當今母嬰行業(yè)，牛奶粉產(chǎn)品品類越發(fā)豐富的同時，也使得母嬰行業(yè)牛奶粉的競爭更加激烈。

那么，如今母嬰實體店牛奶粉的銷量如何？

相比較去年，牛奶粉在母嬰實體店的銷售占比呈顯著上升，超 40%的母嬰實體店單月牛奶粉銷售占比在45%-60%之間，也有超20%的門店突破了60%。

所以，奶粉作為母嬰實體店的剛需產(chǎn)品，依舊是母嬰實體店不可撼動的存在，門店可以結(jié)合自身店鋪銷量，找出差距，精耕牛奶粉品類，從此提高門店銷售。

在牛奶粉選品上，母嬰實體店對品牌知名度的要求在上升，同時對控貨控價以及賣點越來越重視。

由此可見，品牌知名度、品牌力、以及有無控貨控價，這些是母嬰實體店選擇牛奶粉品牌時所考慮的主要因素。

也許是疫情的反復更迭，消費者們對乳鐵蛋白和CPP的關(guān)注度顯著上升，乳鐵蛋白、益生菌、OPO已經(jīng)是消費者選擇牛奶粉時，最看重的3種配料。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，牛奶粉在200-300元的區(qū)間單價略有下降，在300元以上略有上升。

將近一半的母嬰實體店的牛奶粉單價在200-250 元，300元以上的牛奶粉占比很低。

由數(shù)據(jù)可見，母嬰實體店的牛奶粉價格趨于中高端化，母嬰實體店可以結(jié)合實際情況，以此進行適當調(diào)整。

相比較去年，有43%的母嬰實體店牛奶粉銷售額下滑了10%-30%，但也有超24%的母嬰實體店牛奶粉銷售額基本不變，還有超21%的門店增加了。

所以母嬰實體店可以根據(jù)實際情況，參考店內(nèi)業(yè)績，以此來進行選品促銷等。

受新生兒下降以及疫情等因素影響，2021年牛奶粉凈利潤普遍下滑，如今母嬰實體店的牛奶粉凈利潤整體在下滑，有超75%的門店凈利潤下滑了。

所以母嬰實體店可以適當引入中高端產(chǎn)品以及細分品類，來增加門店的整體利潤。