2022年萬物皆可盲盒。從80后及閃卡與扭蛋 到90后、00后集盲盒這些游戲項目直擊人類對未知事物的好奇天性以及對不確定性的冒險天性贏取了龐大消費者的錢包由此國內(nèi)盲盒經(jīng)濟顯現(xiàn)。

2022年天貓618的店鋪銷量排行榜公布。其中，在玩具和潮玩兩大行業(yè)的前20名里，樂高玩具和泡泡瑪特分列行業(yè)銷量第一，樂高官方旗艦店更是在618首次銷售額破億元。

數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間，游戲?qū)嵨镏苓呬N售額同比增長120%。其中，偶像養(yǎng)成類游戲《偶像夢幻祭》周邊同比成交超過5倍，開放世界探險類游戲《原神》成交同比超1.2倍。

天貓發(fā)布的潮玩銷量排行榜顯示，泡泡瑪特旗艦店、尋找獨角獸旗艦店、萬代官方旗艦店等以手辦盲盒為主的品牌持續(xù)保持高增長，蟬聯(lián)行業(yè)TOP。新晉黑馬偶像夢幻祭旗艦店、原神旗艦店分別躋身第3、第4位。在行業(yè)TOP20榜單中，游戲廠牌占6席，創(chuàng)下行業(yè)新高。

國外潮玩成功案例

什么是驚喜娃娃？

驚喜娃娃類似芭比娃娃與盲盒的結(jié)合，主要目標(biāo)客群是 3-14 歲兒童，其既有盲盒的驚喜拆球?qū)傩?，也可收集、裝扮、演繹情景故事、與玩伴間交換配飾。

驚喜娃娃每個系列的包裝元素色調(diào)統(tǒng)一，拆前并不知道款式，按照稀有程度可分為普 通款、特別款、稀有款和限量款。

驚喜娃娃有多火？

驚喜娃娃 2016 年底誕生，一經(jīng)發(fā)售便引燃了美國熱潮，連續(xù) 3 年位居美國最暢銷玩具排行榜的榜首，并連續(xù)三年蟬聯(lián)美國玩具大獎 “年度最佳玩具”桂冠。

美國玩具市場零售規(guī)模約 300 億美元，驚喜娃娃的銷售規(guī)模約為 50 億美元，其在目標(biāo)群體的滲透率是較高的，并擁有較高的復(fù)購率。

驚喜娃娃怎么火的？

——盲盒助力驚喜娃娃走紅。——KOL 在 YouTube 的開箱視頻也大大增加了其傳播廣度。自 2015 年開始，大量兒童用戶將休閑時間從電視端遷移到手機端，YouTube 少年兒童用戶數(shù)量呈指數(shù)級增長，MGA（驚喜娃娃的發(fā)售公司）借勢邀請兒童網(wǎng)紅帶貨，“Ryan's World”主要發(fā)布玩具開箱視頻，訂閱粉絲達到 2830 萬人，累計播放量 449 億次。

驚喜娃娃還能火多久？

MGA 通過產(chǎn)品迭代和升級，和擴充產(chǎn)品線來延續(xù)驚喜娃娃的生命周期。

驚喜娃娃已經(jīng)火了 4 年，新鮮度也在下降，MGA 推出了大尺寸的娃娃，寄希望于打造成類似芭比娃娃一樣的文化符號，并加入更多元素。產(chǎn)品之外，MGA 也在朝著泛娛樂化的方向前進，開展 IP 授權(quán)業(yè)務(wù)、投資動畫電影等。

擁有 50 多年歷史的扭蛋火了多久？

日本扭蛋具有相似的銷售形式，盡管新鮮度下降，日本扭蛋發(fā)展到后期也并未出現(xiàn)規(guī)模衰退，不停地有新進入者被扭蛋所吸引。

主要是因為由頭部廠商推動的一波又一波的產(chǎn)品創(chuàng)新熱潮，扭蛋目標(biāo)客群也從兒童升級為成人，影響力不斷擴大。

泡泡瑪特啟示錄

泡泡瑪特并非盲盒的發(fā)明者，其核心壁壘并不在盲盒，盲盒只是一種錦上添花的售賣形式，其核心壁壘更在于 IP：泡泡瑪特擁有強大的 IP 發(fā)掘和運營能力，潮玩閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈平臺助力前端發(fā)掘優(yōu)質(zhì) IP，IP 和高顏值零售渠道結(jié)合打造“1+1>2”的效果。

公司上市后品牌效應(yīng)大增，核心地段、密集人流、主題展、快閃店等高頻曝光行為不斷占領(lǐng)消費者心智，進而對優(yōu)質(zhì) IP 的運營能力再上一城，Dimoo、SKULLPANDA 迎頭趕上，Molly 后繼有人。“流水”的 IP，“鐵打”的營，打造泡泡瑪特的潮玩大本營。