隨著三胎政策的施行和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧。一方面，Adidas-kids、 Nike Kids、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外品牌紛紛加碼兒童服飾市場(chǎng)搶占商機(jī)，另一方面，國(guó)內(nèi)成人服飾品牌如森馬服飾、太平鳥(niǎo)，以及運(yùn)動(dòng)服飾品牌李寧、安踏、特步等也都積極布局了童裝市場(chǎng)，身處多元混戰(zhàn)格局下，超10億的童裝品牌又有哪些？

超10億童裝品牌盤(pán)點(diǎn)

童裝到底能不能賺到錢(qián)？相較成人服飾業(yè)績(jī)低迷，一些品牌正憑借童裝業(yè)務(wù)交出不錯(cuò)的答卷。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收154.20億元，同比增長(zhǎng)1.41%。其中，兒童服飾業(yè)務(wù)收入為102.72億元，同比增長(zhǎng)1.38%，在總營(yíng)收中占比66.62%。值得一提的是，這也是兒童服飾品類中唯一一家營(yíng)收超百億的企業(yè)。

2021年，太平鳥(niǎo)童裝Mini Peace成為太平鳥(niǎo)旗下增長(zhǎng)最快速的品牌，收入同比增長(zhǎng)29.5%至12.7億元。盡管現(xiàn)階段jnby by JNBY營(yíng)收不在10億范疇，但童裝業(yè)務(wù)卻是江南布衣成長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。2021財(cái)年，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元，同比增長(zhǎng)47.8%，占集團(tuán)收入的15.9%。

與此同時(shí)，361°集團(tuán)公布了2021年全年業(yè)績(jī)，旗下361°兒童業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收11.07億元，同比增長(zhǎng)18.7%，占總收入的18.7%。而以男童品類起家的MQD，經(jīng)過(guò)11年發(fā)展，到了2021年，MQD產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)充至全童裝品類，零售額近10億；

此外，因疫情反復(fù)使得線下渠道到影響，拖累公司業(yè)績(jī)，2021年安奈兒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.86億元，同比下降5.67%；ST起步2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.50億元，同比增加35.78 %；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-2.29億元。

在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域中，據(jù)Nint 任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶、京東平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021年安踏童裝營(yíng)收為6.3億元，同比增長(zhǎng)0.1%；安踏童鞋營(yíng)收為9.4億元，同比高增長(zhǎng)41%。粗略計(jì)算，僅在線上平臺(tái)安踏兒童營(yíng)收就達(dá)15.7億元。

同時(shí)，據(jù)零售商業(yè)評(píng)論報(bào)道，在細(xì)分賽道中，安踏兒童營(yíng)收業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。據(jù)悉，安踏兒童在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服飾市場(chǎng)的銷售份額占比達(dá)2%，比耐克兒童要高出0.2%，比阿迪達(dá)斯兒童要高出0.4%。這也意味著在運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域，時(shí)隔多年，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌正在打破耐克和阿迪達(dá)斯構(gòu)筑的“雙超”壟斷地位。不過(guò)，在中高端產(chǎn)品布局(>=999 元)中，Nike 布局成熟，豐富度和深度充足，Zoom、React、Free 系列深入人心。面對(duì)如此強(qiáng)勁的對(duì)手，本土運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧、特步依然面臨著很大的挑戰(zhàn)。

品牌力強(qiáng)的本土童裝品牌為何不多？

天眼查數(shù)據(jù)顯示，近十年來(lái)，童裝相關(guān)企業(yè)總量持續(xù)上漲，目前有超46萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在廣東、浙江、福建等地。其中廣東省的童裝相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超過(guò)4.7萬(wàn)家；截止2020年10月，織里童裝企業(yè)1.4萬(wàn)余家，年產(chǎn)各類童裝14.5億件(套)，年銷售額超610億元，占據(jù)中國(guó)童裝市場(chǎng)的三分之二，可謂是占據(jù)童裝市場(chǎng)的多半壁江山。然而，我國(guó)雖然擁有多達(dá)46萬(wàn)童裝相關(guān)企業(yè)，但成規(guī)模的、品牌力強(qiáng)的童裝品牌卻不多？

一方面低價(jià)、白牌占據(jù)大部分童裝市場(chǎng)份額；從2021年中國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，巴拉巴拉為童裝行業(yè)第一品牌，占據(jù)7.1%的市場(chǎng)份額，后面三名分別為2%、1.3%，1.3%，而其他品牌的市場(chǎng)占有率均不到1%，高端市場(chǎng)乏善可陳。在一些電商平臺(tái)，幾塊到幾十塊錢(qián)的童裝比比皆是，月銷售量過(guò)萬(wàn)。同時(shí)，隨著孩子不斷的在成長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率下降，相較成人服飾而言，童裝拉新成本更高，這也制約了童裝品牌茁壯成長(zhǎng)。

另一方面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；在兒童節(jié)來(lái)臨時(shí)，不少寶媽想給孩子買些漂亮的衣服，但在商場(chǎng)一路走下來(lái)發(fā)現(xiàn)爆款潮款童裝品牌設(shè)計(jì)都是大同小異，挑挑選選最后還是選擇了大品牌，只是為了圖產(chǎn)品質(zhì)量上的安心。除了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，假貨、抄襲等問(wèn)題屢禁不止，這些都給布局童裝品牌從業(yè)帶來(lái)不少的挑戰(zhàn)。

此外，我國(guó)早已形成浙江織里、山東即墨這樣的童裝重鎮(zhèn)，但更多的企業(yè)還是以代工為主，或者直接從外部購(gòu)買設(shè)計(jì)樣板，很少做自主品牌。

新消費(fèi)浪潮下，消費(fèi)者購(gòu)貨需求產(chǎn)生變化；據(jù)《2020十大新消費(fèi)人群》報(bào)告顯示，有74%的新晉父母過(guò)去一年曾有過(guò)直播下單購(gòu)物的經(jīng)歷。對(duì)于童裝品牌而言，消費(fèi)需求的變化倒逼品牌的產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道升級(jí)，如果品牌不能順勢(shì)發(fā)展，市場(chǎng)份額必然受到擠壓，甚至面臨生存挑戰(zhàn)。

不過(guò)，總體來(lái)看，目前的童裝市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)階段，這個(gè)尚未成熟的市場(chǎng)留給各個(gè)玩家的空間足夠大。