近年來，羊奶粉熱度不斷，不但實(shí)現(xiàn)了0~110億的突破，而且吸引了眾多大牌乳企入局，但在出生率下滑、二次配方注冊(cè)在即以及竄貨亂價(jià)的大背景下，羊奶粉品牌要如何破局？或許圣特拉慕的逆勢(shì)增長可以告訴你答案。據(jù)了解，今年上半年圣特拉慕已實(shí)現(xiàn)60%的同期增長，而這一成果離不開專業(yè)精耕的力量。

01

升級(jí)夠?qū)I(yè)，有顏有料煥新上市

產(chǎn)品直接對(duì)話消費(fèi)者，每一處設(shè)計(jì)都體現(xiàn)著品牌的用心。為了滿足新一代母嬰群體對(duì)品質(zhì)、對(duì)顏值的追求，全新上市的圣特拉慕不僅升級(jí)內(nèi)在原料，也升級(jí)外在顏值，可見其專業(yè)。

在原料方面，圣特拉慕始終堅(jiān)持純羊乳蛋白配方，并且在羊奶好消化、易吸收以及低致敏特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，其乳基原料含量更是高達(dá)83.8%（以3段為例），更好地保留羊奶的天然營養(yǎng)；采用優(yōu)博仿生配方®，含有仿生配比的碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪酸以及核苷酸等營養(yǎng)物質(zhì)，為胃腸較弱、體質(zhì)較差的寶寶提供更好地營養(yǎng)支持；將產(chǎn)品原料升級(jí)為更親和人體的A2蛋白原料，A2+純羊的“雙重保險(xiǎn)”是圣特拉慕在營養(yǎng)吸收方面的持續(xù)進(jìn)階。

在顏值方面，圣特拉慕保留上市之初的母子羊形象，將包裝上的優(yōu)博紫迭代為綠色，不僅符合當(dāng)代90/95后家長更挑剔的審美，讓人感覺眼前一亮。同時(shí)，清晰自然的綠色又更加貼合“純羊乳蛋白+羊奶天然A2蛋白”的原料特點(diǎn)，傳遞品牌對(duì)更好營養(yǎng)、更純配方的追求。

有顏有料，圣特拉慕由內(nèi)而外的華麗蛻變，是基于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)以及消費(fèi)者真實(shí)需求的精準(zhǔn)洞察，而一個(gè)專業(yè)品牌能做的，遠(yuǎn)不及此。

02

賦能夠?qū)I(yè)，擁抱渠道和消費(fèi)者

除了對(duì)自身產(chǎn)品的升級(jí)，圣特拉慕還干了另一件大事?！吨袊鴭胗變何諉栴}與科學(xué)喂養(yǎng)》手冊(cè)的誕生以及媽媽班培訓(xùn)活動(dòng)的開展，就是圣特拉慕專業(yè)賦能消費(fèi)者及渠道的證據(jù)。

一方面，圣特拉慕本著讓媽媽無憂，讓寶寶更好成長的初心，于今年4月聯(lián)合中國婦幼保健協(xié)會(huì)發(fā)布《中國嬰幼兒吸收問題與科學(xué)喂養(yǎng)》手冊(cè)。專業(yè)科普的科學(xué)理論、權(quán)威數(shù)據(jù)以及可操作性強(qiáng)的方法，不僅豐富了行業(yè)從業(yè)者的育兒知識(shí)，而且?guī)椭藢毎謱殝寕兏到y(tǒng)地了解寶寶體質(zhì)特點(diǎn)，為他們更好地呵護(hù)寶寶消化吸收能力提供了專業(yè)工具。

另一方面，圣特拉慕看到羊奶粉的發(fā)展機(jī)會(huì)，也看到大環(huán)境下渠道的痛點(diǎn)，通過節(jié)日氛圍及線上線下等活動(dòng)，助力渠道解決開新引流的問題。其中，圣特拉慕提出的“三個(gè)嚴(yán)控”：控貨、控價(jià)、控店，全方位保障了渠道合作方的利益；在全國開展的媽媽班培訓(xùn)活動(dòng)，不僅給渠道注入新鮮血液，還通過專業(yè)知識(shí)傳遞拉近了品牌與消費(fèi)者、渠道與消費(fèi)者的粘性。

專業(yè)實(shí)力不是靠嘴說，做出來的才算數(shù)。圣特拉慕就是這樣，低調(diào)做大事，做出東西來，讓渠道和消費(fèi)者真的看到、感受到品牌的專業(yè)價(jià)值。

03

發(fā)展夠?qū)I(yè)，洞悉市場(chǎng)精準(zhǔn)布局

對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌而言，前瞻性是必不可少的一大特質(zhì)。當(dāng)下，基于對(duì)未來發(fā)展的專業(yè)洞見，圣特拉慕已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

隨著國家政策的推出以及新國標(biāo)正式施行的臨近，越來越多嬰配粉品牌在加快二次配方注冊(cè)進(jìn)程。據(jù)了解，截至目前已有超30款羊奶粉二次配方受理成功，圣特拉慕就是其中之一。面對(duì)這次機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大考，圣特拉慕積極響應(yīng)并快速搶占羊奶粉賽道，掌握下一輪激烈角逐的主動(dòng)權(quán)。

此外，圣特拉慕洞悉市場(chǎng)需求，看到嬰配粉由存量競(jìng)爭(zhēng)到減量競(jìng)爭(zhēng)的變化以及大健康時(shí)代的到來，及時(shí)布局新品類，拓展新用戶，尤其是適合廣大3歲后寶寶的兒童粉。以圣特拉慕智萃兒童營養(yǎng)配方羊奶粉為例，在延續(xù)優(yōu)博仿生配方®的基礎(chǔ)上，采用荷蘭和法國的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源，添加DHA、維生素、礦物質(zhì)等28種營養(yǎng)素以及35種果蔬粉，助力孩子獲取全面營養(yǎng)。

不管是二次配方的成功受理，還是品類的再細(xì)分，都已成為眾多羊奶粉品牌未來發(fā)展的新亮點(diǎn)。圣特拉慕把握時(shí)機(jī)、挖掘差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，一直朝著專業(yè)的方向前進(jìn)。

魯迅說，不滿足是向上的車輪。圣特拉慕不滿足羊奶已有的優(yōu)勢(shì)，就挖掘產(chǎn)品更大更多的特點(diǎn)；不滿足現(xiàn)有喂養(yǎng)知識(shí)的局限性，就聯(lián)合專家一起解決；不滿足渠道的動(dòng)銷，就通過媽媽班來賦能；不滿足當(dāng)下的成果，就布局更好的未來。正是因?yàn)檫@些不滿足，才成就了圣特拉慕今天的專業(yè)；正是因?yàn)閷I(yè)，才讓向上變得簡(jiǎn)單，讓未來變得明朗。