最高明的競(jìng)爭(zhēng)手段是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，決勝終端，不如決勝開(kāi)端！

01

看趨勢(shì)！

數(shù)百款嬰配粉，如何從中脫穎而出？

截至目前，已通過(guò)注冊(cè)的嬰配粉近450款，從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，可供渠道選擇的產(chǎn)品其實(shí)很多。后疫情時(shí)代，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品內(nèi)卷、動(dòng)銷(xiāo)爭(zhēng)搶、1送1開(kāi)新成當(dāng)下嬰配奶粉市場(chǎng)非良性競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。談及選品，不少渠道商甚至表示：“好產(chǎn)品實(shí)在是太難找了！”隨著人口紅利消失，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，奶粉市場(chǎng)新格局正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，誰(shuí)能率先從數(shù)百款嬰配粉中脫穎而出，重塑市場(chǎng)新格局？成為當(dāng)下市場(chǎng)的大難題！

聚焦品牌端，在二次配方注冊(cè)制、史上最嚴(yán)新國(guó)標(biāo)大背景下，大家比拼的已經(jīng)不在于品牌數(shù)量，而是拼產(chǎn)品、拼配方，論“王牌產(chǎn)品”的打造，領(lǐng)軍乳企有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。近日，在奶粉行業(yè)有“顛覆者”之稱(chēng)的君樂(lè)寶，重磅推出乳鐵蛋白賽道明星大單品全新樂(lè)臻奶粉，以“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”黃金配比和全面營(yíng)養(yǎng)配方探索行業(yè)增長(zhǎng)最優(yōu)解。

那如何來(lái)看君樂(lè)寶此次的“解題”過(guò)程？筆者以為首先既要定好位，執(zhí)行過(guò)程中又要卡好位！

02

定好位！

以“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”，引領(lǐng)行業(yè)高速增長(zhǎng)

配方，始終是一罐嬰配粉的靈魂！縱觀當(dāng)下數(shù)百款嬰配粉，核心聚焦消化吸收、視腦發(fā)育、免疫力三大方面。而在疫情背景下，消費(fèi)者對(duì)免疫關(guān)注更是一路漲高，尤其是對(duì)免疫代表性營(yíng)養(yǎng)素乳鐵蛋白。據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類(lèi)的消費(fèi)規(guī)模，近兩年來(lái)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%，其中乳鐵蛋白奶粉品類(lèi)權(quán)重逐年變大且雙位數(shù)增長(zhǎng)，超200億規(guī)模。另外，據(jù)2020及2021年《奶粉智庫(kù)微信公眾平臺(tái)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，消費(fèi)者圍繞逾50個(gè)營(yíng)養(yǎng)素的搜索，乳鐵蛋白均位列搜索數(shù)據(jù)第一。

大數(shù)據(jù)，看趨勢(shì)，乳鐵蛋白賽道潛力巨大。君樂(lè)寶奶粉洞察市場(chǎng)需求，煥新升級(jí)樂(lè)臻，以滿(mǎn)分乳鐵蛋白精準(zhǔn)錨定超高端市場(chǎng)。據(jù)了解，樂(lè)臻奶粉是繼優(yōu)萃有機(jī)之后，君樂(lè)寶重點(diǎn)打造的又一超高端大單品！君樂(lè)寶奶粉聚焦乳鐵蛋白賽道，又將樂(lè)臻作為超級(jí)大單品的深層次原因到底是什么？筆者以為核心有兩點(diǎn)：

一是全新樂(lè)臻聚焦市場(chǎng)熱點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)！資料顯示，乳鐵蛋白的作用主要集中在抗菌、抗病毒、促進(jìn)鐵吸收、調(diào)節(jié)腸道菌群等方面。臨床醫(yī)學(xué)研究結(jié)果表明，每100克奶粉添加100毫克乳鐵蛋白的配比，在增強(qiáng)反復(fù)呼吸道感染兒的免疫功能、預(yù)防腹瀉發(fā)生、降低新生兒總死亡率和壞死性小結(jié)腸炎死亡率、提高標(biāo)準(zhǔn)藥物治療方法的幽門(mén)螺旋桿菌根除率等方面效果顯著。基于研究，全新樂(lè)臻實(shí)現(xiàn)了每100g奶粉添加100mg乳鐵蛋白的“黃金配比”，以“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。

二是全新樂(lè)臻打造“頂級(jí)”配方，給寶寶全面科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)！除了最亮眼的“黃金配比”高含量乳鐵蛋白外，樂(lè)臻在配方上還齊聚了三重優(yōu)勢(shì)。一重添加新一代專(zhuān)利OPOINFAT 7.0，研究顯示該專(zhuān)利OPO不僅有助于軟化大便、減輕便秘、促進(jìn)鈣和脂肪的吸收，還有助于促進(jìn)嬰兒骨骼強(qiáng)度增長(zhǎng)、促進(jìn)足月兒腸道益生菌增長(zhǎng)、促進(jìn)腸道健康、減少嬰兒哭鬧，有助于寶寶夜晚安睡。二重添加了高含量的Bb-12動(dòng)物雙歧桿菌和HN019乳雙歧桿菌，Bb-12菌株已經(jīng)被臨床證實(shí)具有提高嬰幼兒免疫力、降低感染、預(yù)防嬰幼兒過(guò)敏等特殊功效，其也可以降低呼吸道感染的發(fā)生；乳雙歧桿菌也有助于提高嬰幼兒的免疫功能。

三重添加了低聚半乳糖、低聚果糖、異構(gòu)化乳糖三種益生元，三種益生元有助于“改善便秘+改善血糖+預(yù)防蛀牙+提升免疫力”。

從配方來(lái)看，全新樂(lè)臻聚焦嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育需求，為寶寶提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解決方案，助力轉(zhuǎn)奶期喂養(yǎng)無(wú)憂(yōu)。值得一提的是，全新樂(lè)臻在上市之初就根據(jù)奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)素配比進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，使?fàn)I養(yǎng)成分更加科學(xué)合理，從而一舉成為國(guó)產(chǎn)奶粉乳鐵蛋白細(xì)分賽道的超新星。

配方足夠“顛覆”的同時(shí)，全新樂(lè)臻的奶源同樣亮眼。據(jù)悉，全新樂(lè)臻奶粉奶源直取君樂(lè)寶自有牧場(chǎng)奶源，經(jīng)國(guó)際第三方檢驗(yàn)，奶源實(shí)際指標(biāo)優(yōu)于美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)，新鮮生牛乳直達(dá)工廠(chǎng)后，一次成粉，保留更多天然營(yíng)養(yǎng)。從優(yōu)質(zhì)奶源保障產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的“出身”，這也是君樂(lè)寶奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式下的先天優(yōu)勢(shì)。

由此可見(jiàn)，君樂(lè)寶以王牌產(chǎn)品、頂級(jí)配方樹(shù)立高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這背后，是君樂(lè)寶強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套和科研實(shí)力提供支撐。

03

卡好位！

契合渠道高要求，君樂(lè)寶塑造超高端大單品

先定位，才有位！定好位之后，接下來(lái)就考驗(yàn)乳企如何進(jìn)行市場(chǎng)卡位。而立足中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)，品牌最關(guān)鍵的是要卡住在渠道心中的“地位”！但在減量競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯的當(dāng)下，我們愈加意識(shí)到終端渠道，尤其是中大連鎖門(mén)店對(duì)品牌的期望越來(lái)越高。從反饋來(lái)看，一是大家當(dāng)下更愿意與實(shí)力大乳企、大品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)；二是期望合作的品牌能有效保障渠道商的權(quán)益，讓自己能賺到錢(qián)；三是希望品牌愿意投放資源，能攜手門(mén)店一起將產(chǎn)品賣(mài)好。而君樂(lè)寶奶粉，作為奶粉行業(yè)的“顛覆者”，其企業(yè)實(shí)力、品牌實(shí)力、渠道管控力都處在領(lǐng)先水平。如何來(lái)看？

產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力是衡量乳企實(shí)力的核心標(biāo)準(zhǔn)之一，君樂(lè)寶創(chuàng)新顛覆了兩大生產(chǎn)模式，一是全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)模式，牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全程自有、自控，保障奶粉的安全放心；二是“五個(gè)世界級(jí)”模式，用世界級(jí)的牧場(chǎng)、世界級(jí)的工廠(chǎng)、世界級(jí)的研發(fā)、世界級(jí)的合作伙伴和世界級(jí)的質(zhì)量管理體系，確保奶粉的高品質(zhì)。

同時(shí)，為持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)，致力給寶寶最好的營(yíng)養(yǎng)支持，君樂(lè)寶奶粉將科研納入發(fā)展生命線(xiàn)，先后完成150多項(xiàng)科研創(chuàng)新項(xiàng)目，研發(fā)產(chǎn)品30多個(gè)品種。2021年，總投資5億元打造的奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，并與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，全面支撐君樂(lè)寶奶粉未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展需要。

依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)根基和科研底氣，君樂(lè)寶品牌實(shí)力也實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先和超越。據(jù)悉，2021年君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)噸，不僅成為國(guó)粉崛起的中堅(jiān)力量，更成為一張響亮的國(guó)粉“名片”，是渠道商強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)的優(yōu)先選擇之一。

而在市場(chǎng)管控上，君樂(lè)寶奶粉也率先進(jìn)行“顛覆”，實(shí)現(xiàn)管控力的領(lǐng)先。為引領(lǐng)奶粉市場(chǎng)的規(guī)范和秩序，君樂(lè)寶奶粉率先發(fā)起一次奶粉行業(yè)安全追溯系統(tǒng)的變革創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)“內(nèi)碼”新時(shí)代。而全新的樂(lè)臻，君樂(lè)寶致力將其打造成渠道盈利的一把鑰匙，不僅采用內(nèi)碼系統(tǒng)，而且在全國(guó)優(yōu)選客戶(hù)，采用封閉模式，一城一系統(tǒng)，進(jìn)行控商控店控貨，嚴(yán)守價(jià)格體系。另外，為助力渠道更好銷(xiāo)售，全新樂(lè)臻還配導(dǎo)購(gòu)、配推廣，給合作客戶(hù)投放貨柜、櫥窗、異形堆頭等資源。

從奶源、配方，到市場(chǎng)定位，君樂(lè)寶奶粉為全新樂(lè)臻奠定了六大優(yōu)勢(shì)，品牌強(qiáng)、配方好、利潤(rùn)高、價(jià)格穩(wěn)、控渠道、有主推，是渠道主推產(chǎn)品的不錯(cuò)選擇。

爭(zhēng)做“頂級(jí)”乳企，爭(zhēng)做“頂級(jí)”品牌，爭(zhēng)做“頂級(jí)”產(chǎn)品，只有不斷追求更好，才能走得更高，走得更遠(yuǎn)！這就是君樂(lè)寶在發(fā)展中，給我們的答案！