日本玩具公司多美日前宣布與美國派拉蒙影業(yè)合作，開發(fā)《星際迷航》系列收藏玩具。不久前，該公司還與孩之寶公司加強合作，將后者旗下多個明星IP與自身玩具系列相結(jié)合，進行產(chǎn)品線的延伸。這一系列重量級IP合作背后，反映出多美公司的哪些意圖？

與派拉蒙《星際迷航》合作 擴大收藏玩具產(chǎn)品線

多美公司近期公布的截至2022年3月的財年報告顯示，該公司年度銷售額達1654.5億日元（約合人民幣83億元），同比增長17.2%；營業(yè)利潤134.1億日元（約合人民幣6.7億元），同比增長70.4%。多美公司同時表示，計劃擴大目標群體范圍，面向全球市場，推出適合不同年齡段的產(chǎn)品。

在主力玩具品牌上，多美采取了多項舉措來拓展成年人消費群。以其合金車品牌多美卡為例，去年11月，多美推出Tomica Premium Unimited系列，以電影、動畫、電視劇集等出現(xiàn)的標志性汽車為主題，如《名偵探柯南》、《速度與激情》等，滿足成年玩家對的收藏需求。

多美選擇和派拉蒙影業(yè)合作，也是看中了其出品的《星際迷航》（Star Trek）對成年人粉絲的吸引力。這一科幻影視系列由9部電視劇、3部動畫片、13部電影組成。最初于20世紀60年代推出，經(jīng)過近50年不斷發(fā)展而逐步完善，在全球廣受歡迎，擁有龐大的粉絲群體。

多美計劃推出《星際迷航》系列收藏玩具，包括星際飛船、汽車模型和毛絨玩具等，并以眾籌的形式推出首款產(chǎn)品——企業(yè)號星艦?zāi)Ｐ停∟CC-1701 U.S.S. Enterprise）。作為星際迷航中經(jīng)典的星艦，企業(yè)號擁有廣泛的知名度。去年P(guān)laymobil品牌也曾以企業(yè)號為原型推出具有AR功能的玩具產(chǎn)品。星際迷航系列產(chǎn)品的推出，將使多美收藏玩具產(chǎn)品線更豐富，從而吸引更多成年人消費群體。

與孩之寶加強合作 多個明星IP豐富多美產(chǎn)品組合

此前，多美還與孩之寶簽署了一份擴大合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，孩之寶旗下特種部隊、變形金剛、超凡戰(zhàn)隊、小豬佩奇和小馬寶莉等明星IP均將加入到多美的自有品牌產(chǎn)品中，以豐富和拓寬其針對各年齡段的產(chǎn)品組合。

具體內(nèi)容包括：

? 《小豬佩奇》將加入多美公司的Toomies沐浴玩具生產(chǎn)線，并將在北美市場推出全新的嬰幼兒玩具系列。多美還和孩之寶續(xù)簽了《小豬佩奇》Aquadoodle系列在英國和法國的授權(quán)協(xié)議。

? 今年晚些時候，Monster Treads Transformers系列將推出擎天柱和大黃蜂的獨特產(chǎn)品。

? 多美公司的學(xué)齡前車輛STEAM玩具系列“Build A Buddy”將于2023年秋天推出擎天柱IP系列玩具。

? 多美的《集合啦!動物森友會》毛絨系列將與小馬寶莉、超凡戰(zhàn)隊、變形金剛聯(lián)動，推出合作新品。

? 小馬寶莉?qū)⒈灰攵嗝拦镜腇irst Years嬰兒喂養(yǎng)產(chǎn)品系列等。

多美與孩之寶已合作幾十年，雙方最知名的合作項目就是變形金剛。此次加深合作，一方面，可豐富多美的各品牌產(chǎn)品組合，另一方面，也有助于多美擴大合作IP的類別及影響區(qū)域。

從多美年度財報中可以看出，其各類玩具的銷售受本土IP的影響和帶動作用較明顯。以幼兒玩具為例，2022財年，多美幼兒玩具銷售額為221億日元，同比增長16%，其中，《新干線變形機器人》動畫的推出帶動了軌道類車輛玩具的銷售額提升。本次與孩之寶加強合作，多美將增加更多歐美系熱門IP，有助于品牌更好地拓展海外市場，提升品牌的全球影響力。

與圖書IP合作 切入學(xué)前教育領(lǐng)域

上月，多美還宣布與Surge授權(quán)公司達成合作協(xié)議，成為黛安·阿爾伯（Diane Alber）所著《A Little SPOT》系列圖書的玩具開發(fā)商。

《A Little SPOT》系列是面向家長、教師和孩子的社交情感學(xué)習(xí)（SEL）圖書。這些圖書以色彩鮮艷的人物為特色，講述了善良、同理心、誠實、多樣性、包容和閱讀等主題。多美將秉承該書的精髓，開發(fā)一系列以SEL為重點的玩具產(chǎn)品，包括帶有附加技術(shù)和功能的毛絨玩具套裝等。

多美在年度財報中提到，去年推出的寶可夢學(xué)習(xí)電腦大受歡迎，與《A Little SPOT》這一圖書IP的合作，通過以社交情感學(xué)習(xí)為主題的玩具產(chǎn)品的開發(fā)，將強化多美學(xué)前教育玩具的實力，并助力其在學(xué)前教育領(lǐng)域進一步深入。

結(jié)語：

面對本土“少子化”形勢，多美加快開發(fā)面向大童和成年人玩家群體以及在海外市場更有競爭力的產(chǎn)品，與上述公司的合作是多美擴大消費群體和深耕海外市場的重要舉措，有望促進其業(yè)績的進一步增長以及旗下各品牌在全球影響力的提升。