2022年即將過半，今年會是行業(yè)觸底的一年嗎？

近日，在#母嬰觀察#視頻號直播中，有從業(yè)者表示，“2020年開始行業(yè)就已經在快速優(yōu)勝劣汰，2022年母嬰店生存壓力會更大，會有至少20%的母嬰店倒閉。”

三年疫情，實體經濟遭受重創(chuàng)，不少線下母嬰店相繼關店止損，整個行業(yè)深陷窘境，于是從業(yè)者紛紛將矛頭不約而同地指向頻繁反復的疫情，但果真，困住線下母嬰店的只是疫情嗎？

在和一些連鎖渠道交流時，他們提到，“疫情本質上只是一個催化劑，它激化了各項矛盾，如砍斷了門店的現(xiàn)金流，經營者付出了高額成本卻幾乎顆粒無收帶來巨大反差感，但有些店倒下，就算沒有疫情，也是遲早的事。”

毋庸置疑，于線下母嬰實體而言，“成本高企”是不能承受之重。這其中，占據大頭的房租、人工和貨品成本無論是否營業(yè)，都需要支付相應的支出，且無論經營狀況如何，這三部分的成本也都會不斷上漲。

首先是房租成本，這絕對是壓在母嬰店身上的第一座大山。我們都知道中小型零售店很講究黃金地段，尤其是線下母嬰店在選址時更是遵循向繁華地段聚攏、交通停車便利、保障客流量等原則，因而為了門店的長遠利益，經營者大多會在選址上多做投入，成本控制也不容易。此外，加上人工和其他成本也在水漲船高，本就對門店的經營能力提出了更高的要求，對單店每日營業(yè)額的標準也會更高。

成本走高的同時，多數(shù)門店的利潤近幾年卻出現(xiàn)了一定程度的下滑。據母嬰研究院調查顯示，“2021年關店率大幅上漲，僅有11.34%的門店業(yè)績上升，同時，門店躺著賺錢的時代一去不復返，無論是營收利潤下降趨勢還是比較明顯的。”站在2022年，門店利潤走低更是成為常態(tài)，據一位資深從業(yè)者表示，“當下母嬰店的毛利有23.7%，但成本已經占到了20.22%。”

而這還只是對于能開門營業(yè)的門店來說，整體的競爭激烈且自身規(guī)模不具備優(yōu)勢，成本控制本就不易，再加上今年疫情反撲，多數(shù)母嬰店甚至想保本都難，“只出不進”無疑給實體零售服務商造成了巨大的現(xiàn)金流壓力。

這兩年，我們談論最多的就是母嬰零售已經進入到精耕細作、專業(yè)精耕的時代了，存量市場，更比拼綜合實力。似乎正應了那句話，“以前多的是大浪里淘金，但現(xiàn)在又有多少是浪花一現(xiàn)。”

事實上，早在幾年前疫情開始前，在經歷了野蠻生長后，母嬰零售連鎖就已然進入了新的整合時代，逐漸從最初的“百花齊放”向“一超多強”演變，優(yōu)勝劣汰的進程也早已提上日程。只是，如果說過去幾年，大多數(shù)的母嬰店過得還可以，那疫情第三年，行業(yè)優(yōu)勝劣汰早已淘汰掉了一大批沒有競爭力的。

一是，沒有差異化和特色的門店生存空間愈發(fā)有限。之前有相關從業(yè)者把主流的母嬰渠道走了一遍之后感慨：無論母嬰大連鎖還是夫妻單體店，“千店一面、千店同品”的現(xiàn)狀非常普遍。”

二是，不專業(yè)的門店在未來的發(fā)展愈發(fā)艱難。很多人開店開不下去的一個重要原因就是門店做的不夠專業(yè)。千篇一律的銷售話術、按部就班的推銷方式，甚至于有些門店管理者與品牌廠家自身也不夠專業(yè)，對門店其他人員的幫助也十分有限。

三是，不會互聯(lián)網營銷的母嬰店將死去一批。聚焦新生代母嬰消費者，在門店選品之外，對門店的經營模式、營銷手段都提出了更高的要求，如果經營者仍只依賴于線下門店直接觸達顧客，而忽略互聯(lián)網工具的使用，則失去了更多生意機會。

正如前面提到的，困住線下母嬰店的是疫情，也是成本、也是經營模式、也是行業(yè)不斷上演著的優(yōu)勝劣汰。