研究表明每10個家庭，至少有6個以上的家庭為寶寶購買了嬰兒床。這說明嬰兒床還是比較剛需的品類，但很多母嬰店有所顧慮，因為嬰兒床不同于奶粉、紙尿褲這類消耗品，嬰兒床屬于耐用品，使用周期長、陳列面積大、單價偏高，于是現(xiàn)在嬰兒床已經(jīng)被很多母嬰店所摒棄。

首先，嬰兒床不是消耗品，不會持續(xù)給門店創(chuàng)造利潤。對于一個家庭而言，一個孩子一張床就可以搞定了，不會選擇重復采購。

并且，嬰兒床占面積，拖了母嬰門店平效的后腿。母嬰店想要賣嬰兒床這個品類，面積不能小，面積小了根本就沒地方放。

同時，現(xiàn)在市面上嬰兒床促銷同質(zhì)化太嚴重。品牌太多，便宜的幾百塊，貴的好幾千，單價高，但是促銷方式同質(zhì)化很嚴重。

如今嬰兒床的促銷方式，均以滿減買贈居多，比如滿300減30，滿399減50，買嬰兒床贈蚊帳、涼席等床上用品。

這些老套的促銷方式，已經(jīng)沒法吸引到現(xiàn)在的消費者了。

那嬰兒床難道就只能這樣了嗎？有沒有什么好的辦法讓這個品類突出重圍？

當然有。

在淘寶搜索嬰兒床，平均價格和中位數(shù)都在700元左右。

如果按照進貨價折扣5折來算的話，一張嬰兒床價格在350元，當然，很多頭部連鎖嬰兒床銷量大的話能做到200元以下。

但當我們搜索阿里巴巴這類批發(fā)性網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)嬰兒床的價格能做到200元以下。

互聯(lián)網(wǎng)時代，實體母嬰店也應充分重視引流。

引流產(chǎn)品是指給店鋪帶來流量的商品，它不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，利潤則從爆款或利潤款商品身上獲取。

但對顧客來說，引流產(chǎn)品價格不能過高，否則顧客難以接受。

而對一般母嬰店來說，成本不能太高，否則會得不償失，當然如果是有財力的門店，可以負擔更高的成本。

尤其是如今新生兒驟降，開新難，獲客成本這么高的情況下，免費送嬰兒床是一個很好的引流方案。

如果以不到200元的成本鎖住一個客戶，從生孩子起能一直在您的店里消費，每個月光奶粉、紙尿褲這兩項就得好幾千，一年下來幾萬元的收入，這個鎖客成本一點都不高，嬰兒床送得起！

那么，如何免費送呢？

具體做法是，門店可以做充5000元送600元，成為VIP會員，就送一張嬰兒床，外加待產(chǎn)包等大禮包！

當然，這可以設置一個限制，贈送的600元分12個月到賬，每個月消費50元，消費產(chǎn)品無限制，分12個月消費完，每個月消費后再送其他禮品券。

這樣下來， 門店每個月的顧客群也穩(wěn)定下來了，流動資金也有了保障，再加上嬰兒床都送給了顧客，也減少了店面的面積損耗和庫存，降低了租金成本，可謂一舉多得。

對于這張嬰兒床，后期還可以再回收利用。

如果寶寶不睡嬰兒床，門店可以收回再免費送給別的孩子，既解決了門店場地不夠的現(xiàn)狀，又解決了寶寶不睡嬰兒床的煩惱。

看到這里，可能有的母嬰店還是有所顧慮，覺得這樣的方案還是要把嬰兒床擺出來，還是占了地方，不著急，對此，嬰童品牌網(wǎng)也是盡力幫您想了應對方案。

我們可以提前找好供應商，但不直接把床擺到門店，而是讓顧客用圖片選擇，然后等待廠家發(fā)貨過來，再讓顧客到店領取。

或者擺放嬰兒床模型，顧客既可以看到樣子、材質(zhì)，又不占地方。

需要注意的是，如果決定了免費送嬰兒床的話，為打消顧客的顧慮，消毒一定要做得徹底，全程透明化，起到口碑宣傳的作用。

另外，還可以采取租賃+半價購買的雙模式來進行，顧客可以租賃也可以享受半價購買，既滿足了經(jīng)濟實惠的需求，也可以打消顧客的顧慮，從另一個角度來說，還能加速門店嬰兒床的銷售。

除此之外，我們還能把嬰兒床免費送與社群營銷、會員制度結(jié)合起來，提升門店業(yè)績。

與社群營銷結(jié)合，在社群進行營銷的時候，嬰兒床免費送的形式也可以吸引一大批客戶進來。

與會員制度結(jié)合，現(xiàn)在很多門店都有自己的會員制度，將嬰兒床免費送與會員制結(jié)合起來，比如加入會員即可享受免費獲得嬰兒床的權(quán)利，會讓會員制更吸引新生寶寶家庭，起到吸客引流的目的。

在朋友圈宣傳文案上可以做文章，如果有公眾號的，可以通過公眾號將共享嬰兒床造勢宣傳，提升門店的服務口碑，打造出母嬰行業(yè)的共享經(jīng)濟。

與其讓嬰兒床在店里擺著賣不出去，還不如顛覆傳統(tǒng)銷售模式，改變固化思維，換一種玩法，直接嬰兒床免費送，創(chuàng)造超值的體驗感，吸引一大批新老顧客加入會員，成為母嬰店的忠實用戶，讓您的生意不再難做！