隨著國家2030健康中國規(guī)劃綱要的實(shí)施，以及消費(fèi)者對營養(yǎng)的認(rèn)知及關(guān)注度增強(qiáng)，越來越多的渠道看好并想進(jìn)入營養(yǎng)品行業(yè)。

但面對存在的市場雜亂、選品難、動銷難等問題，不少代理商想做卻止步于選品，營養(yǎng)智庫和不少代理商聊了聊發(fā)現(xiàn)，想選好品選對品，不妨多關(guān)注品牌是否有如下特質(zhì)：

1/2

1、掌舵人有大格局：有潛力的營養(yǎng)品品牌老板是有行業(yè)格局的，對營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)有認(rèn)知，并且能保持對大健康產(chǎn)業(yè)的專注。

品牌的誕生是為了解決市場的訴求，而不是單純?yōu)榱速嶅X。品牌的直接負(fù)責(zé)人大部分都是內(nèi)行人，自己懂產(chǎn)品懂品牌，能洞見行業(yè)發(fā)展趨勢，運(yùn)營思路清晰。

2、操作模式要靠譜：在人口紅利消失、疫情常態(tài)化等困境下，營養(yǎng)品想做大做強(qiáng)，品牌和渠道更是命運(yùn)共同體。

有潛力的品牌不圖快錢不做短期利益，還懂得控貨控價(jià)，不會讓渠道擔(dān)心今天做明天就沒了。他們會認(rèn)真傾聽渠道的聲音，考慮渠道商的意見，接受門店的反饋，及時(shí)分析數(shù)據(jù)，操作模式不僅靠譜，與渠道互動親密，還新穎或個(gè)性。

3/4

3、團(tuán)隊(duì)服務(wù)“真”專業(yè)：很多營養(yǎng)品為了賦能渠道，都成立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但套用知識泛泛而談的不叫專業(yè)、空有學(xué)歷不能輸出的不叫專業(yè)、不接地氣的知識傳播不叫專業(yè)。真正的專業(yè)應(yīng)該把復(fù)雜高端的理論化知識變成接地氣的，能讓店員聽懂并能持續(xù)傳播的東西。

去教渠道做好售前售后的服務(wù)，教店員更能有效賣出產(chǎn)品，和渠道共同做好消費(fèi)者教育以及普及營養(yǎng)知識，提供一對一咨詢服務(wù)，提升消費(fèi)者對營養(yǎng)品的認(rèn)知和認(rèn)可。

4、產(chǎn)品實(shí)力夠硬核：有潛力的品牌能及時(shí)洞察消費(fèi)趨勢，還能沉下心來做市場教育、做產(chǎn)品研發(fā)，而不是掙快錢割韭菜。產(chǎn)品要講究原料品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、質(zhì)量品控、顏值包裝，尤其是在科研實(shí)力方面提升，走出產(chǎn)品同質(zhì)化，打造出真正有差異化、個(gè)性化的好產(chǎn)品。

并且大部分靠譜的品牌都是憑借大單品出道，比如安琪紐特的酵母系列、紐曼思的藻油DHA、新西特的乳鐵蛋白以及童年故事的純度80%DHA等，品牌以大單品戰(zhàn)略帶動更多產(chǎn)品扎根市場，還能讓渠道對其全部產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。

END

品牌的進(jìn)階和變化往往以消費(fèi)者的變化和目光為基礎(chǔ)。消費(fèi)者重視營養(yǎng)健康、重視產(chǎn)品品類、重視外觀口感、重視口碑品質(zhì)，重視……他們關(guān)注的維度越豐富，營養(yǎng)品的環(huán)境越是多變，越重視長期發(fā)展的品牌才更能脫穎而出，把握住機(jī)遇，下沉市場，創(chuàng)造價(jià)值。

正如有代理商聊到自己的選品思路：“我們選品的時(shí)候首先還是考慮品牌沉淀的年限，這個(gè)品牌在市場上存活了多久，目前在全國處于怎樣一種態(tài)勢，這個(gè)非常關(guān)鍵。”品牌沉淀的年限代表的是品牌的決心和態(tài)度，可見品牌的長期主義多么重要！

一個(gè)品牌若是被渠道和消費(fèi)者認(rèn)可，渠道愿意推，消費(fèi)者愿意買，品牌當(dāng)然更有潛力！