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“竄貨竄得溜”也是一種超能力?
行業(yè)編輯:林夕
2022年06月07日 09:01來(lái)源于:新母嬰店
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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,全中國(guó)有600多萬(wàn)將近700萬(wàn)的夫妻店,它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量,也曾一度被視為零售界的“神經(jīng)末梢”,是最有溫度的線下流量入口。但隨著大中型連鎖加速跑馬圈地,母嬰零售行業(yè)連鎖化、規(guī)?;厔?shì)凸顯,單打獨(dú)斗的夫妻老婆店似乎開(kāi)始深陷困局。

早前,我們也聽(tīng)到了太多母嬰夫妻店生存艱難的聲音,但在日前走訪貴州母嬰市場(chǎng)時(shí),當(dāng)?shù)匾晃粡臉I(yè)多年的母嬰連鎖老板直言,“店越大的老板越痛苦,店越多的老板越難受,夫妻老婆店有三類相對(duì)過(guò)得好點(diǎn),一是有平臺(tái)資源的,后端有供應(yīng)鏈支撐,另一類是竄貨竄得溜的,還有一個(gè)是精品網(wǎng)紅店,但這類很難復(fù)制。”

后端要有供應(yīng)鏈支撐,這一點(diǎn)毋庸置疑。

我們一直在說(shuō)零售行業(yè)的本質(zhì)就是效率,供應(yīng)鏈效率革命的確推動(dòng)了傳統(tǒng)零售企業(yè)的生意重新再做一遍,然而夫妻老婆店作為零售業(yè)最末端,其上游的供應(yīng)鏈眾多,傳統(tǒng)的供貨通路層次多且雜,真正到店主手里面這個(gè)貨,可能已經(jīng)被加價(jià)了兩到三道了,在進(jìn)價(jià)上并無(wú)優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)很大程度上被中間層拿走,再加上經(jīng)銷商分散以及物流配送跟不上等問(wèn)題,生存空間愈發(fā)被擠壓。

于是我們可以看到,有一部分夫妻母嬰店選擇和B2B平臺(tái),以尋求更具性價(jià)比的供應(yīng)鏈資源,當(dāng)然也有的選擇去和一些更強(qiáng)勢(shì)的大連鎖做聯(lián)合,有渠道向我們反饋說(shuō),“短期內(nèi),具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的連鎖,成為收編中小連鎖的受益者。”例如,貴州的優(yōu)康寶貝就會(huì)并購(gòu)一些門店去輸出自己的供應(yīng)鏈。

另外,從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成精品、網(wǎng)紅店或也成為近兩年夫妻母嬰店發(fā)展的一大趨勢(shì)。聚焦在95、00后新人群上,他們肯花錢,更看重產(chǎn)品顏值,他們要求不僅東西好,還要個(gè)性化,經(jīng)常出新品,更要能拍照發(fā)朋友圈,毋庸置疑,集網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅裝修、網(wǎng)紅陳列、網(wǎng)紅店員等于一身的網(wǎng)紅母嬰店便恰如其分地滿足了年輕父母的這些消費(fèi)新需求。一時(shí)間,母嬰網(wǎng)紅店的熱點(diǎn)颶風(fēng)正在形成,甚至一度被稱之為母嬰店未來(lái)的出路。

但同時(shí),我們要反思一個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)紅母嬰店能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?;瘡?fù)制?有行業(yè)資深從業(yè)者表示,“很多人開(kāi)始做網(wǎng)紅店、精品店、進(jìn)口店,最先開(kāi)始一家兩家做得挺好,但很難被復(fù)制,沒(méi)有大單品,很難做起來(lái)。”

無(wú)論是供應(yīng)鏈升級(jí)還是門店轉(zhuǎn)型其實(shí)都是行之必然,事實(shí)上更讓我們吃驚的是——“竄貨竄得溜也成為一種能力?”

“竄貨竄得溜”也是一種超能力?

早前就有渠道向我們反映稱,“大多奶粉品牌價(jià)盤都不穩(wěn),哪些品牌最火,哪些品牌的竄貨也就更嚴(yán)重,穩(wěn)價(jià)盤的口號(hào)還是要喊的,不然沒(méi)人敢接,經(jīng)銷商和門店還是需要信心的。”

走訪貴州母嬰市場(chǎng)時(shí),也同樣有渠道大吐苦水,“之前某品牌奶粉在我們門店做得還不錯(cuò),屬于第一梯隊(duì)品牌,但是品牌方不好好控貨控價(jià),最后門店價(jià)格被一件代發(fā)給打穿了,我們現(xiàn)在從廠家拿的價(jià)格比竄貨的價(jià)格還要高”。

如何打破“母嬰店賣奶粉現(xiàn)在是賣一桶賠一桶,賣得多賠得多”的困局?這也就回到了最初所講的,現(xiàn)在有一些夫妻母嬰店開(kāi)始主動(dòng)竄貨,貴州一母嬰店老板告訴我們,“就比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上竄貨的奶粉價(jià)格比正常渠道進(jìn)價(jià)還要便宜,那聰明一點(diǎn)的母嬰店都去買竄貨的奶粉拿來(lái)賣,掙不掙錢倒是次要,能不賠錢還能留住一波忠誠(chéng)用戶就是不虧的。”

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