社交平臺的發(fā)展，竄貨行為在奶粉的流通發(fā)展中，產(chǎn)生了越來越大的影響和危害。不僅影響著品牌的價(jià)盤穩(wěn)定，不少渠道商也深受其害，一些正規(guī)銷售的經(jīng)銷商和門店利潤受到擠壓，甚至一部分客戶也被低價(jià)竄貨的行為吸引。

“安全求購、出貨安全”、“一件代發(fā)”、“帶單求”、“現(xiàn)貨秒發(fā)”等字眼頻頻出現(xiàn)在竄貨群里，而這種情況由來已久，在奶粉行業(yè)中，并不是什么新鮮事。然而，屢見不鮮不代表沒有管理。事實(shí)上，不少品牌都在想盡辦法大力打擊竄貨行為，但長久以來，這一問題仍然難以杜絕。

為了保障渠道的利益，穩(wěn)住價(jià)盤，坦圖升級了更加嚴(yán)格的全新渠道管控方案——天眼系統(tǒng)，展露打擊竄貨行為的決心。

據(jù)了解，天眼系統(tǒng)是建立在三碼合一的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)基礎(chǔ)上，利用定位技術(shù)對掃碼記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，能夠非常直觀簡單的通過數(shù)據(jù)分析出重點(diǎn)監(jiān)控對象，從而篩查出可疑代理商或者門店，只要核實(shí)后確認(rèn)竄貨就會進(jìn)行處罰或者直接停止合作。

值得一提的是，這一坦圖原創(chuàng)的天眼系統(tǒng)還有一個(gè)亮點(diǎn)，即對產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)類似電子圍欄的功能，如果是在正規(guī)區(qū)域和門店，銷售沒有影響，一旦流經(jīng)沒有授權(quán)的渠道，就會立即提醒，而在不法的經(jīng)營主體中，消費(fèi)者掃碼時(shí)還會出現(xiàn)“本罐禁止銷售！”的紅色警告，提示本罐奶粉應(yīng)被銷毀處理，并鼓勵(lì)消費(fèi)者退貨、索賠，向市場監(jiān)管部門舉報(bào)。

坦圖總經(jīng)理何康輝告訴筆者，從1月份上線至今，坦圖憑借天眼系統(tǒng)挖出了5個(gè)竄貨的代理商并開除，還有30多家竄貨門店也一一開除、取消合作。而在這些竄貨商里，既有坦圖非常看好的代理商，也有每月貢獻(xiàn)不少銷售額的門店，但坦圖處理起來絲毫不留情面。

02、市場并非不可凈化

在奶粉行業(yè)，竄貨已經(jīng)是一個(gè)老生常談的問題，此前筆者在與多位行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商交流時(shí)，不少人就表示，打擊竄貨的一個(gè)重點(diǎn)就是看廠家要不要管，看廠家的決心有多大。

打擊竄貨，品牌的堅(jiān)定決心異常重要。因?yàn)槟谭燮放频淖罱K目標(biāo)是把產(chǎn)品賣出去，不論是正常銷售還是竄貨銷售都能實(shí)現(xiàn)，只是方式不一樣。一些追求短期利益的品牌選擇睜一只眼閉一只眼。因此需要企業(yè)“壯士斷腕”般下定決心，拋棄短期利益，寧愿不銷售產(chǎn)品，也要制止這種行為。

“竄貨是很難杜絕的。”何康輝直言，畢竟有一定的利潤空間，總有一些人愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，但坦圖的原則是要?jiǎng)討B(tài)清零，只要發(fā)現(xiàn)立馬清理出局。他堅(jiān)定的認(rèn)為，道不同不相為謀，市場管控對目前的奶粉市場來說是最重要的核心問題。因此對于竄貨堅(jiān)決打擊到底，絕不姑息，并且拿出零容忍的態(tài)度。

為了減少竄貨行為，坦圖還提高了準(zhǔn)入門檻，除了要交一定的押金外，還要對代理商進(jìn)行背景調(diào)查和口碑調(diào)查，只有價(jià)值觀一致，踏踏實(shí)實(shí)做市場的才會通過篩選，而這一動(dòng)作直接把部分動(dòng)機(jī)不純的人攔在了門外。

此外一個(gè)重要的現(xiàn)象是，竄貨群里幾乎看不到坦圖的身影。甚至有經(jīng)銷商反映，坦圖奶粉在竄貨市場上”斷貨“了，這正是坦圖要達(dá)到的效果。

坦圖一系列強(qiáng)勢手段對于遏制竄貨收獲了不錯(cuò)的效果。有門店反饋，原來被撬走的顧客回來了，并且信心大增，而這也正是坦圖堅(jiān)決打擊竄貨的原因和動(dòng)力。

“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新加上市場管控的創(chuàng)新，我們的優(yōu)勢越來越明顯，也有越來越多的渠道認(rèn)可、支持我們。”何康輝告訴筆者，目前坦圖奶粉的市場溫度在不斷上升，越來越多的A類門店、大的代理商以及主流的地方性連鎖渠道開始青睞坦圖、選擇坦圖，而合作的結(jié)果也出乎意料。

03、掃清灰色地帶，坦圖逆勢增長31%

竄貨難止，價(jià)盤難控是行業(yè)一直存在的問題，而掃清灰色地帶對于奶粉行業(yè)來說至關(guān)重要。沒有穩(wěn)定的價(jià)格體系，渠道商賺不到錢，渠道就難以穩(wěn)定，繼而信心不足，長此以往就會陷入惡性循環(huán)，影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知從而擊垮品牌的營銷體系。

人在竄，天在看，通過可視化的數(shù)據(jù)匯總分析，有效杜絕渠道商竄貨，坦圖一系列的行動(dòng)對于規(guī)范行業(yè)秩序，讓渠道恢復(fù)清明有積極意義。何康輝表示，完全杜絕竄貨是非常難的，但我們堅(jiān)決打擊竄貨零容忍，一個(gè)健康的品牌商、健康的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、健康的代理商團(tuán)隊(duì)、健康的嬰童店終端隊(duì)伍，奶粉的竄貨比例是非常小的，我們要控制在1%以內(nèi)，盡最大努力壓縮竄貨的空間和數(shù)量規(guī)模，這個(gè)是可以做到的。

當(dāng)下的嬰幼兒配方奶粉市場已由增量市場變?yōu)榇媪可踔翜p量市場，不少品牌面臨銷量下降、利潤下滑的問題。但坦圖在大行業(yè)艱難的背景下，2021年銷量增長了77%，復(fù)購率達(dá)到87.95%，2022年第一季度在疫情影響下依然增長了31%，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的生命力。這背后，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新性，不得不給擁有“上帝視角”的天眼系統(tǒng)記上一功。

看到坦圖天眼系統(tǒng)取得的成績后，不少奶粉品牌甚至營養(yǎng)品企業(yè)都來取經(jīng)、咨詢，天眼系統(tǒng)的影響力可見一斑。

對于奶粉品牌來說，規(guī)范有序的市場至關(guān)重要，這樣對消費(fèi)者來說才是有安全保障的，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是有利的。坦圖一路走來踏踏實(shí)實(shí)深耕市場，以自身實(shí)際行動(dòng)在巨頭林立的奶粉市場搶占了一席之地，推動(dòng)了中國奶粉市場的高質(zhì)量發(fā)展，也為國內(nèi)奶粉市場規(guī)范化發(fā)展帶來了積極的影響。

據(jù)悉，快速崛起的奶粉品牌坦圖，在山西、湖北、湖南、廣東，四川、河南、山東部分地市還有合作機(jī)會，如意意向可聯(lián)系王先生18949898608。