“近兩年的奶粉市場(chǎng)，怎一個(gè)亂字了得！”回望疫情發(fā)生以來的奶粉市場(chǎng)，“亂”的確是業(yè)內(nèi)的高頻詞之一，價(jià)格亂、產(chǎn)品亂、市場(chǎng)亂，竄貨亂價(jià)猖獗，成為市場(chǎng)頑疾！

為了管控市場(chǎng)的竄貨亂價(jià)現(xiàn)象，一些奶粉品牌都采取了積極的措施來做應(yīng)對(duì)，加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)控，嚴(yán)厲打擊竄貨，加大竄貨亂價(jià)行為的處罰力度，今年以來最明顯的舉措之一便是升級(jí)內(nèi)碼，通過罐內(nèi)碼來進(jìn)行貨品流通的追溯、管控，監(jiān)控奶粉的異地積分，減少竄貨的發(fā)生。

隨著奶粉品牌一系列控貨措施的實(shí)施，奶粉市場(chǎng)的竄貨情況得到緩解，竄貨價(jià)上移、市場(chǎng)秩序逐漸歸于良性，在諸多市場(chǎng)管控的措施中，前瞻君注意到有些奶粉品牌將第一把矛頭對(duì)準(zhǔn)了內(nèi)部：“打擊竄貨我們首先要從內(nèi)部抓起，防止內(nèi)部人員與投機(jī)客戶同流合污！”

從內(nèi)部抓起，首先將矛頭對(duì)準(zhǔn)了自己人，奶粉品牌的這一做法大有點(diǎn)“大義滅親”的意味，正像某奶粉品牌在打擊竄貨上的決心與態(tài)度，“本著零容忍的原則”！

將打擊竄貨的矛頭對(duì)準(zhǔn)內(nèi)部，展現(xiàn)的固然是品牌的決心，奶粉品牌希望通過“大義滅親”的手段來讓渠道客戶逐漸認(rèn)識(shí)到其打擊竄貨不止是停留在口號(hào)上，停留在對(duì)渠道的嚴(yán)查嚴(yán)罰上，但從另一個(gè)角度來說，市場(chǎng)竄貨的始作俑者中除了流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商、終端之外，一大批廠家的人也參與其中，或與經(jīng)銷商內(nèi)外勾連，或明目張膽地直接參與...

曾有業(yè)內(nèi)人向前瞻君爆料過，奶粉品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶頭倒貨，包庇竄貨，業(yè)務(wù)員找一個(gè)空白市場(chǎng)用別人的戶頭來操作，廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)選擇性的通報(bào)竄貨，“睜一只眼閉一只眼”，要么私下和解，要么收受賄賂，繳納一筆“管理費(fèi)”，息事寧人。

廠家業(yè)務(wù)的竄貨行為，背后的原因逃不了利益的驅(qū)使：竄貨的目的無不是為了獲利，不少竄貨商甚至能通過竄貨獲取數(shù)倍于正常經(jīng)營(yíng)的暴利，這也是不少?gòu)S家業(yè)務(wù)不惜鋌而走險(xiǎn)，加入竄貨大軍的原因之一。

除了獲利之外，有些人將竄貨歸因于過高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，高壓的任務(wù)指標(biāo)，讓廠家的業(yè)務(wù)為了完成業(yè)績(jī)絞盡腦汁，竄貨也正是其中一種“不太光彩”的手段之一，但與手段的低劣相比，沒有業(yè)績(jī)、沒有收入才是廠家業(yè)務(wù)的最大痛點(diǎn)——所以，索性，就竄吧！

在竄貨這件事上，如果說影響的話，廠家內(nèi)部人員參與或者主導(dǎo)的竄貨，危害性比經(jīng)銷商、門店更大，在行業(yè)內(nèi)，“竄貨起于蕭墻內(nèi)”的現(xiàn)象已然見怪不怪了，這也是一大批奶粉品牌竄貨不止的根源所在！

就看奶粉品牌們有沒有決心，來真正扯下這一塊“遮羞布”了！