據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全中國(guó)有600多萬(wàn)將近700萬(wàn)的夫妻店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量，也曾一度被視為零售界的“神經(jīng)末梢”，是最有溫度的線下流量入口。但隨著大中型連鎖加速跑馬圈地，母嬰零售行業(yè)連鎖化、規(guī)模化趨勢(shì)凸顯，單打獨(dú)斗的夫妻老婆店似乎開始深陷困局。

早前，我們也聽(tīng)到了太多母嬰夫妻店生存艱難的聲音，但在日前走訪貴州母嬰市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃粡臉I(yè)多年的母嬰連鎖老板直言，“店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，夫妻老婆店有三類相對(duì)過(guò)得好點(diǎn)，一是有平臺(tái)資源的，后端有供應(yīng)鏈支撐，另一類是竄貨竄得溜的，還有一個(gè)是精品網(wǎng)紅店，但這類很難復(fù)制。”

后端要有供應(yīng)鏈支撐，這一點(diǎn)毋庸置疑。

我們一直在說(shuō)零售行業(yè)的本質(zhì)就是效率，供應(yīng)鏈效率革命的確推動(dòng)了傳統(tǒng)零售企業(yè)的生意重新再做一遍，然而夫妻老婆店作為零售業(yè)最末端，其上游的供應(yīng)鏈眾多，傳統(tǒng)的供貨通路層次多且雜，真正到店主手里面這個(gè)貨，可能已經(jīng)被加價(jià)了兩到三道了，在進(jìn)價(jià)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)很大程度上被中間層拿走，再加上經(jīng)銷商分散以及物流配送跟不上等問(wèn)題，生存空間愈發(fā)被擠壓。

于是我們可以看到，有一部分夫妻母嬰店選擇和B2B平臺(tái)，以尋求更具性價(jià)比的供應(yīng)鏈資源，當(dāng)然也有的選擇去和一些更強(qiáng)勢(shì)的大連鎖做聯(lián)合，有渠道向我們反饋說(shuō)，“短期內(nèi)，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的連鎖，成為收編中小連鎖的受益者。”例如，貴州的優(yōu)康寶貝就會(huì)并購(gòu)一些門店去輸出自己的供應(yīng)鏈。

另外，從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成精品、網(wǎng)紅店或也成為近兩年夫妻母嬰店發(fā)展的一大趨勢(shì)。聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢，更看重產(chǎn)品顏值，他們要求不僅東西好，還要個(gè)性化，經(jīng)常出新品，更要能拍照發(fā)朋友圈，毋庸置疑，集網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅裝修、網(wǎng)紅陳列、網(wǎng)紅店員等于一身的網(wǎng)紅母嬰店便恰如其分地滿足了年輕父母的這些消費(fèi)新需求。一時(shí)間，母嬰網(wǎng)紅店的熱點(diǎn)颶風(fēng)正在形成，甚至一度被稱之為母嬰店未來(lái)的出路。

但同時(shí)，我們要反思一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)紅母嬰店能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制？有行業(yè)資深從業(yè)者表示，“很多人開始做網(wǎng)紅店、精品店、進(jìn)口店，最先開始一家兩家做得挺好，但很難被復(fù)制，沒(méi)有大單品，很難做起來(lái)。”

無(wú)論是供應(yīng)鏈升級(jí)還是門店轉(zhuǎn)型其實(shí)都是行之必然，事實(shí)上更讓我們吃驚的是——“竄貨竄得溜也成為一種能力？”

早前就有渠道向我們反映稱，“大多奶粉品牌價(jià)盤都不穩(wěn)，哪些品牌最火，哪些品牌的竄貨也就更嚴(yán)重，穩(wěn)價(jià)盤的口號(hào)還是要喊的，不然沒(méi)人敢接，經(jīng)銷商和門店還是需要信心的。”

走訪貴州母嬰市場(chǎng)時(shí)，也同樣有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我們門店做得還不錯(cuò)，屬于第一梯隊(duì)品牌，但是品牌方不好好控貨控價(jià)，最后門店價(jià)格被一件代發(fā)給打穿了，我們現(xiàn)在從廠家拿的價(jià)格比竄貨的價(jià)格還要高”。

如何打破“母嬰店賣奶粉現(xiàn)在是賣一桶賠一桶，賣得多賠得多”的困局？這也就回到了最初所講的，現(xiàn)在有一些夫妻母嬰店開始主動(dòng)竄貨，貴州一母嬰店老板告訴我們，“就比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上竄貨的奶粉價(jià)格比正常渠道進(jìn)價(jià)還要便宜，那聰明一點(diǎn)的母嬰店都去買竄貨的奶粉拿來(lái)賣，掙不掙錢倒是次要，能不賠錢還能留住一波忠誠(chéng)用戶就是不虧的。”