做企業(yè)，是時間和時代的朋友；做品牌，是長期主義的勝利。身處時代大變局，中國乳企要想在行業(yè)變革中把握機會與增長，自我升級是一場必修課，既要有雄心壯志，又能下一番繡花功夫。2022年，越秀輝山強勢煥新、全新出發(fā)，三招“先手棋”背后，是71年的底蘊和智慧，更是新消費下的洞察和新勢能。

01

品質引領：

全產業(yè)鏈、全面煥新，底氣與趨勢！

品質“先手棋”，越秀輝山已經下了71年！

產品升級的背后，往往是硬核產品力的支撐。今年，輝山奶粉對旗下三款明星產品瑪瑞、初品和星恩進行了全新升級，進一步突出了產品差異化特色的同時，包裝設計也更加符合新一代消費者喜好。從這一動作來看，既是品牌“對外”更清晰的產品戰(zhàn)略組合，也是品牌“對內”更清晰的產品發(fā)展定位，并且有助于渠道對產品賣點的認知和推介。

其中，輝山瑪瑞定位“國內首款使用娟姍奶源的嬰幼兒奶粉”。據(jù)悉，娟姍牛是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種，并且，其數(shù)量僅為全球牛種的1%，而且娟姍奶源中優(yōu)質乳蛋白含量達到3.8%以上，可見其珍稀。除此之外，輝山瑪瑞每100g奶粉還添加了高達200mg的乳鐵蛋白，以及優(yōu)量的OPO、益生菌等。

輝山初品定位“乳鐵蛋白專家”，其乳鐵蛋白添加量為206mg/100g，在所有通過注冊的奶粉品牌中名列前茅，在國產品牌中含量更是數(shù)一數(shù)二。除此之外，輝山初品OPO含量高達3g/100g（以3段為例），產品力突出。

輝山星恩則側重于“含有乳鐵蛋白的A2奶源奶粉”。近兩年，A2蛋白在“親和人體，消化吸收”方面的作用被消費者進一步認知，A2奶源產品更是受到市場的高度重視，輝山星恩以A2奶源＋乳鐵蛋白的雙重優(yōu)勢，更易被消費者關注。

更深入地來看輝山奶粉3款明星產品的布局，一方面體現(xiàn)了其在乳鐵蛋白的前瞻布局，而這很大程度上基于品牌對消費者需求的洞察。在奶粉智庫發(fā)布的年度公眾平臺奶粉營養(yǎng)素搜索關鍵詞榜單中可以看到，乳鐵蛋白作為免疫類熱門營養(yǎng)元素，已經連續(xù)兩年霸榜熱搜第一，輝山奶粉產品布局可謂精準。

另一方面，不管是珍稀的娟姍奶源，還是熱門的A2奶源，都是越秀輝山全產業(yè)鏈實力的充分體現(xiàn)。據(jù)悉，作為國內率先建成集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體的全產業(yè)鏈的乳企之一，越秀輝山早已實現(xiàn)奶源100%來自規(guī)模化自營牧場，并擁有國內大規(guī)模的珍稀娟姍牛繁育基地。全產業(yè)鏈底氣，成就了輝山奶粉突出的高端品質，并引領輝山下一個產品趨勢的到來。

02

品牌升級：

全新代言、全面加速，口碑與勢能！

品牌“先手棋”，決定了競爭新格局！

產品力是品牌發(fā)展的根基，品牌力則給品牌插上了騰飛的翅膀。今年，輝山奶粉的品牌塑造可謂加足了馬力，全面實現(xiàn)品牌的騰躍。而從輝山奶粉目前一系列品牌動作來看，可以用2個詞來總結其戰(zhàn)略核心亮點所在。

第一個詞，從“新”出發(fā)。“新”首先就是新理念和新定位，今年輝山奶粉發(fā)布了“因為珍稀，所以珍貴”的全新品牌理念，新理念不僅是對輝山奶粉獨特奶源優(yōu)勢的詮釋，也是對中國寶寶的品質承諾。

其次是新代言，為更好地向消費者傳達新理念，輝山奶粉簽約張碧晨為品牌代言人，作為實力唱將，張碧晨憑借對夢想的執(zhí)著、超強的live實力、穩(wěn)定的作品輸出，獲得了市場和聽眾的認可，這與輝山一直以來對珍稀品質的堅守、對更好產品的高標準不謀而合。而這些都將有利于輝山奶粉高端品牌定位的成功打造。

第二個詞，面面“俱”到。這一方面體現(xiàn)的是輝山奶粉從綜藝《嗨辣媽》到電視劇《人世間》等的合作，從獲評官媒人民網的人民優(yōu)選“中國品牌”到新媒體平臺小紅書、抖音等的宣傳，從線上到線下高鐵、公交車、公交站牌、戶外大屏、地鐵、梯媒、商場等8大戶外媒體的廣告，通過全渠道、多形式、廣泛而持續(xù)的品牌宣傳，深度觸達消費群體，傳達品牌高端定位和品質態(tài)度，建立消費者對品牌全方位的認知。

另一方面指的是其整體的品牌塑造效果“俱”佳。據(jù)悉，在強有力的宣傳推廣下，今年1-5月輝山奶粉品牌總曝光超260億次，輝山奶粉抖音品牌指數(shù)6月日均熱度1.2萬次，官博粉絲數(shù)環(huán)比22年Q1增長534%（數(shù)據(jù)來源輝山奶粉微博粉絲數(shù)據(jù)），消費者詞云中品類和代言人關鍵詞占比提升，有效觸達業(yè)務重點市場。

以品牌成就產品，以品牌賦能渠道，毫無疑問，重舉品牌的越秀輝山正邁入品牌驅動的新階段。

03

品行如一：

全國市場、全力賦能，合作與共贏！

品行“先手棋”，根植于越秀輝山的基因！

品行既是品格，也是行動。身處聚焦健康的乳制品行業(yè)與有愛的母嬰行業(yè)，一方面越秀輝山始終把消費者的健康和利益放在第一，以更優(yōu)質的產品服務消費者的同時，熱心公益彰顯企業(yè)責任；另一方面，一直以來越秀輝山，始終把合作伙伴的利益放在心上，堅定擁抱線下核心渠道，堅持合作共贏。

讓高品質產品成為品牌的抓手，讓提升的品牌力拉動渠道的增長，除了通過產品力和品牌力為渠道不斷賦能，今年輝山奶粉也進一步升級了“內碼制”，通過“罐外碼+罐內碼”的“一罐雙碼”，既能最大限度保證產品的品質安全、提升消費體驗，又能進行市場管控，有效防止竄貨、保障渠道合作伙伴的權益。

以品做事，以行立身，方能長遠。重新出發(fā)，征戰(zhàn)全國，底蘊仍在！實力還在！風骨仍存！品行如一！在新階段、新態(tài)勢、新目標之下，越秀輝山將一如既往的攜手渠道，同增長共發(fā)展，以更優(yōu)質的產品，共同助力中國寶寶的健康成長，助推中國奶粉行業(yè)的轉型升級，在一眾優(yōu)秀的中國奶粉品牌中綻放無與倫比的精彩。

面向未來征途幾何，越秀輝山“亮劍”正當時！