今年全行業(yè)的難，每個從業(yè)者體會尤為深切。

前段時間母嬰研究院調(diào)研顯示，超95%的母嬰企業(yè)表示2022年比去年更難，48.5%的企業(yè)的現(xiàn)金流不足以支撐6個月。

有從業(yè)者提到，“現(xiàn)實對中小企業(yè)很難，防控政策下難，遇到恢復(fù)期各種突發(fā)情況也很難?？赡艽_實是自保為先，不少多次創(chuàng)業(yè)者也是舍掉了之前的業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗才有后面的發(fā)展。對中小企業(yè)這次洗牌期很明顯了，能撐下來的會更優(yōu)質(zhì)，撐不下來的只能再尋發(fā)展。”

正所謂順境克制，逆境剛毅，當(dāng)下我們該怎么清醒看待行業(yè)未來的發(fā)展，又能做好哪些確定性的事來應(yīng)對不確定性呢？前段時間在櫻桃會6周年慶的線上連麥中，媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人楊剛的分享值得大家細(xì)品，以下是我們編輯整理的核心內(nèi)容：

2020年，母嬰行業(yè)的企業(yè)其實要比之前生意更好，直到2021年7月都維持著不錯的狀態(tài)，然而7月之后，情況就急轉(zhuǎn)而下，今年是母嬰行業(yè)最慘的一年。
那么，在疫情之下，母嬰行業(yè)是不是最慘的行業(yè)？

答案肯定不是！而且我預(yù)測，疫情之后會出現(xiàn)一波出生率的反彈，2024年至2026年，出生人口將會達(dá)到每年1000萬左右，甚至1000萬以上，也就是說3~4年內(nèi)，母嬰行業(yè)將會迎來回暖。

在我看來。今年是母嬰行業(yè)最差的一年，之后不會再有更差的時候了。母嬰行業(yè)該如何渡過最低谷呢？

我們將母嬰行業(yè)大致分為四類：商品提供商、服務(wù)提供商、渠道提供商、傳媒提供商，分別來看大家的出路在哪里。

2020年，商品提供商做得都很好，有些人會認(rèn)為自己做得好是因為產(chǎn)品有特色，實際上是因為受疫情影響，大家開始搶貨、囤貨，所以造成整個行業(yè)向好態(tài)勢。那一年所有的商品提供商都做得很好，做得差的極少。

但這種情況現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，以后消費分級現(xiàn)象會越來越明顯，每個商品、每個品牌都應(yīng)該要抓住自己想要的那部分人。不是所有的用戶都是你的用戶，未來要重新考量市場，找到精準(zhǔn)客戶。

每個商品提供商也要想想，利用這次最低谷，是否可以解決一些別的問題。天底下沒有真正的品效合一，你要考慮自己的品牌更注重馬上變現(xiàn)，還是在節(jié)省費用的情況下做一些產(chǎn)品創(chuàng)新升級。

而服務(wù)提供商譬如月子會所行業(yè)，首先要解決的是不確定性問題，事實上，服務(wù)提供商一定要節(jié)省費用，因為他們的春天要比商品提供商更晚一步。某種意義上來說，節(jié)省費用是為了保證自己的競爭力，保持核心的服務(wù)能力。

對于母嬰店和經(jīng)銷商在內(nèi)的渠道提供商來說，一定要牢牢抓住未來幾年可以成為霸主的潛在品牌。經(jīng)銷商要認(rèn)清自己的定位，你是藤，不要把自己當(dāng)樹，藤的成長一定是攀附在樹上，所以你要去尋找，你認(rèn)為目前市場上有價值、有品牌力、有利潤空間，以及未來有增長空間的品牌。

傳媒提供商在市場低谷期最重要的則是擴(kuò)大用戶規(guī)模。以媽媽網(wǎng)為例，一方面媽媽網(wǎng)保持現(xiàn)有品牌影響力，沉下心優(yōu)化產(chǎn)品，做好用戶服務(wù)；另一方面還要積累大量資金、大量資源，在關(guān)鍵時刻發(fā)力。同時，針對客戶端，要提升客戶的價值，幫助那些處于低迷期的品牌，用較少的投入去維持和提升品牌力，利用一些微場景，讓品牌的傳播更準(zhǔn)確和有效。

從整個母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢看，今年就是最低谷，所以每個人要想清楚，在這個周期里面該怎樣解決問題。在這個周期里，有人被淘汰，也會有人抓住新的機(jī)會翻盤。那疫情結(jié)束之后，母嬰行業(yè)都有哪些機(jī)會可以抓住呢？

第一個就是我剛剛說的，經(jīng)銷商要抓住一些潛在品牌。第二，消費分級為商品類企業(yè)帶來了新的機(jī)會。第三，隨著媒體對某些產(chǎn)品一炮而紅的宣傳，很多人向往做傳說的事情，從而忽略了做該做的事情，甚至很多人把做產(chǎn)品和做品牌搞混了，這為品牌商帶來了機(jī)會，當(dāng)大家把資源都傾向某一邊的時候，你留住該留住的資源，做你該做的事情。

另外，疫情對企業(yè)的影響不可否認(rèn)，但是我們不能把所有的問題都?xì)w罪于疫情和大環(huán)境。疫情之下，節(jié)省開支、節(jié)省資源是很正常的事情，同時這也將給團(tuán)隊提出更高的要求，更能鍛煉好團(tuán)隊。我覺得大家不要想得太悲觀，任何情況下，機(jī)會總是有的。