線下生意難做，從業(yè)者紛紛尋求破局，有的試圖優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)上架趨勢品類來扭轉(zhuǎn)逆勢，有的則寄希望于在銷售賣場之外增加適當(dāng)?shù)姆?wù)項目以提高消費者粘性，也有的選擇了不斷延展用戶的生命周期，從“嬰”到“童”、到“母”再到“全家”。

最近，在朋友圈刷到一位行業(yè)資深從業(yè)者發(fā)的一張圖，他同時配文稱，“把酒賣得很好的母嬰店，到底是誰轉(zhuǎn)化了誰？”

從上圖我們可以清晰的看到整個門店一分為二做起了兩種生意，包括門頭也是如此，一邊是母嬰店，一邊是酒水專賣店，此外，據(jù)了解，愛嬰家園的酒水業(yè)務(wù)在其總業(yè)務(wù)中占比份額不低，銷量每年穩(wěn)中有升。

有意思的是，上述門店的現(xiàn)象似乎并非個例。除了賣酒，還有不少門店做起了煙草生意，其他母嬰店在結(jié)賬臺兜售紙巾、濕巾、棒棒糖的時候，已經(jīng)有老板開辟了一塊賣煙的新寶地。

我們還了解到，目前母嬰店布局家庭消費的產(chǎn)品方向主要有以下幾種，一是橫向做嬰童用品的延伸，例如，從嬰配粉到兒童粉到老年粉，從嬰幼兒紙尿褲到成人紙尿褲，從嬰幼兒營養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品到全家營養(yǎng)保健品；二是做家庭剛需日用品，例如，清潔消殺洗護類產(chǎn)品、紙品、食品等；三是順著社區(qū)團購的大勢，在銷售母嬰產(chǎn)品之余做起了瓜果蔬菜的生意。

然而，細看上面兩張圖，從商品陳列或門店環(huán)境上其實不難看出，這似乎更是一些傳統(tǒng)母嬰店或者是老一輩的從業(yè)者所做的一些嘗試，從專營母嬰店到小超市再到百貨店。

在這之外，新母嬰店還集中采訪了幾位90后網(wǎng)紅精品母嬰店代表，他們也分別表示了不同的看法：

“越往后店主越年輕化，寧可開酒吧、咖啡店、甜品店加母嬰店可能也不會賣煙酒的“

“弄個茶歇，搞個咖啡店加母嬰店，我自己一天兩杯，這個錢給別人賺不如自己賺”

“如果我有時間，前面開母嬰店，后面開酒吧”

誠然，傳統(tǒng)母嬰店和新母嬰店經(jīng)營者的思路或有不同，但本質(zhì)上，做出差異化是共同追求。

有人表示，增加非傳統(tǒng)的母嬰商品和服務(wù)會為母嬰店帶來新的利潤增長點，當(dāng)然，也有人聲稱，與時俱進地為滿足顧客的需求提供專業(yè)的解決方案，創(chuàng)造新的增長點才是當(dāng)下門店經(jīng)營的重中之重，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，而不是打破邊界去經(jīng)營，做成四不像。

那么，回到最初的問題，“究竟誰能轉(zhuǎn)化誰”？是母嬰產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了附加產(chǎn)品，還是副業(yè)戰(zhàn)勝了主業(yè)？