“漲價函”流出

前段時間，一位母嬰渠道在朋友圈發(fā)了一張‘A2至初嬰幼兒配方奶粉部分產(chǎn)品經(jīng)銷商供貨價格調整溝通函’，同時感嘆：奶粉漲價模式開啟！因為疫情，網(wǎng)紅奶粉的價格會越來越貴。

在這封溝通函中也解釋了價格上漲的原因，主要因為原材料成本以及國際物流價格持續(xù)上漲，才導致的漲價現(xiàn)象。

而中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在中童觀察視頻號中也談到了關于原料上漲的原因：

今年以來受國際局勢的影響，農(nóng)產(chǎn)品價格從年初就在上漲，很多原料價格都在上漲，這些漲價的原料，都將傳輸?shù)缴a(chǎn)環(huán)節(jié)，導致奶粉、紙尿褲等成本的升高。

比如：奶飼料的重要成分豆粕價格，四月份已經(jīng)突破了5000元/噸的大關，去年同期是3000多。今年以來，每公斤奶飼料成本已經(jīng)上漲了六毛多，這都直接導致終端產(chǎn)品的成本升高。從目前來看，短時間內原料漲價的趨勢還無法得到遏制，原料價格還將繼續(xù)帶來生產(chǎn)成本的提高。

在這樣的背景下，漲價就水到渠成了。

供貨價一路上漲

同時水到渠成的還有羊奶粉的供貨價，近期一位華北區(qū)域的母嬰門店和小編交流時，對一款羊奶粉品牌的漲價，漲到心慌。

原因是這樣，這位母嬰老板做這款羊奶粉多年，并且賣的很不錯，雖然他手里也有其他幾款羊奶粉品牌，但是論其知名度和銷量遠遠不如這款羊奶粉，但就是這款支撐門店銷量的羊奶粉品牌，在不到九個月的時間里供貨價上漲了兩次，從一開始158元的供貨價，上漲到168元，再就是今年一下上漲到190元的供貨價。

還有讓他郁悶的是除了供貨價上漲了32塊錢，其他的活動支持、賦能都沒有，眼看自己的利潤空間一減再減，這位母嬰老板只能動了給顧客轉奶的念頭。

這款樣羊奶粉的利潤空間小了，但是門店其他品牌的羊奶粉沒有上漲，奈何其他品牌的羊奶粉在品牌知名度和口碑都不受消費者認可，轉奶失敗。

關于漲價的原因這位母嬰老板也詢問了當?shù)氐拇砩?，代理商只回答了：內碼升級。

顯然這四個字并不能彌補這位母嬰老板少了32塊錢利潤的心理創(chuàng)傷，母嬰門店的老板表示：“漲10塊我認了，漲32塊錢，你要鬧哪樣？”