不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)！

近幾年，伴隨新生兒下滑以及疫情影響等諸多因素，嬰配粉市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，破局增長(zhǎng)已成為市場(chǎng)主旋律之一。要破局，核心是要打破邊界，進(jìn)行革新。在此之下，細(xì)分再細(xì)分是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

7月3日，佳貝艾特隆重召開(kāi)了以“臻稀未來(lái) 馭勢(shì)前行”為主題的佳貝艾特悅白（有機(jī)奶源版）新品發(fā)布會(huì)，在重要經(jīng)銷商合作伙伴、澳優(yōu)及佳貝艾特管理團(tuán)隊(duì)的見(jiàn)證之下，佳貝艾特在發(fā)布會(huì)上交出“精品之作”——佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版，齊聚“有機(jī)+羊乳”雙重優(yōu)勢(shì)，打破了羊奶粉品類的邊界。

01

雙重認(rèn)證！

齊聚“有機(jī)天然”+“全面營(yíng)養(yǎng)”雙重優(yōu)勢(shì)

《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》顯示，消費(fèi)者選奶粉最關(guān)心安全性，其次是營(yíng)養(yǎng)配方、品牌和奶源，并且消費(fèi)者在選擇過(guò)程中，往往會(huì)綜合考慮。對(duì)于有機(jī)奶粉，雖然具備品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，但絕大多數(shù)有機(jī)奶粉配方的相對(duì)單一，也成為有機(jī)奶粉的一大發(fā)展桎梏。而佳貝艾特此次推出的悅白有機(jī)奶源版凝聚了最核心的“奶源”優(yōu)勢(shì)，以及自身的配方優(yōu)勢(shì)，齊聚“有機(jī)天然”+“更好營(yíng)養(yǎng)”雙重優(yōu)勢(shì)。

奶源，是一罐奶粉的“精華”，也是悅白有機(jī)奶源版最大的突破之一。筆者了解到，有機(jī)奶源對(duì)牧場(chǎng)選址、牧草、動(dòng)物養(yǎng)殖均要求滿足有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)之下，悅白有機(jī)奶源版的奶源更是優(yōu)中擇優(yōu)，在位于北緯52°的荷蘭自有牧場(chǎng)，甄選0.03%中歐雙重認(rèn)證的有機(jī)奶源，荷蘭6大牧場(chǎng)主親筆信揭秘“有機(jī)奶源”的珍稀奧秘，更有荷蘭弗里斯蘭省長(zhǎng)授信函肯定“珍稀營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)，悅白有機(jī)奶源版兼有羊奶天然A2蛋白、天然小分子更好消化吸收等優(yōu)勢(shì)，在奶源上實(shí)現(xiàn)了“有機(jī)+羊乳”雙重甄選帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)，以更好滿足新生代父母對(duì)安全、天然的追求。

配方，是一罐奶粉的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新生代父母成為消費(fèi)主體的同時(shí)，他們對(duì)配方的追求也愈加精細(xì)化和全面化。而悅白有機(jī)奶源版配方全面，蘊(yùn)含卓能營(yíng)養(yǎng)群，喂養(yǎng)效果經(jīng)全球科研及臨床實(shí)證。

從奶源出發(fā)，佳貝艾特借助供應(yīng)鏈建立了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，齊聚“有機(jī)+羊乳”雙重優(yōu)勢(shì)，并不斷突破配方，強(qiáng)化產(chǎn)品的全面營(yíng)養(yǎng)，悅白有機(jī)奶源版無(wú)疑解決了消費(fèi)者的選擇之難，更好滿足了新生代父母對(duì)于“天然有機(jī)”和“更好營(yíng)養(yǎng)”的雙重需求。

值得注意的是，滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，佳貝艾特正在謀更精細(xì)的布局，而悅白有機(jī)奶源版的上市，背后具有重要戰(zhàn)略意義。如何來(lái)看？

02

瞄準(zhǔn)高端！

“有機(jī)+羊”打破邊界，詮釋差異化競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)嬰配粉整體零售規(guī)模增長(zhǎng)2.2%，而且增長(zhǎng)主要來(lái)自產(chǎn)品的高端化帶動(dòng)。可見(jiàn)高端化、超高端化依然是嬰配粉行業(yè)接下來(lái)的重要增長(zhǎng)引擎，匯聚稀缺資源進(jìn)行再次細(xì)分依然是打造高端產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者細(xì)分化需求的重要途徑。

對(duì)于羊奶粉行業(yè)而言，隨著研究不斷深入，已發(fā)現(xiàn)羊奶粉融合了“羊奶+A2+小分子”等諸多優(yōu)勢(shì)，想要進(jìn)一步破局增長(zhǎng)，羊奶粉的細(xì)分趨勢(shì)在哪里？近兩年我們頻頻聽(tīng)到“有機(jī)+羊”的聲音！

從數(shù)據(jù)來(lái)看，“有機(jī)”是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)《2021年世界有機(jī)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)有機(jī)食品行業(yè)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.9%。中研普華研究報(bào)告顯示，2021年，我國(guó)有機(jī)奶粉和羊奶粉的銷售量均同比增長(zhǎng)20%以上，是奶粉市場(chǎng)整體增速的3倍左右。近三年，我國(guó)有機(jī)奶粉年均銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)40%左右。

此次悅白有機(jī)奶源版的推出，佳貝艾特突破性將“有機(jī)”和“羊乳”兩個(gè)高端細(xì)分品類的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融合，打破了品類邊界的同時(shí)，也進(jìn)一步構(gòu)筑了悅白有機(jī)奶源版的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，果斷踩準(zhǔn)了行業(yè)破局發(fā)展的新風(fēng)口。

03

精細(xì)布局！

打造佳貝艾特最強(qiáng)產(chǎn)品矩陣

研究諸多奶粉品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，即品牌實(shí)現(xiàn)從0到1難，從1到100更是難上加難，既需要機(jī)遇，更需要品牌的自我革新。作為羊奶粉行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特2021年?duì)I收已達(dá)33.48億，讓整個(gè)奶粉行業(yè)看到了羊奶粉細(xì)分品類的力量。但“領(lǐng)頭羊”身上，不僅是光環(huán)，更是責(zé)任和壓力。都說(shuō)火車跑得快，全靠車頭帶，領(lǐng)頭羊既要跑得穩(wěn)，又要跑得快！面臨“內(nèi)卷”十分嚴(yán)峻的奶粉市場(chǎng)，品牌找準(zhǔn)著力點(diǎn)至關(guān)重要。

立足產(chǎn)品，近兩年佳貝艾特在加速產(chǎn)品的升級(jí)迭代，僅半年以來(lái)，就陸續(xù)煥新了佳貝艾特悠裝Pro、佳貝艾特悅白，再到本次悅白有機(jī)奶源版的突破性上市，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品矩陣，保持產(chǎn)品端的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。并且，作為澳優(yōu)的一大支柱，佳貝艾特背后有澳優(yōu)集團(tuán)的強(qiáng)力支撐。正如在發(fā)布會(huì)上，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬強(qiáng)調(diào)，站穩(wěn)羊奶粉高地，澳優(yōu)集團(tuán)將以“黃金十年戰(zhàn)略”為指引，全方位頂格資源匹配，打造全球一流的供應(yīng)體系及行業(yè)標(biāo)桿水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)“百億佳貝”保駕護(hù)航。

立足渠道，面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇的奶粉市場(chǎng)，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)渠道對(duì)品牌保持著高要求，一是大家更愿意選擇大品牌，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作；二是希望品牌能有效保障渠道商權(quán)益，讓渠道賺到錢；三是希望品牌有市場(chǎng)投入。對(duì)此，澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻強(qiáng)調(diào)：“佳貝艾特將繼續(xù)堅(jiān)持‘品牌+渠道’雙擎驅(qū)動(dòng)，從‘專業(yè)、品牌、渠道’三向突圍，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

據(jù)了解，作為佳貝艾特布局有機(jī)賽道首發(fā)產(chǎn)品，悅白有機(jī)奶源版將采取“精選渠道上市”策略，既滿足了渠道精細(xì)化選品的需求，也有利于渠道完善品類空缺、強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，充分發(fā)揮產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。并且，為助力悅白有機(jī)奶源版成為門店爆款，佳貝艾特將輔以“門店廣宣+專項(xiàng)活動(dòng)+達(dá)人種草”的多維推廣，同時(shí)以“流量+推廣”賦能渠道，并提振渠道信心。

綜合來(lái)看，佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版的推出，是佳貝艾特完善產(chǎn)品矩陣、打造全球頂尖產(chǎn)品、打破羊奶粉品類邊界一次重要實(shí)踐，同時(shí)也為羊奶粉行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了充分活力，助推了“有機(jī)+羊”細(xì)分品類的快速融合，以加速引領(lǐng)行業(yè)的升級(jí)迭代。