紙尿褲難做，這已是母嬰行業(yè)公認的事實。

縱使原料漲價，紙尿褲品牌商們依舊不敢輕舉妄動，生怕走錯一步掉落深淵，商家利潤微薄，線下生存渠道艱難，這就是如今母嬰實體店的困境?？磕谭邸⒓埬蜓澋戎鳡I產(chǎn)品便可輕松盈利的好景早已成為過去式。

更有甚者悲觀表示：“奶粉和紙尿褲這兩個品類做不了，不賺錢的。”

那么母嬰門店被線上電商奪走的紙尿褲份額真的無法奪回了嗎？

這并不見得。

據(jù)母嬰實體店的店主透露，自家紙尿褲品類去年被電商打壓的很厲害，怎么努力也賣不起來。但在今年，尿褲的銷量和銷售占比在不斷提升，店內(nèi)賣得好的紙尿褲品牌數(shù)也在增加。

那么，作為曾經(jīng)的引流和利潤的核心品類，在當下窘境中，母嬰店還能把失去的紙尿褲份額奪回來嗎？

事實上，選品很關鍵，店內(nèi)鋪設的產(chǎn)品品牌必須要做到三點：第一，廠家團隊服務意識強有；第二，廠家實力強；第三，網(wǎng)紅屬性。

廠家團隊服務意識強，則指的企業(yè)老板及團隊可靠，有長期經(jīng)營發(fā)展理念，能真正幫助門店提升銷量，幫助門店服務顧客。

關于這一點，不少被“流氓品牌”坑過的門店可謂深有體會，這類品牌一旦在當?shù)刈銎饋?，就會四處放貨撈快錢，將產(chǎn)品價格擊穿。

渠道辛辛苦苦把口碑做起來，品牌方一把就將紅利收割掉了。

因此，很大程度上，門店銷量利潤與廠家服務密切相關。

不過值得欣慰的是，市面上愿意與渠道同甘共苦、售后服務做得較好的紙尿褲品牌不在少數(shù)，因此門店走“紙尿褲路線”是可行的。

廠家實力強，指的是其生產(chǎn)的產(chǎn)品有技術創(chuàng)新且有賣點，如具備超薄、強防滲漏效果等等，具有此類特點的紙尿褲將更容易獲得高端、超高端客戶群體的接受與喜愛。

從當前頗具代表性的頭部紙尿褲品牌來看，這一點也可以得到驗證，如Beaba家擁有“自主呼吸系統(tǒng)”的Panda胖達系列紙尿褲、露安適的日夜分護系列紙尿褲、Babycare今年最新推出的山茶輕柔紙尿褲……

具有網(wǎng)紅屬性，即產(chǎn)品在在電商、微商、社交電商中擁有較高的知名度，換句話說就是品牌互聯(lián)網(wǎng)思維比較強，營銷做得好。

這樣的產(chǎn)品自身品牌力較強，引流效果好，門店推品更容易。從效果來看，網(wǎng)紅屬性紙尿褲產(chǎn)品能很好提升門店營收。

因此，在引進網(wǎng)紅屬性紙尿褲后，很多家長在同樣的產(chǎn)品條件下，放棄網(wǎng)購而選擇了更令人放心的線下門店，慕名而來的用戶更是不在少數(shù)。

部分母嬰渠道去年紙尿褲品類受到打壓，今年卻迎來可觀增長的背后，一方面，是做到以上三點精耕的紙尿褲品牌在門店賣得風生水起；另一方面，今年的紙尿褲線下環(huán)境也正在發(fā)生有利于母嬰門店的變化。

隨著疫情在全國范圍內(nèi)的反復無常，快遞物流不暢，眾多省市無法正常發(fā)貨，線上消費困難使得很多習慣于網(wǎng)購紙尿褲的寶媽們不得不出于剛需需求而到店購物，并在導購的專業(yè)、貼心服務中成為了門店新會員。

接下來，只要母嬰商家將這部分新客群體加以疏導和轉化，就可以實現(xiàn)進一步的銷量提升。除此之外，也有部分業(yè)內(nèi)人士認為，微商持續(xù)降溫將為線下帶來更多的份額回流可能性。