(央視財(cái)經(jīng)《618電商購物節(jié)》)在玩具的眾多品類中,拼插積木類產(chǎn)品近年來一躍成為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶里增長最快的品類之一,不少中小廠家紛紛涌入賽道。在令人眼花繚亂的各類玩具中,拼插積木為什么能夠異軍突起呢?
動(dòng)漫人物、著名建筑、航天飛機(jī)、花草樹木……這些積木造型由幾百塊大小不等的積木組成,消費(fèi)者買來零件可以反復(fù)拼拆。根據(jù)復(fù)雜程度不同,一盒積木能賣幾百甚至上千元。林澤哲的玩具企業(yè)幾年前開始轉(zhuǎn)型做積木玩具,目前手上已經(jīng)有6000多套積木模具。在他看來,積木和普通玩具相比,可塑性強(qiáng)、生產(chǎn)自動(dòng)化程度高,近年來從幼兒向成人客群擴(kuò)展,具備廣闊的市場前景。
廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 林澤哲:這兩年包括一些其他友商的加入,包括品牌整個(gè)渠道的擴(kuò)大,包括(頭部國際品牌)的增長也好,每年公司都是以30%到40%以上的銷售業(yè)績?cè)谠鲩L。
電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,潮流類、收藏類的玩具復(fù)合年均增長達(dá)26%,在今年618的預(yù)售中,國產(chǎn)積木銷售增速同比超100%。與國際品牌爭奪市場,最重要一關(guān)就是品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量的提升,幫助澄海積木廠家拿到了“基礎(chǔ)分”,而要提升售價(jià),更大的挑戰(zhàn)則來自設(shè)計(jì)和品牌。這家玩具企業(yè)的設(shè)計(jì)部門有130多人,集中開發(fā)的主力產(chǎn)品是市場上熱門文化IP的聯(lián)名周邊產(chǎn)品。
廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司研發(fā)主管 王偉權(quán):第一步是我們手繪插畫,第二步就是我們拼搭的過程,也就是(形成)我們產(chǎn)品最終形態(tài)的過程,我們同時(shí)做的產(chǎn)品會(huì)非常多,可能會(huì)近百個(gè)產(chǎn)品(的研發(fā))同時(shí)在運(yùn)行。
設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人表示,與IP展開直接授權(quán)合作的“人海戰(zhàn)術(shù)”,更多是借助現(xiàn)成的IP影響力瞄準(zhǔn)受眾。下一步,公司還要提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品比例,培養(yǎng)屬于自己的市場人群,電商渠道的拓展能幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地獲取消費(fèi)趨勢(shì),反哺設(shè)計(jì)研發(fā)。
廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司研發(fā)負(fù)責(zé)人 謝曼娜:(和電商的)結(jié)合也為我們公司帶來了巨大的粉絲量的吸引,(幫助我們)針對(duì)人群去做定向開發(fā)。
天貓玩具行業(yè)負(fù)責(zé)人 王闊:在品牌建設(shè)層面,通過豐富的產(chǎn)品工具以及多樣化的營銷矩陣,幫助商家在賣貨的同時(shí),進(jìn)而形成用戶對(duì)品牌的忠誠度。
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