收到一位媽媽的私信，一直想給寶寶換愛他美奶粉，但三次都沒換成功。。。我們一起來看看事情經(jīng)過。

第一次去母嬰店購買愛他美，但是母嬰店的人說不推薦，寶媽覺得可能她們想推薦利潤高的奶粉吧，之后又連續(xù)兩家母嬰店的人說不會給自己寶寶喝愛他美，還肯定的說只要做母嬰店的人都不會給自己寶寶喝愛他美。。。

愛他美這個品牌相信大家都不陌生，國際化的大品牌，目前出口至很多國家，而且一直以配方接近母乳著稱，受到很多媽媽的喜愛，做為一個全球化的品牌，為什么母嬰店不推薦呢？

歸根結(jié)底就是利潤的原因

俗話說無利不起早，母嬰店要活下去，就不得不去推一些小品牌奶粉。那些雜七雜八的小品牌奶粉知名度低，價格不那么透明，往往都是成本低又賣得貴，毛利潤很高，而且偶爾廠家搞活動，他們拿貨還會有優(yōu)惠，所以母嬰店都喜歡推薦這種高利潤的奶粉。

可是像愛他美這樣國際知名品牌，奶粉成本、價格非常透明，利潤普遍不高，線下母嬰店不愿意推薦很正常的，而且他們也很難拿到大品牌的授權(quán)，特別是一些國外奶粉品牌，主要市場集中在一二線城市市場，三線及以下地區(qū)沒有做過多的地推。

而國產(chǎn)奶粉品牌或者不知名奶粉品牌走的是“農(nóng)村包圍城市”路線，所以在三線及以下母嬰店推廣的更多。

她們賣一罐愛他美可能提成不足10元，而賣一罐雜牌奶粉或者高提成品牌，利潤有100塊，線下開母嬰店的目的還是賺錢，肯定會首推高利潤產(chǎn)品了。

現(xiàn)在很多母嬰店，尤其是一些小型母嬰店，多開在社區(qū)附近，醫(yī)院附近，這類母嬰店規(guī)模通常比較小，出售的產(chǎn)品比較雜，進(jìn)貨的渠道更雜亂，四處采購，甚至還有的會趁著各大電商平臺活動大量采購，然后加價出售。

所以媽媽們購買奶粉一定要擦亮眼鏡，選擇母嬰也要謹(jǐn)慎，盡量選擇一些大型連鎖母嬰店，進(jìn)貨渠道透明，售后也有保證。

下面為愛他美奶粉正一下名

現(xiàn)在很多營銷號都說愛他美奶粉配方平平，營養(yǎng)配方不如很多國產(chǎn)奶粉品牌，感覺給孩子選擇愛他美就虧待了寶寶，其實并不是這樣。

以德國版愛他美為例，德國愛他美是一款創(chuàng)立近50年的奶粉品牌，品牌所屬的達(dá)能集團(tuán)有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)生產(chǎn)歷史，品牌實力可以秒殺國內(nèi)市場上的絕大多數(shù)品牌。

而且奶粉配方不是我們普通人能研究透的，一款奶粉的配方講究的是整體均衡，絕非越多越好，量多量少都是做了大量實驗、累積了無數(shù)食用經(jīng)驗得出的，它可能不是讓孩子吃了最聰明最營養(yǎng)的，但絕對可以確保孩子成長發(fā)育。

另外，奶粉的成本80%都在奶源，微量元素的成本真的很低，如果真的是量越多越好，何不多加一些？

不得不承認(rèn)，這些年國內(nèi)市場上的嬰兒奶粉品牌營銷都很厲害，“配方招牌”打的好，明星代言、衛(wèi)視廣告是標(biāo)配。

但嬰兒奶粉作為母乳的替代品，是需要去沉淀研發(fā)的，而非過度逐利營銷。

只要是市面上正常流通，且用戶反饋較好的嬰兒奶粉品牌都是可以選擇的。選擇嬰兒奶粉的首要關(guān)注點不在配方，而是在品牌背景。

選擇嬰兒奶粉品牌時盡量選擇品牌實力強(qiáng)、注重研發(fā)、研發(fā)歷史長的嬰兒奶粉，這樣的嬰兒奶粉配方更為成熟，質(zhì)量檢測更為嚴(yán)謹(jǐn)，絕對比那些雜七雜八、新出不久的嬰兒奶粉品牌更為優(yōu)質(zhì)。