剛剛！中國旺旺發(fā)布了截至2022年3月31日止年度（2021財(cái)年）業(yè)績報(bào)告。

2022年，旺旺迎來了成立60周年，同時(shí)也是其“登陸”大陸市場的30周年。在這樣一個(gè)特殊的歷史節(jié)點(diǎn)，讓我們一起看看旺旺交出了怎樣的成績單。

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看業(yè)績：

營收239.85億元，創(chuàng)上市以來年度新高

數(shù)據(jù)顯示，旺旺在2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)營收239.85億元，同比增長9%，創(chuàng)造了上市以來的歷史新高。其中，旺旺在上下半年分別增長11%、8%，旺仔牛奶、米果主品牌、糖果等主要品類收益均突破歷史高點(diǎn)。

因部分原材料及包裝材料價(jià)格高企，旺旺在2021財(cái)年成本壓力增大，毛利率同比下降3.4個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到44.8%。不過，由于銷售的增長及規(guī)模效益，抵銷了部分成本上漲的影響，2021財(cái)年旺旺利潤仍同比成長1.1%，達(dá)到42.03億元。

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看品類：

三大品類全線飄紅，旺仔牛奶大漲18.4%

從具體品類表現(xiàn)來看，旺旺在2021年實(shí)現(xiàn)了“全線飄紅”。

乳品及飲料類。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，旺旺乳品及飲料類收益為128.74億元，同比增長16.9%，創(chuàng)造上市以來年度收益新高點(diǎn)，大陸境內(nèi)全渠道同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長，尤其占乳品及飲料類收益90%以上的旺仔牛奶，繼上一財(cái)年重回百億之后，再次大增18.4%，年銷售額或達(dá)118億以上。

2021財(cái)年期間，旺旺推出以旺仔牛奶IP為主題的特色活動：“旺仔牛奶黑化了”，透過社交媒體及線下活動，鼓勵旺粉變裝成「黑化」「旺仔」，以創(chuàng)意活動助益產(chǎn)品推廣。為讓乳品及飲料類產(chǎn)品更為多元，旺旺還陸續(xù)推出多款健康、頗具特色的新品：如富有濃醇、絲滑口感的「旺仔巧克力牛奶」、健康營養(yǎng)的「堅(jiān)果牛奶」，2021財(cái)年合計(jì)共銷售過億元人民幣；飲料類明星產(chǎn)品「果粒多」，新添百香果檸檬、芒果鳳梨等口味，頗為年輕消費(fèi)者喜愛。

休閑食品類。2021財(cái)年休閑食品類實(shí)現(xiàn)收益53.97億元，較去年同期成長1.6%，其中糖果、果凍等產(chǎn)品創(chuàng)造了上市以來收益新高。下半財(cái)年，休閑食品類收益實(shí)現(xiàn)同比中高個(gè)位數(shù)成長，其中冰品、糖果同期比均取得雙位數(shù)成長，豆類、果凍及其他小類同比成長中個(gè)位數(shù)。值得一提的是，明星單品凍癡年銷售額已超過2億元。

2021財(cái)年休閑食品類通過產(chǎn)品創(chuàng)新、升級，推出多款新品：咬感獨(dú)特、添加真實(shí)果汁的「水果充氣咬咬糖」、「旺仔超QQ」、「YA-MI夾心面包」，完善了集團(tuán)售賣產(chǎn)品的種類及獨(dú)特包裝的果凍新品「Jelly Jelly」，以低糖、低卡，添加膠原蛋白肽，深受女性消費(fèi)者所喜愛。

米果類。2021財(cái)年米果類收益為55.92億元，與去年同期持平，其中，米果主品牌較去年同期成長低個(gè)位數(shù)，因全球疫情及供應(yīng)鏈壓力影響，收益占比約兩成的海外業(yè)務(wù)同比衰退。下半財(cái)年，豐富多元的年節(jié)銷售活動帶動米果主品牌收益同期比成長中個(gè)位數(shù)，其中新興渠道同期比取得了雙位數(shù)成長，海外市場隨著供應(yīng)鏈壓力緩解，恢復(fù)至中個(gè)位數(shù)增長。

為豐富米果大類產(chǎn)品的種類，滿足消費(fèi)者的健康訴求，旺旺推出新品牌「Got Rice」及系列新品：「旺旺甜甜圈」、「脆米片」等。產(chǎn)品添加多種粗糧和膳食纖維且非油炸，營養(yǎng)無負(fù)擔(dān)，引發(fā)了消費(fèi)者購買欲望。

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看戰(zhàn)略：

多渠道、多品牌見效，新興渠道高速增長

對于業(yè)績?nèi)骘h紅，旺旺將其主要?dú)w功于近幾年實(shí)施多渠道、多品牌戰(zhàn)略所致。

具體策略如下：渠道的精耕及多元化發(fā)展，增加終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋及新品推廣；品牌及產(chǎn)品差異化策略，拓寬消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；活潑多元的數(shù)字行銷，活化品牌形象，增進(jìn)與消費(fèi)者互動。

特別值得一提的是，在2021財(cái)年旺旺著重指出在大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“全渠道增長”。其中，傳統(tǒng)渠道同比實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長；現(xiàn)代渠道同比實(shí)現(xiàn)近高個(gè)位數(shù)成長，新品及新開拓的便利店通路成為主要的增長動能；新興渠道保持高速增長，占集團(tuán)整體收益比已近雙位數(shù)。其中，新興渠道收益的四成來自近三年推出的新品，成為集團(tuán)展示新品的重要平臺。2021財(cái)年旺旺海外業(yè)務(wù)受到全球疫情及供應(yīng)鏈壓力的影響，收益同比有所衰退，但隨著全球供應(yīng)鏈運(yùn)力逐步改善，下半年收益較上半年有顯著性改善，實(shí)現(xiàn)了中高個(gè)位數(shù)增長。若剔除匯率影響，收益成長達(dá)雙位數(shù)。