近幾年來，90后媽媽成為美國母嬰領(lǐng)域消費(fèi)主力。受新冠疫情、供應(yīng)鏈危機(jī)的影響，90后父母在母嬰用品消費(fèi)上發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

當(dāng)90后成為父母，美國母嬰市場的增長新紅利在哪？90后、95后孕期及新手媽媽身上出現(xiàn)了哪些新需求？新生代父母的消費(fèi)洞察從何處著眼？

2022年3月，WhattoExpect的母公司EverydayHealthGroup對(duì)1800多名美國新手父母進(jìn)行了調(diào)查，揭示了新冠疫情期間這些人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了哪些變化。

后疫情時(shí)代的美國母嬰消費(fèi)“新常態(tài)”

首先是與疫情有關(guān)的供應(yīng)鏈危機(jī)讓美國母嬰市場“供不應(yīng)求”。63%的準(zhǔn)父母在購買時(shí)遇到過缺貨或滯銷的情況，50%的人說他們自己提前購買嬰兒產(chǎn)品以避免缺貨問題。如果遇到缺貨，48%的人表示會(huì)購買其他品牌商品。

其次，美國母嬰用品消費(fèi)趨勢(shì)更加“精簡”。84%的人正在購買更多的必需品，而不是裝飾品。63%的父母試圖花更少的錢來購買，購買的數(shù)量也有所減少。

但消費(fèi)者花更多的時(shí)間來挑選，對(duì)產(chǎn)品也更加挑剔。雖然網(wǎng)購成為常態(tài)，但53%的人在網(wǎng)購前仍會(huì)去實(shí)體店研究或測試產(chǎn)品。父母在店內(nèi)最常試用的產(chǎn)品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、旅行系統(tǒng)（13%）以及服裝和尿布袋（各12%）。

此外，受通貨膨脹影響，許多父母開始購買二手產(chǎn)品。

育兒也要悅己，Z世代和千禧一代的不同需求

Z世代父母比千禧一代需求更加精簡，不僅購買的商品更少，在大件物品上的需求也要更少。例如，Z世代的父母購買嬰兒床的可能性低23%、登記購買出行裝備的可能性低14%。相反，Z世代媽媽們更優(yōu)先考慮“悅己”需求，如生產(chǎn)恢復(fù)產(chǎn)品、非處方藥、洗手液和補(bǔ)充劑。

此外，年輕父母在母嬰購物清單中的“必需品”數(shù)量有所增加。特別是嬰兒睡眠、嬰兒健康、產(chǎn)后休養(yǎng)產(chǎn)品、搖籃/睡床的購買量在過去一年增加了20%，安撫器的購買量增加了26%。

藥箱必備品、溫度計(jì)、吸鼻器和出牙/口腔護(hù)理產(chǎn)品也是需求很大的產(chǎn)品，特別是出牙和口腔護(hù)理產(chǎn)品，購買量從2020年到2022年增長了17%。

有助于減少育兒壓力的產(chǎn)品需求也在增加。嬰兒監(jiān)視器（比2020年增長10%）、智能育兒用品（增長26%）和嬰兒健康追蹤器（增長40%）的購買量都有所增加。

最后，更多的媽媽正在購買產(chǎn)后護(hù)理裝備。2022年出現(xiàn)增長的產(chǎn)品包括傷口恢復(fù)產(chǎn)品（比2020年增長44%）、吸奶器（增長25%）和乳房護(hù)理產(chǎn)品（增長6%）。

亞馬遜成為母嬰用品首選購買平臺(tái)

今年，美國的年輕父母們只選在在一個(gè)平臺(tái)購買的可能性比2020年高15%，亞馬遜繼續(xù)作為首選平臺(tái)占主導(dǎo)地位。高達(dá)80%的受訪者在亞馬遜注冊(cè)購買，其中Z世代占大部分（83%）。

亞馬遜上注冊(cè)登記的Z世代父母比2020年增加了25%，而千禧一代更有可能在塔吉特或沃爾瑪?shù)怯涃徺I。

在新的育兒觀念的變化下，美國母嬰市場正在進(jìn)行全面升級(jí)。如何更快且有效地全面觸達(dá)消費(fèi)者，滿足不同層次消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是每一個(gè)有志于在這一市場立足的品牌需要考量的問題。