當(dāng)大家在看到二胎、三胎開(kāi)放后,想著母嬰市場(chǎng)將迎來(lái)大爆發(fā)。殊不知這幾年行情非常不好,在疫情的影響以及生育意愿的消減下,母嬰市場(chǎng)也是舉步維艱,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈!
雖然在整個(gè)大環(huán)境下,母嬰市場(chǎng)還是比較可以的,但只看月子會(huì)所這一塊來(lái)說(shuō),基本上80%都是處于虧損的模式。
在這種情況下,月子會(huì)所如何做才能夠自救?
首先要做的就是找準(zhǔn)線上平臺(tái),進(jìn)行宣傳以及獲客
現(xiàn)在宣傳效果比較好的就是小紅書種草以及抖音了,不過(guò)月子會(huì)所是一個(gè)服務(wù)型行業(yè),大家更看重網(wǎng)評(píng)如何?;蛟S大眾點(diǎn)評(píng)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。你可以做探店活動(dòng),然后在小紅書、抖音以及大眾點(diǎn)評(píng)等這些平臺(tái)進(jìn)行宣傳。如果你人員調(diào)配比較好,也可以做直播,效果也會(huì)比較的理想。
其次,就是可以增加服務(wù)項(xiàng)目可做綜合體
月子會(huì)所,不僅僅是坐月子。它還可以是托育園、早教中心、水育中心,可以是綜合一體化的服務(wù)場(chǎng)所。
最后,找準(zhǔn)抖音、小紅書探店
當(dāng)前抖音以及小紅書探店比較火,但大家可以不用請(qǐng)粉絲量多的人去探店,你完全可以邀請(qǐng)身邊準(zhǔn)媽媽去探店。只要拍攝小視頻在抖音以及小紅書進(jìn)行分享,而且達(dá)到多少收藏或多少點(diǎn)贊就可以獲得企業(yè)方準(zhǔn)備的小禮品或者是折扣券等等。
假設(shè),一個(gè)人拍攝的視頻有500-1000的播放量,那么你可以邀請(qǐng)上百個(gè)人來(lái)參加,這樣就會(huì)有好幾萬(wàn)的播放量了,而且你還可以與自己的受眾群體有一個(gè)比較好的互動(dòng),為后面的轉(zhuǎn)化帶來(lái)機(jī)會(huì)。
相較于你花費(fèi)幾百稿費(fèi)來(lái)邀請(qǐng)專業(yè)探店,成本會(huì)更高,而是受眾有可能并不是附近群體。
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