經(jīng)過(guò)對(duì)西安市場(chǎng)的深度考察，唐安強(qiáng)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。

他開(kāi)始思考：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果單純走產(chǎn)品代理模式的話，沒(méi)有更多服務(wù)給到門(mén)店，門(mén)店會(huì)越來(lái)越難。

唇亡齒寒，公司的路只會(huì)越走越窄。

2010年，唐安強(qiáng)從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。由于覺(jué)察到陜西漢中的母嬰店相對(duì)落后，市場(chǎng)幾乎是空白的。

于是找到了母嬰坊，經(jīng)過(guò)一系列實(shí)地考察，最終第一家母嬰店在漢中市區(qū)落成。

被動(dòng)走上代理 + 加盟之路

受銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)影響，唐安強(qiáng)新穎超前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案吸 引了不少會(huì)員，門(mén)店的業(yè)績(jī)蹭蹭上漲。當(dāng)?shù)?家門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)，有奶粉品牌找唐安強(qiáng)做代理。

“那個(gè)時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上母嬰店很少，我也不知道怎么做代理，本想拒絕，但是業(yè)務(wù)員堅(jiān)持，并跟我承諾，3個(gè)月沒(méi)賣(mài)出去就給我退貨。”

被推著做了代理之后，“我走到門(mén)店先給人貢獻(xiàn)價(jià)值，告 訴門(mén)店老板，你這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該怎么做，你這個(gè)會(huì)員應(yīng)該怎么維護(hù)……”

一來(lái)二去，代理業(yè)務(wù)打開(kāi)了市場(chǎng)，到2016年合作門(mén)店接近300家，代理也成了公司的主要業(yè)務(wù)，發(fā)展勢(shì)頭很好。

在做代理的過(guò)程中，唐安強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)才能讓終端合作門(mén)店像 看到帶頭大哥一般。甚至有不少門(mén)店老板找到唐安強(qiáng)，要主動(dòng)加盟。

因?yàn)樽约阂彩羌用碎T(mén)店，于是唐安強(qiáng)就跟總部合計(jì)，干脆做了陜西省的加盟代理。

這樣一來(lái)，唐安強(qiáng)的公司下面就有了兩條業(yè)務(wù)線：產(chǎn)品代理+加盟門(mén)店代理。

壯士斷腕，力排眾議轉(zhuǎn)型

2017年，為了發(fā)展公司業(yè)務(wù)，唐安強(qiáng)將公司從漢中轉(zhuǎn)移到 了西安。經(jīng)過(guò)對(duì)西安市場(chǎng)的深度考察，唐安強(qiáng)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。

他開(kāi)始思考：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單純走產(chǎn)品代理模式， 沒(méi)有服務(wù)給到門(mén)店，門(mén)店會(huì)越來(lái)越難。唇亡齒寒，公司的路只會(huì)越走越窄。

于是，到2017年年底，唐安強(qiáng)果斷切掉2/3的產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，聚焦加盟門(mén)店深度運(yùn)營(yíng)。“原來(lái)1個(gè)鎮(zhèn)上7-8家門(mén)店，最低有5家跟我們合作。

如果要走深度運(yùn)營(yíng)模式的話，我只能選1家合作。我們召集公司全員開(kāi)會(huì)討論這個(gè)模式，大家都不同意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的代理業(yè)務(wù)是我們的主要業(yè)務(wù)，正紅火。

但是，我還是堅(jiān)決要走這條路。2017年轉(zhuǎn)型的那一年很痛苦，銷(xiāo)量大幅下滑。”唐安強(qiáng)坦言，決定轉(zhuǎn)型后也有過(guò)后悔，但是如今看來(lái)，這個(gè)決定是對(duì)的。

走加盟門(mén)店深度運(yùn)營(yíng)模式后，唐安強(qiáng)推出了自己的特色品 牌：大唐母嬰。

至今，公司旗下有兩個(gè)品牌：大唐母嬰，走深度運(yùn)營(yíng)模式；母嬰坊，走產(chǎn)品輸出模式；合計(jì)120多家門(mén)店。

深度服務(wù)門(mén)店，定制特色活動(dòng)

比如，寶寶成長(zhǎng)日記“36記”活動(dòng)，是通過(guò)記錄寶寶0-3歲有紀(jì)念意義的瞬間以及寶寶生長(zhǎng)發(fā)育等基本情況的會(huì)員檔案來(lái)服務(wù)并鎖客。

這里面涉及攝影團(tuán)隊(duì)、營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，是一套綜選擇轉(zhuǎn)型后，唐安強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精耕門(mén)店深度服務(wù)。

2017年，當(dāng)別人在大肆跟風(fēng)做嘉年華時(shí)，唐安強(qiáng)選擇推出有自己特色的會(huì)員定制活動(dòng)。

比如，VIP貴賓特權(quán)日、寶寶成長(zhǎng)日記“36記”、寶媽美容沙龍、中老年媽媽班等，針對(duì)會(huì)員做深度個(gè)性化定制服務(wù)。合性的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案，活動(dòng)形式廣受會(huì)員好評(píng)。

下一步，轉(zhuǎn)型全家健康管理

疫情催化了母嬰行業(yè)的變革，唐安強(qiáng)認(rèn)為，2022年是母嬰行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)生死存亡年。

母嬰門(mén)店要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)人，要把目光從關(guān)注產(chǎn)品和門(mén)店，轉(zhuǎn)向關(guān)注寶媽科學(xué)備孕的心理健康，關(guān)注寶寶的健康成長(zhǎng)、育兒服務(wù)等方面。

“現(xiàn)在調(diào)理型門(mén)店很火，但是很大程度上是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品廠家打著調(diào)理型門(mén)店的幌子在賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品，并不是想真正幫助門(mén)店，初心和方向就不對(duì)。”

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，唐安強(qiáng)對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃藍(lán)圖也越來(lái)越明晰：1年內(nèi)讓旗下的母嬰店全部轉(zhuǎn)型母嬰健康管理，3年內(nèi)引進(jìn)早教、托育、月嫂、月子會(huì)所等服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)展300家全家健康管理型門(mén)店。