當(dāng)95/00后陸續(xù)當(dāng)媽，母嬰賽道迎來新一輪的洗牌，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新青年，他們習(xí)慣借助互聯(lián)網(wǎng)來獲取新知識(shí)，新一代父母對(duì)母嬰知識(shí)和產(chǎn)品的需求強(qiáng)度及依賴，帶動(dòng)了母嬰話題的持續(xù)升溫。抖音母嬰行業(yè)報(bào)告顯示，2021年1月-12月，抖音見證了1517萬次寶寶出生，三胎話題視頻播放量高達(dá)78.2億次。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，國民人均可支配收入不斷增長，母嬰家庭消費(fèi)能力也不斷提升，越來越多的年輕父母愿意為優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品買單。他們講究精細(xì)化科學(xué)育兒，在產(chǎn)品選擇上更加注重品牌和質(zhì)量。當(dāng)母嬰市場(chǎng)迎來新一批消費(fèi)者，母嬰品牌該如何吸引新一代父母的關(guān)注？“產(chǎn)品溯源”成為它們撬動(dòng)市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。

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母嬰品牌如何玩轉(zhuǎn)溯源季

產(chǎn)品溯源，一方面提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度，另一方面彰顯品牌實(shí)力。通過品牌自播和工廠溯源兩種不同場(chǎng)景，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。如果說品牌聯(lián)合達(dá)人輸出內(nèi)容是“快精準(zhǔn)”的信息觸達(dá)，那么由官方平臺(tái)打造的直播節(jié)目將幫助品牌實(shí)現(xiàn)更深度的溯源內(nèi)容解析。

借助權(quán)威媒體和名人的合作“新手寶爸寶媽分享會(huì)”高質(zhì)量、高密度輸出母嬰內(nèi)容，并與品牌特質(zhì)產(chǎn)生交疊，撬動(dòng)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化，幫助品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)流量銷售額增長。溯源季期間，抖音電商幫助不同品類的母嬰品牌，挖掘符合產(chǎn)品定位的溯源故事，不僅加強(qiáng)品牌市場(chǎng)辨識(shí)度，也獲得消費(fèi)者信賴。

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母嬰賽道如何走得更遠(yuǎn)更寬

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音是母嬰人群消遣時(shí)間的主要去處之一。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容受到更多消費(fèi)者喜愛后，從內(nèi)容向消費(fèi)的鏈路導(dǎo)向變得更加明確流暢。母嬰內(nèi)容與電商消費(fèi)相結(jié)合，兩者配合，才能發(fā)揮最大效用，抖音電商生態(tài)的消費(fèi)者更年輕，對(duì)于新奇特產(chǎn)品接受度更高，有利于母嬰品牌擴(kuò)展產(chǎn)品線，提高銷售連帶性。豐富的產(chǎn)品線，有利于母嬰品牌建立護(hù)城河。通過積極嘗試不同主題的抖音電商營銷活動(dòng)，能給消費(fèi)者帶來不一樣的新鮮感。

抖音電商消費(fèi)者的年輕化特征，也為母嬰品牌挖掘潛在消費(fèi)人群提供靈感。抖音這種“短視頻+直播+購物”的消費(fèi)習(xí)慣，正在改變母嬰市場(chǎng)的帶貨格局，也給母嬰品牌提供了講述新故事的空間。

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母嬰行業(yè)洗牌在即

抖音電商如何挖掘新的生意增長機(jī)會(huì)

近年來，傳統(tǒng)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，以興趣電商為突破口的抖音電商，成為了母嬰品牌的新流量地。隨著時(shí)間的推移，中國母嬰市場(chǎng)需求渠道不再單一，開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品專業(yè)、需求多元化的趨勢(shì)發(fā)展，消費(fèi)主力也從70后、80后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?5后、00后。這意味著，母嬰市場(chǎng)將出現(xiàn)一輪大洗牌。

95后、00后新手爸媽更關(guān)注商品的安全性和質(zhì)量，也更愿意為顏值和品質(zhì)買單。當(dāng)消費(fèi)者購買決策的因素發(fā)生改變，有望幫助抖音母嬰電商找到重要突破口。新的生意爆發(fā)點(diǎn)即將來臨，對(duì)母嬰電商玩家來說或許正是提升經(jīng)營能力的新機(jī)會(huì)。