近年來(lái)，奶粉行業(yè)品類細(xì)分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，其中羊奶粉憑借營(yíng)養(yǎng)豐富、易吸收等特性獲得消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高，企業(yè)紛紛加速入局以謀求新增量。但隨著巨頭入局，競(jìng)爭(zhēng)維度持續(xù)升級(jí)，羊奶粉市場(chǎng)加速變化，已然成為一片紅海，品牌想要贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與勝利，產(chǎn)品端、品牌端、渠道端等多方面綜合實(shí)力缺一不可，而倍恩喜可謂表現(xiàn)突出，以“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”雙翼并舉并加速突圍，近期推出的新品一經(jīng)上市便備受業(yè)內(nèi)多方人士關(guān)注與看好。

應(yīng)用突破性成果專利DHA&ARA

倍恩喜新品配方引關(guān)注

科學(xué)育兒時(shí)代，年輕父母在選購(gòu)奶粉產(chǎn)品時(shí)不僅格外關(guān)注奶源、品牌、品質(zhì)等方面，更圍繞科學(xué)配方與成分亮點(diǎn)做出精準(zhǔn)化、細(xì)分化要求，而在這一點(diǎn)在羊奶粉賽道則表現(xiàn)得尤為明顯。作為新西蘭新益美集團(tuán)旗下的嬰幼兒配方羊奶粉品牌，倍恩喜依托于自身奶源優(yōu)勢(shì)及深厚科研實(shí)力，近日正式推出新品唯爾普思羊奶粉，強(qiáng)勢(shì)加碼羊奶粉細(xì)分升級(jí)戰(zhàn)，以高端配方與前沿科研成果為新生代家庭帶來(lái)優(yōu)質(zhì)喂養(yǎng)選擇。

瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕父母對(duì)于高端、差異化配方的訴求，倍恩喜將突破性科研成果新一代專利Sn-2位DHA&ARA（專利號(hào)：ZL201911175787.4/ZL201911175789.3）應(yīng)用于唯爾普思羊奶粉的產(chǎn)品配方中?！吨袊?guó)食品學(xué)報(bào)》曾在發(fā)布文獻(xiàn)中指出，在人乳脂肪(HMF)中發(fā)現(xiàn)的總脂肪中，超過(guò)一半的DHA和ARA(52.63%–65.15%)被結(jié)合在甘油三酯的SN-2位置。SN-2位DHA源自母乳研究，更穩(wěn)定，更易被人體吸收被大腦利用；有利于腸道微生態(tài)穩(wěn)定。

同時(shí)，唯爾普思羊奶粉還延續(xù)倍恩喜“專注高含量純羊乳”的產(chǎn)品理念，蘊(yùn)含豐富的原生A2-β酪蛋白，結(jié)合“雙重OPO”（原生天然＋配方添加OPO）、“雙益生元組合”（FOS＋GOS）。“四重吸收力”為寶寶提供全方位腸道營(yíng)養(yǎng)吸收解決方案與成長(zhǎng)關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)。

眾所眾知，自二次配方注冊(cè)制落地實(shí)施以來(lái)，配方已經(jīng)成為奶粉品質(zhì)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵，而這無(wú)疑也對(duì)品牌背后的企業(yè)研發(fā)實(shí)力提出更高要求。自企業(yè)成立以來(lái)，倍恩喜始終重視在科研領(lǐng)域的大力投入與支持，攜手眾多世界權(quán)威機(jī)構(gòu)與企業(yè)，不斷推出具有行業(yè)突破性的研究成果，并在今年年初與圣唐乳業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，圣唐乳業(yè)公司旗下科研板塊可謂強(qiáng)者如云，擁有以西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師曹斌云為首的十二名國(guó)內(nèi)外專家組成的核心專家團(tuán)隊(duì)，確保自身羊奶產(chǎn)品配方、研發(fā)成果處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，倍恩喜與其合作后的未來(lái)發(fā)展可以說(shuō)是值得期待。

此外，隨著市面上“純羊”與“半羊”奶粉的劃分愈發(fā)明顯，大勢(shì)所趨的純羊奶粉產(chǎn)品更是對(duì)企業(yè)奶源進(jìn)行考驗(yàn)，作為全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳企業(yè)，圣唐乳業(yè)依托2000畝的澳尼克有機(jī)牧場(chǎng)，自建奶站及養(yǎng)殖合作社等模式，從源頭上保障了奶源自給自足和安全可控，純正奶源和先進(jìn)工藝的有機(jī)結(jié)合更是確保了從奶源到成品的安全、營(yíng)養(yǎng)，嚴(yán)苛檢測(cè)時(shí)刻為品質(zhì)護(hù)航。

隨著全民健康意識(shí)的普及，消費(fèi)者對(duì)奶粉產(chǎn)品功能需求愈發(fā)精細(xì)化，全面品類布局成為企業(yè)突破“行業(yè)天花板”的重要方向。唯爾普思羊奶粉的上市，可謂是倍恩喜在產(chǎn)品端的一大里程碑式創(chuàng)新，意味著企業(yè)品類布局愈發(fā)完善，從嬰兒配方羊奶粉、兒童配方羊奶粉到孕產(chǎn)婦配方羊奶粉，搭建起豐富的產(chǎn)品矩陣，為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃精耕布局的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多安心、多元化的奶粉產(chǎn)品選擇。

“品牌＋渠道”雙向發(fā)力

倍恩喜綜合實(shí)力強(qiáng)勁

當(dāng)下羊奶粉市場(chǎng)步入紅海階段，加速了品牌之間的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)變革之際，過(guò)硬產(chǎn)品力始終是企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，而注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，羊奶粉品牌更需要深擁渠道，并加大營(yíng)銷力度塑造品牌拉力，全方位打造強(qiáng)勁綜合實(shí)力。對(duì)于倍恩喜而言，可謂有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所采取的“品牌＋渠道”雙引擎戰(zhàn)略已然卓有成效，深厚累積助力自身口碑在消費(fèi)者群體與渠道中加速爆發(fā)。

身處信息碎片化時(shí)代，以專業(yè)且廣域的營(yíng)銷方式持續(xù)觸達(dá)消費(fèi)者成為品牌的必修課， 尤其在羊奶粉格局加速變化過(guò)程中，強(qiáng)大的品牌拉力更是渠道選擇合作產(chǎn)品時(shí)的重要考量項(xiàng)。倍恩喜深諳此道，采取線上線下并舉戰(zhàn)略，一方面，倍恩喜在線上選擇與《再見(jiàn)愛(ài)人》等多款熱門劇綜IP合作，并通過(guò)星媽背書、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒、抖音挑戰(zhàn)等多種營(yíng)銷形式持續(xù)觸達(dá)年輕用戶，沉淀產(chǎn)品年輕化形象與可信賴口碑；另一方面，倍恩喜在線下也持續(xù)擴(kuò)散品牌影響范圍，除了圍繞銷售終端3公里范圍發(fā)布朋友圈廣告，更是借助高鐵廣告投放實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的精準(zhǔn)感知，并持續(xù)提升品牌知名度。

以精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷占領(lǐng)用戶心智的同時(shí)，倍恩喜也同樣深擁渠道，為提升雙方合作效能，打造了專屬倍恩喜唯爾普思推廣新模型“1＋N＋1模式”，具體到實(shí)際行動(dòng)，倍恩喜負(fù)責(zé)人表示，首先，品牌方會(huì)以1場(chǎng)引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注的啟動(dòng)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速分銷鋪市，帶領(lǐng)終端門店店員更好了解產(chǎn)品實(shí)操售賣；其次，在中期，倍恩喜則會(huì)帶領(lǐng)一線市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位地推活動(dòng)，在消費(fèi)者群體中形成良好知名度的同時(shí)，助力動(dòng)銷爆破及新品上市宣傳；而在三個(gè)月的尾聲里，倍恩喜將通過(guò)1場(chǎng)完美收官的嘉年華，來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者與終端的鏈接，形成有效的閉環(huán)服務(wù)，鞏固階段戰(zhàn)役成果。多舉措層層遞進(jìn)，最終形成一套完整、成熟的動(dòng)銷賦能體系，助力門店開(kāi)新拓客。

除了推廣模式上的創(chuàng)新，倍恩喜還建立了“3M營(yíng)銷服務(wù)體系”，分別組建總部特攻小組、一線市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)三支Marketing team，通過(guò)推廣執(zhí)行、專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、銷售返點(diǎn)等方式，由此與經(jīng)銷商、合作伙伴一起提升門店服務(wù)能力，促進(jìn)動(dòng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

與此同時(shí)，倍恩喜還對(duì)新品進(jìn)行內(nèi)碼升級(jí)，兼具罐底碼與罐內(nèi)碼的“一罐雙碼”很好維護(hù)門店與消費(fèi)者雙方權(quán)益。從渠道角度看，從產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)掃碼，到用戶開(kāi)罐掃碼，廠家將通過(guò)內(nèi)碼系統(tǒng)監(jiān)控異地入庫(kù)和開(kāi)罐等情況并及時(shí)發(fā)出預(yù)警和處理，有效減少產(chǎn)品惡意流竄，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)盤保證合作門店利潤(rùn)；從消費(fèi)者角度看，其不僅可以掃描外碼進(jìn)行產(chǎn)品全程追溯，確保產(chǎn)品安全可靠，掃描內(nèi)碼更可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員權(quán)益等，據(jù)悉，該“一罐雙碼”制度后續(xù)還將上線內(nèi)碼紅包、內(nèi)碼抽獎(jiǎng)等更多福利，為渠道門店拉新變現(xiàn)打造更全面的賦能體系。

當(dāng)下母嬰消費(fèi)迭代加速，隨著二次配方注冊(cè)制等新規(guī)政策的落地，羊奶粉品類也迎來(lái)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的繁榮新發(fā)展階段，尤為考驗(yàn)企業(yè)背后品牌口碑、配方差異化、渠道專業(yè)度等多方面的精耕。倍恩喜多年來(lái)深耕羊奶粉生產(chǎn)及研發(fā)領(lǐng)域，無(wú)論是前瞻性抓住細(xì)分品類入場(chǎng)機(jī)會(huì)，抑或圍繞年輕父母需求升級(jí)進(jìn)行產(chǎn)品煥新，還是持續(xù)夯實(shí)品牌與渠道建設(shè)。我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)倍恩喜持續(xù)推出更多突破性成果與新品的同時(shí)，也定然將迎來(lái)更大的爆發(fā)。