“目前已有多個系統(tǒng)提前三周100%達成動銷目標，其中有系統(tǒng)動銷達成率高達 200%，業(yè)績翻倍接力棒火熱傳遞中！”“有系統(tǒng) 9 小時達成 3795 標聽！”近日，全球羊奶領(lǐng)軍者佳貝艾特的“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動捷報頻傳，吸引了眾多消費者熱情參與。這一聯(lián)動渠道的創(chuàng)新營銷模式有效帶動了動銷，頗受到行業(yè)關(guān)注和好評。

得益于佳貝艾特重點母嬰系統(tǒng)合作伙伴的踴躍參與和“藍色軍團”的高效執(zhí)行，自4月20日啟動的佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動聯(lián)動了全國80多個系統(tǒng)，如今在276個城市（含縣級市）的6800多家終端門店火熱進行當中。

△佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”在終端刮起“藍色風暴”

01

共同探索創(chuàng)新營銷模式

合力助推羊奶行業(yè)發(fā)展

2021年，佳貝艾特實現(xiàn)營收近33.5億，羊奶“領(lǐng)頭羊”的地位持續(xù)鞏固。為了更好地擁抱渠道，佳貝艾特與全國百余家重點母嬰系統(tǒng)強強聯(lián)合，成立了首個聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂部”，旨在通過創(chuàng)新合作模式最大化整合資源和雙向賦能，實現(xiàn)俱樂部成員營運能力和生意規(guī)模的雙重提升，助推羊奶粉市場繁榮發(fā)展。

“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”，正是佳貝艾特攜手“領(lǐng)頭羊俱樂部”成員在2022年第二季度圍繞動銷和開新打造的重磅營銷活動?；顒悠陂g，佳貝艾特通過資源整合支持、團隊培訓賦能、市場活動風暴等多個方面支持合作伙伴動銷和開新。“公司總部和全國營銷一線全線嚴陣以待，一鼓作氣，勢必攜手合作伙伴圓滿完成動銷和開新目標。”佳貝艾特營銷總監(jiān)田波表示。

02

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動

組合拳助力渠道動銷

為了將“領(lǐng)頭羊俱樂部”做深做實，佳貝艾特以“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略為指引，加大品牌建設(shè)力度，以品牌力提升助推終端銷售轉(zhuǎn)化，同時高效整合資源，保障核心資源在“領(lǐng)頭羊俱樂部”內(nèi)最大化利用。具體來看，佳貝艾特打出了“資源整合支持+團隊培訓賦能+市場活動風暴”組合拳。

本次活動期間，佳貝艾特聯(lián)合新潮傳媒，在全國21個核心城市高舉高打，覆蓋“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動門店周邊17000多個小區(qū)及寫字樓，觸達人數(shù)超1億，曝光總?cè)舜纬?0億。“這次活動在我們市電梯智能屏強勢曝光，從我們門店顧客的反饋來看，消費者感知力特別強。”西安一系統(tǒng)門店的彭店長表示。

△梯媒覆蓋“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動門店周邊小區(qū)及寫字樓17000+

除了線下廣告資源支持，佳貝艾特也充分發(fā)揮了“藍色軍團”的專業(yè)力，持續(xù)做好專業(yè)培訓和堅守“五到”服務(wù)標準，攜手“領(lǐng)頭羊俱樂部”門店核心店長聚焦提升合作效率和營運能力，確保終端執(zhí)行效果和消費體驗。截至目前，佳貝艾特已面向3000多位核心店長進行專業(yè)培訓，最大化激發(fā)團隊能量的同時提升團隊專業(yè)度。

佳貝艾特還攜手“領(lǐng)頭羊俱樂部”門店展開了一系列終端動作助力動銷開新，通過“陳列爭霸賽”“藍色風暴行動”等一系列舉措加持門店動銷。

據(jù)了解，全國聯(lián)賽客戶參與陳列爭霸賽就有 5000+ 以上的核心門店，在一周的線上拉票時間里吸引參與投票的微信用戶超 27 萬，總投票數(shù)超 120 萬；在線下，佳貝艾特品牌主題活動也在全國聯(lián)賽門店落地開花，目前已在各合作系統(tǒng)門店執(zhí)行的常規(guī)到超大型主題活動超 2500 場，在終端刮起了一場廣覆蓋、精耕作、強勢能、高產(chǎn)出的“藍色風暴”。此外，聚焦母嬰人群升級迭代的消費需求，佳貝艾特聯(lián)合“領(lǐng)頭羊俱樂部”成員此次也在活動形式和執(zhí)行標準上進行了迭代升級，確保消費者體驗。未來，佳貝艾特將和合作伙伴一起探索更多新穎優(yōu)質(zhì)的合作項目，通過不斷實踐來升級母嬰家庭的消費體驗。

△佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”打造各類主題活動超2500場

據(jù)尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。作為全球羊奶領(lǐng)軍者，佳貝艾特專注羊奶，通過科研驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于用更好的羊奶營養(yǎng)每個家庭。未來，佳貝艾特將繼續(xù)堅持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，深度擁抱渠道，聚焦生意增長，夯實服務(wù)基石，持續(xù)做“有品牌、有服務(wù)、有利潤”的品牌，攜手合作伙伴向羊奶“雙百億”目標邁進。