聯(lián)合式推廣，即品牌與其他品牌之間基于共同的消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景等，相互借勢(shì)，聯(lián)合打造的品牌推廣形式。當(dāng)前，聯(lián)合式推廣正在成為乳制品品牌破圈的重要形式。聯(lián)合式品牌推廣主要有兩點(diǎn)好處：一是品牌與品牌之間能夠互相借勢(shì)，借助對(duì)方的流量來(lái)傳播自身品牌，費(fèi)用較低；二是品牌與品牌之間的碰撞往往能夠引起話題和關(guān)注，能夠起到很好的傳播效應(yīng)，傳播效率更高。

目前，品牌的聯(lián)合式推廣主要包括4種形式：

（1）品牌聯(lián)名。冬奧會(huì)期間，伊利專業(yè)乳品和北京老字號(hào)金鳳成祥餅店攜手展開(kāi)品牌冬奧營(yíng)銷活動(dòng)，雙方合作研發(fā)了5款新品，在金鳳成祥直營(yíng)店上線。充滿冰雪特色的雪融蛋糕，爆漿冰面包等產(chǎn)品，非常貼合年輕人的口味。上線首日，五款聯(lián)名烘焙產(chǎn)品累計(jì)銷售16000+件，銷售額累計(jì)超過(guò)27萬(wàn)元。此次聯(lián)名合作，使得系列產(chǎn)品在線上和線下都收獲了爆棚的口碑。

（2）借勢(shì)聯(lián)名。近幾年，國(guó)潮風(fēng)逐漸流行，不少乳制品品牌抓住這一風(fēng)潮，開(kāi)啟借勢(shì)聯(lián)名。如衛(wèi)崗攜手南京市博物總館聯(lián)名推出的聯(lián)名款牛奶，受到網(wǎng)友較高的評(píng)價(jià)。

（3）定制式聯(lián)名。即品牌與其他企業(yè)聯(lián)名定制產(chǎn)品，打造企業(yè)獨(dú)有的特色產(chǎn)品。2021年年初，新希望琴牌和山東零售巨頭家家悅超市聯(lián)合推出了定制款超巴牛奶品牌“悅享鮮”，既標(biāo)明這是家家悅獨(dú)有的定制款產(chǎn)品，又傳遞了新希望“新鮮”的品牌價(jià)值，再加上產(chǎn)品有著親民的價(jià)格，受到了消費(fèi)者追捧。

（4）贊助式聯(lián)名。企業(yè)通過(guò)贊助熱門事件或關(guān)注度高的工程、項(xiàng)目等來(lái)獲得品牌聯(lián)名，比如伊利贊助冬奧會(huì)，蒙牛贊助航天工程等。冬奧會(huì)或者航天工程都是受到全國(guó)消費(fèi)者廣泛關(guān)注的大IP，擁有巨大的流量。通過(guò)該類型的贊助，讓品牌與這些大IP綁定在一起，自然也就獲得了更多關(guān)注和信任。

2022年，區(qū)域乳企將面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，雖然行業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入快車道，但企業(yè)是否能夠上到快車道，才是決定企業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵。我們認(rèn)為，當(dāng)前的乳制品企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上的缺失將是未來(lái)發(fā)展的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。因此，企業(yè)必須要從發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮品牌，對(duì)品牌定位、品牌價(jià)值體系、品牌推廣、產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌價(jià)值的結(jié)合等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，讓企業(yè)在這個(gè)大發(fā)展時(shí)代能夠跟上行業(yè)快速前進(jìn)的步伐。