縱使多年以后，母嬰從業(yè)者來總結母嬰行業(yè)發(fā)展史，也一定會說：“2022年，母嬰行業(yè)關閉的門店數(shù)是最多的一年。”

無論是新生兒數(shù)量下降導致的市場需求下降，還是疫情防控導致的客流量下降，亦或者是奶粉品牌的集中化導致的入不敷出等等，這些嚴峻的外部環(huán)境不得不提。

但外因是事物發(fā)展的第二原因，只是條件，內因才是根本。

嬰童品牌網(wǎng)結合這十幾年的經(jīng)驗，總結出母嬰實體店走向滅亡的原因，希望能幫助到一些母嬰創(chuàng)業(yè)者，以此趁早轉變思想。

獨食思維：當供貨商帶著產(chǎn)品去談合作，結果從產(chǎn)品原料到包裝盒，再到物流，每個環(huán)節(jié)的成本算一遍，算完了和供貨價進行對比，質問為什么價格高出那么多。

這樣抱著獨食思維，不考慮商業(yè)伙伴的利益，更沒有“沒有利潤哪來的服務”這樣的基本認知，這只會親手毀掉自己的供應鏈，也把實體店搞得步履維艱。

骨子里總是獨食思維，總覺得熟悉的供應商多賺了自己的錢，舍近求遠地在網(wǎng)上找陌生人低價進貨，最后往往都是被套路被騙錢，把辛苦賺來的利潤交給了騙子的同時，也害得自己門店難以為繼。

觀望思維：母嬰行業(yè)在過去的時間里快速發(fā)展，早已到了人盡皆知的地步，各行各業(yè)的產(chǎn)品和服務都積極涉足母嬰行業(yè)，為母嬰實體店帶去了不少新的項目和方向。

小兒推拿、藥浴、調理型服務……在每一個新東西出現(xiàn)的時候，有積極嘗試勇于創(chuàng)新的門店，但也有一批油鹽不進絕不向前的老板。

無論是面對哪種新東西，都保持觀望的態(tài)度，等著前面的人踩坑后露出滿足的笑容，或等著別人試驗成功后再跟進。

也正是這種觀望態(tài)度，將自己的店鋪置于越發(fā)艱難的處境。

差價思維：原先做買賣的中間差價，就是利潤來源，所以無論是哪一方，買東西的也好，賣東西的也好，都覺得這是很正常的事情。

但如今，工廠源頭能在互聯(lián)網(wǎng)上開店，直接面對消費者，在“沒有中間商賺差價”這樣的言論下，商家沒有利潤不說，消費者也覺得商家加價黑心。

消費者產(chǎn)生這種認知時，母嬰實體店不能及時轉變思想，依舊停留在最開始做買賣的模樣，選品追求進價最低，或者總想找好銷售的產(chǎn)品。

陶醉在自帶流量的母嬰實體店，不知不覺利潤消失，不能為上下游創(chuàng)造附加價值，最后沒辦法只能走向滅亡。

2022年的開始，母嬰店的整體銷售額下降幅度約為10%， 但相比較下降40%的手機和48%的汽車，母嬰行業(yè)還不是最艱難的。

疫情反復更迭不知道何時結束，所以當下尤其需要門店摒棄觀望和獨食的態(tài)度。

現(xiàn)在正是品牌商到代理商，再到實體店，三者在患難與共中互相支持，共克時艱，最后一齊熬過寒冬，迎來春日。