作為給嬰幼兒食用的特殊食品，特醫(yī)奶粉是較為獨立的存在，其只針對身體較為特殊的嬰幼兒。雖然市場體量較小，但優(yōu)勢在于門檻較高，所以入局企業(yè)并不多，市場上產品也屈指可數，競爭并沒有那么激烈。

對于“小而美”的特醫(yī)奶粉而言，為何難以像其他嬰配粉一樣得到快速發(fā)展？隨著消費需求的不斷擴大，特醫(yī)嬰配粉的潛力已蓄勢待發(fā)，怎樣將其挖掘出來卻成為了難題。

01、體量小，毛利高

特醫(yī)嬰配粉是針對那些擁有特殊體制的嬰幼兒食用的一類奶粉，比如乳蛋白過敏、乳糖不耐受、早產及低出生體重不能進行母乳或普通配方奶粉喂養(yǎng)等的群體，在消費人群上就擁有一定限制，這也是導致其市場規(guī)模較小的原因之一。

原廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉告訴《母嬰時代》，目前粗略估計特配粉市場規(guī)模將接近30億左右。根據歐睿國際的數據測算，2021年中國嬰配粉市場規(guī)模大約達到1587億元，同比下降6%。由此推算，特配粉市場規(guī)模還不到整體嬰配粉市場規(guī)模的2%。

不單單是在嬰配粉市場中，在特醫(yī)食品中特醫(yī)嬰配粉也屬于占比“失衡”狀態(tài)。據了解，目前在特醫(yī)食品中成人板塊占90%，嬰幼兒板塊只占約10%，其產品的多樣性也不如成人特醫(yī)食品。

雖然市場規(guī)模較小，但因為布局企業(yè)較少，市場上產品較少，導致競爭相對較弱。并且特配粉擁有著一個極具誘惑力的優(yōu)勢——毛利較高,因為特配粉幾乎沒有優(yōu)惠，并不會像其他嬰配粉一樣有打折或是擁有贈品，并且一般都是小規(guī)格銷售。

02、布局企業(yè)不多

據不完全統(tǒng)計，嬰幼兒（0-12個月）特醫(yī)奶粉中，擁有2個乳蛋白深度水解配方、2個氨基酸配方、2個氨基酸代謝障礙配方、3個母乳營養(yǎng)補充劑、6個乳蛋白部分水解配方、10個無乳糖配方、12個早產/低出生體重嬰兒配方。

截至2021年12月底，已有81個特醫(yī)食品配方通過國家市場監(jiān)督管理總局注冊，其中有48個配方為乳粉企業(yè)申請注冊的，占比約為59.26%。

不難看出，消費者可選擇的特配粉種類及品牌并不多，那是因為特醫(yī)奶粉行業(yè)布局企業(yè)較少，入局門檻較高，使得部分企業(yè)力不從心。

成人特醫(yī)食品大多是藥企在做，而嬰幼兒幾乎都是嬰配粉企業(yè)在做，相對來說，這些企業(yè)原本就對嬰幼兒生長發(fā)育有著多年的深入跟蹤和研究，并且為此設計了積累多年科研技術的產品配方，嬰幼兒特醫(yī)奶粉可以說是他們的“專業(yè)領域”。

03、滲透率低是痛點

據中國疾病預防控制中心婦幼保健中心發(fā)起的《中國城市嬰幼兒過敏流行病學調查》數據顯示，2歲以下家長自報曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達40.9%。

滲透率低一直是特配粉市場的一大痛點，是何阻擋了其發(fā)展腳步？一方面，特醫(yī)奶粉原本就是為一部分特殊群體服務的，市場規(guī)模小，消費群體范圍較窄，部分商家對于特醫(yī)嬰配粉態(tài)度并不重視，不愿意花費精力進行開拓。另外，還有部分商家因為對特配粉認知上存在漏洞和認知不完善，并沒有布局該市場。

另一方面，對于一些癥狀較輕的嬰幼兒來說，病情恢復后就可以食用普通嬰配粉了，所以銷售周期相對較短。

此外，部分消費者是缺乏完善的認知，寶寶有所好轉后，就會停止食用特配粉，因為其價格較為昂貴，普通家庭持續(xù)支付高出普通嬰配粉不少的資金有些吃力；或是家長們并沒有意識到特配粉對于有特殊情況寶寶的重要性；甚至有少部分消費者并不知道特配粉的存在。

04、重視度提升，助力特配粉發(fā)展

通常情況下，特配奶粉需要在醫(yī)生或者臨床營養(yǎng)師的指導下進行食用，因為特殊醫(yī)學癥狀個體之間是有差異的，需要進行一定的醫(yī)學檢查之后再根據癥狀來食用。

但現實情況中，一些醫(yī)院對其重視度并不夠，特配粉的地位處于比較尷尬的階段，并且有些醫(yī)院的營養(yǎng)科室建設不足，導致臨床醫(yī)生營養(yǎng)知識相對匱乏，在特配粉認知上也不夠完善，無法精準的指導特配產品。

而在前幾年，還有產品冒充特配粉，由于當時的政策及監(jiān)管的不完善，給一些不法分子可乘之機。但同時，也反映出特醫(yī)奶粉的市場剛需特性。

再者特配粉毛利較高，面對利高競爭較弱的市場，一些不良商家抓住機會賺取利益。隨著市場發(fā)展，監(jiān)管部門也開始嚴格把控，開展與特配食品相關的活動，，國家層面對于特配粉的重視度也逐漸提升。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》和《國民營養(yǎng)行動計劃（2017-2030年）》明確提出開展臨床營養(yǎng)行動。營養(yǎng)治療可以增強各種臨床治療手段效果，減少感染等并發(fā)癥，加快患者康復，縮短住院期，減少醫(yī)療費用，是醫(yī)學發(fā)展的重要趨勢，特醫(yī)食品是營養(yǎng)治療的關鍵環(huán)節(jié)。

05、需求跟不上發(fā)展?jié)摿?/strong>