隨著時(shí)代的變遷，各行各業(yè)都發(fā)生了巨大的變化。

母嬰行業(yè)也從原來坐等顧客上門，僅需奶粉、紙尿褲兩個(gè)品類就能賺得盆滿缽滿，變成了如今的需要老板、店員走出去，用專業(yè)度、全品類布局等來開新引流。

其實(shí)，營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入母嬰店的時(shí)間并不長(zhǎng)，但已有了質(zhì)的飛躍。如果說母嬰店最開始引入營(yíng)養(yǎng)品是為了差異化經(jīng)營(yíng)，打造“別人沒有，但我有”的優(yōu)勢(shì)，那么現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)品就是廣泛普及的消費(fèi)需求。

近年來，在社會(huì)大環(huán)境影響下，母嬰店的生存開始變得艱難，面對(duì)多方因素的影響母嬰店急需找到能夠增收增利的產(chǎn)品。

在這種情況下營(yíng)養(yǎng)品能不能拯救母嬰店呢？2022年6月1日《中嬰商情》特邀安徽依格寶貝董事長(zhǎng)余良和安琪紐特總經(jīng)理助理廖明鵬走進(jìn)直播間參與話題討論。

從渠道角度出發(fā)

余良表示，雖然營(yíng)養(yǎng)品在全國(guó)母嬰店中的占比平均在8%左右。

但是安徽依格寶貝通過調(diào)理型門店操作，加盟店的營(yíng)養(yǎng)品平均占比約在20%，直營(yíng)門店也達(dá)到了10%以上。

而之所以能達(dá)到這樣一個(gè)水平，是因?yàn)橐栏駥氊愂冀K從消費(fèi)者的底層邏輯和立場(chǎng)出發(fā)。

經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品的終極目的便是為他們解決育兒時(shí)面對(duì)的難題，幫助他們調(diào)理寶寶的身體情況。

如此一來，門店的營(yíng)養(yǎng)品便能夠彌補(bǔ)其他傳統(tǒng)品類的不足，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的增長(zhǎng)。

余良還表示，在與安琪紐特的多年合作中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于安琪紐特的品牌認(rèn)知度是很高的，對(duì)其營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)可度也非常高，對(duì)于依格寶貝大部分門店來說都是基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的重要構(gòu)成。

從品牌角度出發(fā)

廖明鵬表示，經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品的初心很重要。“愛心、良心、智慧”是安琪紐特一直以來堅(jiān)持的理念。

安琪紐特產(chǎn)品自1991年上市以來，本著對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和門店負(fù)責(zé)的態(tài)度，從不夸大宣傳。從產(chǎn)品是否能解決消費(fèi)者問題出發(fā)，進(jìn)行配方研發(fā)。

銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，持證上崗，憑借著健康管理師、公共營(yíng)養(yǎng)師、育嬰師等專業(yè)資質(zhì)，為行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，30年來安琪紐特營(yíng)養(yǎng)學(xué)院累計(jì)開展培訓(xùn)不低于20萬場(chǎng)次，培訓(xùn)出營(yíng)養(yǎng)品運(yùn)營(yíng)人員不低于1萬人次。

除此之外，余良和廖明鵬都在直播間中表示：經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品最重要的便是專業(yè)知識(shí)，零售的一把手必須要重視并且懂營(yíng)養(yǎng)品才能做好這個(gè)品類。

對(duì)于乳鐵蛋白、益生菌和一系列抗過敏營(yíng)養(yǎng)品等功效型產(chǎn)品，一定要從價(jià)值角度出發(fā)做營(yíng)銷和推廣。