在“新貨、新人、新場”的不斷更新?lián)Q代下，Z世代消費主力軍迅速崛起，他們從小與互聯(lián)網(wǎng)一起長大，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也在互聯(lián)網(wǎng)中追尋多元化、快捷的消費渠道，其中電商以“虛擬化”“方便快捷”等特點迅速俘獲消費者，在市場上占據(jù)一席之地，成為拉動品牌增長“新動力”。

進幾年來，電商直播很火，短視頻購物、直播賣貨等也成為眾多企業(yè)經(jīng)營新陣地，包括快手、抖音等在內(nèi)的新電商平臺憑借差異化優(yōu)勢拉動童裝品牌新增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展電子商務已經(jīng)更進一步的融入到了人們的生活。消費者購物形式也從傳統(tǒng)的實體店逐步延伸到網(wǎng)絡商店。

電商行業(yè)加速內(nèi)卷 新平臺趁勢追趕

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年綜合京東、天貓兩個龍頭電商平臺，母嬰類目線上銷售額高達2042.2億元，比去年增長了1.8%。其中，童裝銷售額為464.4億元，是母嬰線上規(guī)模最大的類目，童鞋總銷售額為132.5億，同比增長1.5%。

當前電商平臺競爭進入白熱化階段，內(nèi)卷十分嚴重，尤其是觸及場景營銷，使得流量越來越碎片化，電商模式也在高速變化，不久前有一位母嬰操盤手表示，“隨著電商流量渠道的不斷變遷，已經(jīng)進入了一個信息媒體交互時代，品牌需要通過所有的觸點與用戶去溝通和交流，每個觸點都要跟用戶建立信任，建立心智的輸出以及生意的轉(zhuǎn)化。”今年抖音銷售額以占比14%迅速成為僅次天貓、京東的第三大電商平臺。

做一個假設(shè)，傳統(tǒng)購物模式是連續(xù)點擊6次商品實現(xiàn)購物，過程令人感到枯燥，但如果通過刷6個短視頻或者聽直播連續(xù)強調(diào)一個商品被種草，即使消費者不清楚是賣什么或者不買，心理上會產(chǎn)生暗示，新的電商模式就是通過人性化的購物場景，將軟性的廣告植入消費者腦海中。新興的電商模式正在影響傳統(tǒng)電商平臺的銷售額占比，同時，也給童裝行業(yè)帶來了新的機遇。

國內(nèi)童裝品牌市場嗅覺相較于國外來說更加敏銳，包括安踏、卓詩尼、巴拉巴拉、貴人鳥都開始新的電商布局，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示抖音top15童裝童鞋排名中，國產(chǎn)占了一大半?，F(xiàn)如今，頭部品牌競爭加劇，新興品牌正在崛起，電商平臺門檻低，直播帶火了產(chǎn)品，短視頻鏈接吸引消費者下單等等，消費者購物習慣隨電商變化遷移，傳統(tǒng)電商平臺也要找準發(fā)力點才能不被淘汰，只要找對方法，也可能會拉動銷量增長。作為童裝人，我們也要把控好做多元電商渠道的風險和規(guī)則。

近日商務部就電商平臺行業(yè)標準公開征求意見。針對于電商的亂現(xiàn)象，各地各部門進行規(guī)范化的治理，對于假冒偽劣產(chǎn)品的打擊從未停止，我們可以預測到未來多元化電商渠道將會越走越遠。

童裝作為母嬰的重要類目，還是嬰幼兒的貼身之物，只有追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升才能建立消費者的忠誠度及消費粘性，規(guī)范的電商環(huán)境才能讓更有能力的童裝人走出來。