母嬰行業(yè)又有大事件要發(fā)生了！

7月19-21日，中童傳媒舉辦的第五屆中國嬰童細(xì)分行業(yè)大會(huì)，即將在杭州召開。截至到目前，已經(jīng)有非常多的來自全國的母嬰渠道爭(zhēng)相報(bào)名參加，這場(chǎng)會(huì)議我們準(zhǔn)備了半年。

上半年，中童傳媒記者在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)母嬰渠道面對(duì)行業(yè)的變動(dòng)，呈現(xiàn)出三種完全不同的狀態(tài)：

1.精品店、網(wǎng)紅店、健康調(diào)理型門店，以及部分在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)門店，都在積極調(diào)整；

2.部分傳統(tǒng)門店考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，想轉(zhuǎn)型，也嘗試過，但失敗了，還沒找到適合自己的方式、方法；

3.還有一部分傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)“躺平”、“擺爛”的心態(tài)，干一天算一天。

這三類門店分別代表了三個(gè)陣營：一類是“蓄勢(shì)待發(fā)”，一類是“猶豫不決”，另一類是“破罐子破摔”。

精品店開始“蓄力”

2015年開始，母嬰行業(yè)中崛起一股新勢(shì)力門店，這群以新業(yè)態(tài)、新思路服務(wù)于中高端母嬰消費(fèi)群體的精品店，開始走進(jìn)大家的視野，備受關(guān)注。

其中一個(gè)重要的原因是：消費(fèi)者迭代引發(fā)的連鎖反應(yīng)，把新消費(fèi)者推向了精品店陣營。90后、95后新一代母嬰消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，精品店剛好滿足。高品質(zhì)、高顏值、高格調(diào)成為俘獲新一代年輕消費(fèi)群體的殺手锏，精品店的機(jī)會(huì)來了。

看到“第五屆中國嬰童細(xì)分產(chǎn)業(yè)大會(huì)”的參會(huì)信息，這些新勢(shì)力老板們的態(tài)度都非常積極。浙江、江蘇、上海、廣東、山東、黑龍江、吉林、四川、湖南、湖北等各地區(qū)新勢(shì)力門店的老板都前來詢問具體的參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。

有廣東精品店老板表示：“中童的會(huì)我們一定要來，一是來學(xué)習(xí)，二是我們?cè)诳紤]國內(nèi)好的品牌，過來了解下有沒有適合我們的。”

有浙江精品店老板表示：“我們第一會(huì)過來，如果可以我還想帶幾個(gè)朋友過來。”

有吉林精品店老板表示：“肯定會(huì)來，這對(duì)我們來說是一次非常好的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)下江浙老板的經(jīng)營思路，肯定能給我們一些啟發(fā)，去年年底的會(huì)我們?nèi)谈聛?，受益匪淺。”

有四川精品店老板表示：“終于能出差了，上半年在家‘憋壞了’，能跟同行們交流，也能了解市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向。”
......

我們能夠切身感受到這些新勢(shì)力老板們正“摩拳擦掌，嚴(yán)陣以待”。

準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的老板們還在“猶豫”

“猶豫”的渠道老板，實(shí)際上是在觀望。

從去年我們就發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)有一部分老板徘徊在轉(zhuǎn)型和堅(jiān)守固有模式中徘徊。因?yàn)橛星败囍b，傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型失敗的案例，對(duì)還沒開展拳腳的老板們而言是一記重錘。

他們既看到了新勢(shì)力門店在服務(wù)新消費(fèi)群體的得心應(yīng)手，也看到了某些傳統(tǒng)渠道堅(jiān)守固化模式被淘汰的悲劇。夾在中間，左右為難。

上去危險(xiǎn)，下來是萬丈深淵。

前兩天，中童記者采訪了湖北一位母嬰店老板，他分享道：“現(xiàn)在精品店、健康管理型門店都比較火，一個(gè)符合新消費(fèi)群體的精神需求，有格調(diào)、有顏值；一個(gè)能為當(dāng)下母嬰消費(fèi)群體解決問題，我們現(xiàn)在要做調(diào)整實(shí)際上很難，也很難找到自己的定位。”

這部分渠道老板仍然在猶豫，在筆者看來，如果不甘被市場(chǎng)淘汰，就應(yīng)該積極擁抱變化，多出來學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整。

部分老板開始“擺爛”

“‘擺爛’開始以人傳人的方式蔓延。”

上半年，中童的記者團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在持續(xù)調(diào)研的節(jié)奏之中，從調(diào)研數(shù)據(jù)反饋來看部分地區(qū)關(guān)店率已經(jīng)高達(dá)30%。疫情反復(fù)，消費(fèi)者變化、出生率下降，有些門店活得越來越艱難。

往年，中童舉辦的論壇和峰會(huì)，做得好得母嬰渠道參與得積極性非常高，享受市場(chǎng)紅利、人口紅利的他們，經(jīng)常掛在嘴邊的話是“母嬰生意是最好做的細(xì)分行業(yè)，是剛需。”

然而，經(jīng)過市場(chǎng)變化后，現(xiàn)在他們常常提到的是“母嬰生意越來越難做”，消費(fèi)習(xí)慣、偏好、行為、思維的變化，一時(shí)之間難以捕捉當(dāng)下消費(fèi)群體心智。

于是，順其自然，干一天算一天，開啟了“擺爛”人生。

從這三種心態(tài)來看，新渠道正在擁抱市場(chǎng)的變化，積極變革，希望在行業(yè)“動(dòng)蕩的時(shí)代”殺出自己的一條“血路”來；一部分渠道“搖擺不定”，希望能先看到成功轉(zhuǎn)型的案例，再行動(dòng)；還有一部分渠道的消極態(tài)度，也從側(cè)面反映出，他們目前的經(jīng)營狀況著實(shí)堪憂。

由衷提醒，在如今大環(huán)境下行的態(tài)勢(shì)下，“不作為”就等同于放棄。

因?yàn)闀?huì)不斷有一批又一批新型母嬰業(yè)態(tài)誕生，適用于不斷迭代的母嬰消費(fèi)群體。與其“坐以待斃”，還不如“死里求生”，尋找新的方式方法。

抓住新的機(jī)會(huì)！