日本玩具公司多美日前宣布與美國(guó)派拉蒙影業(yè)合作，開(kāi)發(fā)《星際迷航》系列收藏玩具。不久前，該公司還與孩之寶公司加強(qiáng)合作，將后者旗下多個(gè)明星IP與自身玩具系列相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的延伸。這一系列重量級(jí)IP合作背后，反映出多美公司的哪些意圖？

與派拉蒙《星際迷航》合作 擴(kuò)大收藏玩具產(chǎn)品線(xiàn)

多美公司近期公布的截至2022年3月的財(cái)年報(bào)告顯示，該公司年度銷(xiāo)售額達(dá)1654.5億日元（約合人民幣83億元），同比增長(zhǎng)17.2%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)134.1億日元（約合人民幣6.7億元），同比增長(zhǎng)70.4%。多美公司同時(shí)表示，計(jì)劃擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，面向全球市場(chǎng)，推出適合不同年齡段的產(chǎn)品。

在主力玩具品牌上，多美采取了多項(xiàng)舉措來(lái)拓展成年人消費(fèi)群。以其合金車(chē)品牌多美卡為例，去年11月，多美推出Tomica Premium Unimited系列，以電影、動(dòng)畫(huà)、電視劇集等出現(xiàn)的標(biāo)志性汽車(chē)為主題，如《名偵探柯南》、《速度與激情》等，滿(mǎn)足成年玩家對(duì)的收藏需求。

多美選擇和派拉蒙影業(yè)合作，也是看中了其出品的《星際迷航》（Star Trek）對(duì)成年人粉絲的吸引力。這一科幻影視系列由9部電視劇、3部動(dòng)畫(huà)片、13部電影組成。最初于20世紀(jì)60年代推出，經(jīng)過(guò)近50年不斷發(fā)展而逐步完善，在全球廣受歡迎，擁有龐大的粉絲群體。

多美計(jì)劃推出《星際迷航》系列收藏玩具，包括星際飛船、汽車(chē)模型和毛絨玩具等，并以眾籌的形式推出首款產(chǎn)品——企業(yè)號(hào)星艦?zāi)Ｐ停∟CC-1701 U.S.S. Enterprise）。作為星際迷航中經(jīng)典的星艦，企業(yè)號(hào)擁有廣泛的知名度。去年P(guān)laymobil品牌也曾以企業(yè)號(hào)為原型推出具有AR功能的玩具產(chǎn)品。星際迷航系列產(chǎn)品的推出，將使多美收藏玩具產(chǎn)品線(xiàn)更豐富，從而吸引更多成年人消費(fèi)群體。

與孩之寶加強(qiáng)合作 多個(gè)明星IP豐富多美產(chǎn)品組合

此前，多美還與孩之寶簽署了一份擴(kuò)大合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，孩之寶旗下特種部隊(duì)、變形金剛、超凡戰(zhàn)隊(duì)、小豬佩奇和小馬寶莉等明星IP均將加入到多美的自有品牌產(chǎn)品中，以豐富和拓寬其針對(duì)各年齡段的產(chǎn)品組合。

具體內(nèi)容包括：

? 《小豬佩奇》將加入多美公司的Toomies沐浴玩具生產(chǎn)線(xiàn)，并將在北美市場(chǎng)推出全新的嬰幼兒玩具系列。多美還和孩之寶續(xù)簽了《小豬佩奇》Aquadoodle系列在英國(guó)和法國(guó)的授權(quán)協(xié)議。

? 今年晚些時(shí)候，Monster Treads Transformers系列將推出擎天柱和大黃蜂的獨(dú)特產(chǎn)品。

? 多美公司的學(xué)齡前車(chē)輛STEAM玩具系列“Build A Buddy”將于2023年秋天推出擎天柱IP系列玩具。

? 多美的《集合啦!動(dòng)物森友會(huì)》毛絨系列將與小馬寶莉、超凡戰(zhàn)隊(duì)、變形金剛聯(lián)動(dòng)，推出合作新品。

? 小馬寶莉?qū)⒈灰攵嗝拦镜腇irst Years嬰兒喂養(yǎng)產(chǎn)品系列等。

多美與孩之寶已合作幾十年，雙方最知名的合作項(xiàng)目就是變形金剛。此次加深合作，一方面，可豐富多美的各品牌產(chǎn)品組合，另一方面，也有助于多美擴(kuò)大合作IP的類(lèi)別及影響區(qū)域。

從多美年度財(cái)報(bào)中可以看出，其各類(lèi)玩具的銷(xiāo)售受本土IP的影響和帶動(dòng)作用較明顯。以幼兒玩具為例，2022財(cái)年，多美幼兒玩具銷(xiāo)售額為221億日元，同比增長(zhǎng)16%，其中，《新干線(xiàn)變形機(jī)器人》動(dòng)畫(huà)的推出帶動(dòng)了軌道類(lèi)車(chē)輛玩具的銷(xiāo)售額提升。本次與孩之寶加強(qiáng)合作，多美將增加更多歐美系熱門(mén)IP，有助于品牌更好地拓展海外市場(chǎng)，提升品牌的全球影響力。

與圖書(shū)IP合作 切入學(xué)前教育領(lǐng)域

上月，多美還宣布與Surge授權(quán)公司達(dá)成合作協(xié)議，成為黛安·阿爾伯（Diane Alber）所著《A Little SPOT》系列圖書(shū)的玩具開(kāi)發(fā)商。

《A Little SPOT》系列是面向家長(zhǎng)、教師和孩子的社交情感學(xué)習(xí)（SEL）圖書(shū)。這些圖書(shū)以色彩鮮艷的人物為特色，講述了善良、同理心、誠(chéng)實(shí)、多樣性、包容和閱讀等主題。多美將秉承該書(shū)的精髓，開(kāi)發(fā)一系列以SEL為重點(diǎn)的玩具產(chǎn)品，包括帶有附加技術(shù)和功能的毛絨玩具套裝等。

多美在年度財(cái)報(bào)中提到，去年推出的寶可夢(mèng)學(xué)習(xí)電腦大受歡迎，與《A Little SPOT》這一圖書(shū)IP的合作，通過(guò)以社交情感學(xué)習(xí)為主題的玩具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將強(qiáng)化多美學(xué)前教育玩具的實(shí)力，并助力其在學(xué)前教育領(lǐng)域進(jìn)一步深入。

結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)本土“少子化”形勢(shì)，多美加快開(kāi)發(fā)面向大童和成年人玩家群體以及在海外市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，與上述公司的合作是多美擴(kuò)大消費(fèi)群體和深耕海外市場(chǎng)的重要舉措，有望促進(jìn)其業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)以及旗下各品牌在全球影響力的提升。