在我們走訪線下母嬰市場(chǎng)時(shí)，不少渠道哀聲載道，究其根本，猖獗難治的竄貨，遍地開(kāi)花的一件代發(fā)，幾乎沒(méi)有一家門(mén)店可以置身事外。

上有政策下有對(duì)策，有人調(diào)侃如今的竄貨亂價(jià)甚至都變得“科學(xué)化”“體系化”了，從源頭到消費(fèi)都能形成閉環(huán)，自成一體。如果說(shuō)早前的一件代發(fā)是和品牌廠家搭建的正規(guī)渠道隔空搏殺，相互牽制、平行運(yùn)轉(zhuǎn)，那如今的一件代發(fā)已經(jīng)發(fā)展成一種“新型”的生意模式，和母嬰渠道在同一個(gè)市場(chǎng)上展開(kāi)正面較量，從搶經(jīng)銷(xiāo)商到搶消費(fèi)者。

究竟何為“一件代發(fā)”？簡(jiǎn)單來(lái)看，就是不用自己有貨源，只賣(mài)出一件商品也幫你發(fā)貨，對(duì)于代理商而言屬于空手套白狼的零庫(kù)存模式，賺個(gè)中間差價(jià)，既省下了商品庫(kù)存的費(fèi)用，又解決了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。曾有渠道直言不諱稱(chēng)，“做一件代發(fā)的都是厲害的人物，用一件代發(fā)的人都是攪屎棍，做一件代發(fā)有可能是品牌，也有可能是核心代理，手里有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，也有很多線下渠道。”

此外，在和渠道交流的過(guò)程中，還有人直言，“一件代發(fā)最?lèi)盒牡牡胤绞钦l(shuí)都可以做，但凡認(rèn)識(shí)一個(gè)做一件代發(fā)的，你哪怕不用開(kāi)店照樣能賣(mài)“。此外，他還表示，”前幾年微商橫行的時(shí)候，如果沒(méi)有實(shí)體店鋪，顧客會(huì)擔(dān)心貨源問(wèn)題，現(xiàn)在不一樣了，渠道多了，直接搞一件代發(fā)可以省去很多成本，關(guān)鍵是現(xiàn)在頂多品牌有高低之分，假貨已經(jīng)很少了，同樣的東西就看大家怎么賣(mài)。”

確實(shí)，“擺脫了以往生意經(jīng)營(yíng)中的控價(jià)體系以及扣保證金風(fēng)險(xiǎn)”或是引得無(wú)數(shù)人趨之若鶩的一大原因，但我們今天并非是要細(xì)究一件代發(fā)是不是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意，也不是要討論“看不見(jiàn)的實(shí)物究竟會(huì)有多少人愿者上鉤”，而是要直面，一件代發(fā)究竟給母嬰店帶來(lái)了多少重創(chuàng)。

沖擊是顯而易見(jiàn)的，這一點(diǎn)在奶粉上體現(xiàn)得尤為突出。新母嬰店在走訪貴州時(shí)，有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我們門(mén)店做得還不錯(cuò)，屬于第一梯隊(duì)品牌，但是品牌方不好好控貨控價(jià)，最后門(mén)店價(jià)格被一件代發(fā)給打穿了，我們現(xiàn)在從廠家拿的價(jià)格比竄貨的價(jià)格還要高。”

在采訪中，也有江浙滬地區(qū)的母嬰店老板稱(chēng)，“以前大批量的竄貨從一個(gè)區(qū)域到另一個(gè)區(qū)域，查起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在都是美其名曰社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)搞一件代發(fā)，會(huì)把一些奶粉、尿褲等的價(jià)盤(pán)往下拉，把一些中小系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)也拉低了。”

同時(shí)，我們還看到，現(xiàn)在市場(chǎng)上不乏有一些夫妻母嬰店開(kāi)始轉(zhuǎn)向一件代發(fā)去主動(dòng)竄貨，一母嬰店老板告訴我們，“就比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上竄貨的奶粉價(jià)格有些比我們正常渠道進(jìn)價(jià)還要便宜，那聰明一點(diǎn)的母嬰店都去買(mǎi)竄貨的奶粉拿來(lái)賣(mài)，掙不掙錢(qián)倒是次要，能不賠錢(qián)還能留住一波忠誠(chéng)用戶(hù)就是不虧的。”

當(dāng)然，門(mén)店所遭受的遠(yuǎn)不止這些。前段時(shí)間，我們看到有一區(qū)域連鎖老板透露，自家門(mén)店店長(zhǎng)帶頭竄貨，是一件代發(fā)的忠實(shí)擁護(hù)者，店長(zhǎng)通過(guò)一件代發(fā)讓身邊的上百個(gè)消費(fèi)者在他那里買(mǎi)奶粉以此掙更多的差價(jià)。

不只是門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，不少消費(fèi)者也紛紛向一件代發(fā)看齊，有母嬰店老板向我們表示，“有些顧客在朋友圈看到了一件代發(fā)詢(xún)價(jià)后才找到我們，他們有的甚至知道我們的拿貨價(jià)和代理價(jià)，也知道什么是竄貨，甚至?xí)覀冋f(shuō)我不要你當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的奶粉，你給我從外地竄，便宜。”

毋庸置疑，有太多兢兢業(yè)業(yè)耕耘市場(chǎng)的從業(yè)者被一件代發(fā)搞得焦頭爛額、身心俱疲，但同時(shí)，我們也聽(tīng)到了另外一種不同的聲音。

“對(duì)于我們實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)，多了一些銷(xiāo)售的分發(fā)渠道和訂單量。”

“對(duì)一件代發(fā)的感受就是愛(ài)恨交加。”

“一件代發(fā)對(duì)于實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)也有好處，對(duì)于門(mén)店沒(méi)有的或者是備貨成本較大的，我們也會(huì)發(fā)發(fā)圖片，有顧客要就一件代發(fā)，就像奶粉，品牌那么多，不可能全做的，這時(shí)候一件代發(fā)就有用處了。”

但同時(shí)，他們也坦言，“好處雖有，但利弊權(quán)衡，毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是弊大于利。”

而就目前來(lái)看，竄貨尤其是一件代發(fā)極難根治，未來(lái)究竟有多少母嬰店會(huì)被一件代發(fā)的生意擠掉更多的生意份額尚不可知，但一件代發(fā)確實(shí)傷透了眾多母嬰店的心。