當(dāng)疫情打亂了線下消費(fèi)的節(jié)奏，今年“618”年中大促被賦予了新的使命，緩解商家?guī)齑鎵毫?，彌補(bǔ)線下銷量消退的缺口，提振業(yè)績(jī)。

那經(jīng)過(guò)多天的大比拼，早教/智能玩具品牌表現(xiàn)如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局又呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)？

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巧虎占據(jù)榜首

寶寶巴士銷售額環(huán)比增長(zhǎng)80.6%

從6月12日早教/智能玩具品牌top25榜單戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，TOP1巧虎的銷售額、市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌。這主要得益于巧虎產(chǎn)品銷售模式以套裝為主，且客單價(jià)高達(dá)千元。其次，小彼恩和火火兔銷售額彼此十分接近，但對(duì)比銷售額情況，小彼恩略領(lǐng)先火火兔。

從增長(zhǎng)速度來(lái)看，寶寶巴士更勝一籌，不僅僅是在618期間，愛(ài)魔鏡（淘寶+天貓）數(shù)據(jù)也很好的顯示了這一點(diǎn)，截止2022年1~5月寶寶巴士銷售額環(huán)比增長(zhǎng)80.6%。在淘寶官方旗艦店中，熱銷品類為旗下IP超級(jí)寶貝JoJo毛絨玩具和點(diǎn)讀產(chǎn)品。

寶寶巴士作為哄娃或者啟蒙“神器”，產(chǎn)品覆蓋從顏色認(rèn)知、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、故事講解、兒歌學(xué)習(xí)、唐詩(shī)甚至是百科知識(shí)的學(xué)習(xí)，其對(duì)幼兒的啟蒙可謂是“全方位”。據(jù)招股書顯示，2018-2021年上半年，寶寶巴士的營(yíng)收分別為2.54億元、5.26億元、6.49億元和3.95億元，凈利潤(rùn)分別為1.11億元、2.67億元、2.61億元和1.33億元。

02

“早教/智能玩具”百花爭(zhēng)鳴，

中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在今天，我們也看到早教/智能玩具滿足了90后/95后對(duì)兒童教育，成長(zhǎng)的期許，不少父母愿意為智能玩具支付更高的價(jià)格。但從智能玩具行業(yè)來(lái)看，整體市場(chǎng)格局較為分散，尚未出現(xiàn)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的頭部企業(yè)，基本呈現(xiàn)“百花爭(zhēng)鳴”的狀態(tài)。

在熱銷商品中，可以看到新生代父母對(duì)于孩子早期教育的重視，更青睞融入故事、教學(xué)、對(duì)話等功能的兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品，比如小彼恩、火火兔、牛聽(tīng)聽(tīng)、babycare；以小彼恩點(diǎn)讀筆為例，除了多家原版原聲音頻授權(quán)，其高顏值及純正的聲音贏得消費(fèi)者青睞。據(jù)悉，小彼恩與數(shù)十家線下早教機(jī)構(gòu)合作。值得一提的是，兒童益智類玩具新銳品牌“奇布奇布”表現(xiàn)突出，位列TOP22。

在產(chǎn)品售價(jià)方面，除了牛聽(tīng)聽(tīng)、物靈定價(jià)千元以外，上榜品牌小彼恩、火火兔、寶寶巴士、機(jī)器島均價(jià)介于300~500元之間，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品選購(gòu)上，家長(zhǎng)也關(guān)注具有音樂(lè)、思維和智力啟蒙方面，比如澳貝、谷雨等音樂(lè)啟蒙玩具；此外，有助于增進(jìn)孩子的基本認(rèn)知能力（如辨色、辨音、觸感、注意力等）的產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的熱捧，比如樂(lè)樂(lè)魚、奕思瑞、奇布奇布等。

不過(guò)也有家長(zhǎng)直接坦言，相較一些早教機(jī)產(chǎn)品，點(diǎn)讀筆體積小巧、便于攜帶，還保護(hù)孩子的眼睛。對(duì)于點(diǎn)讀產(chǎn)品而言，背后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源左右著家長(zhǎng)下單的速度。綜合來(lái)看，伴隨消費(fèi)者對(duì)玩具行業(yè)市場(chǎng)需求多樣化，推動(dòng)著行業(yè)快速發(fā)展，從而也使得倒逼玩具的種類、功能不斷細(xì)化。

兒童市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為不可多得的一塊“肥肉”，入局玩家如何把握時(shí)機(jī)，謀求更大的發(fā)展？在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，我們需要一場(chǎng)大會(huì)，明晰當(dāng)下，重塑煥新。8月18日-20日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”，與你一起穿越迷霧、抓住未來(lái)！