國(guó)粉崛起，不僅渠道端和消費(fèi)端的態(tài)度變了、選擇變了，品牌方也在聞風(fēng)而動(dòng)，加入“國(guó)粉”隊(duì)伍。

進(jìn)口品牌正在加速占位國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)

過(guò)去十余年，進(jìn)口品牌占上風(fēng)，成為品質(zhì)的代名詞。之后監(jiān)管加強(qiáng)、政策驅(qū)動(dòng)、頭部品牌發(fā)力，國(guó)產(chǎn)奶粉一步步壯大實(shí)現(xiàn)反超，在奶源、配方、安全品質(zhì)等各個(gè)層面都有了大幅提升。進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，異常激烈。

但現(xiàn)在出現(xiàn)了第三種情況：進(jìn)口品牌紛紛推出國(guó)粉，“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”同步走，加速占位國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)。

比如近一個(gè)多月來(lái)，進(jìn)口品牌密集發(fā)力。

澳優(yōu)能立多一次推出澳優(yōu)愛優(yōu)、能立多睿優(yōu)、?；钊顙肱浞坌缕罚季指叨藝?guó)產(chǎn)奶粉版塊。三款國(guó)粉已陸續(xù)鋪向市場(chǎng)，營(yíng)銷、服務(wù)策略同步進(jìn)行。能立多是澳優(yōu)集團(tuán)最早創(chuàng)立的進(jìn)口牛奶粉品牌，過(guò)去16年一直將重心放在進(jìn)口系大單品，其官方數(shù)據(jù)顯示，2021年能立多銷售已破10億，目前可以說(shuō)正式開啟了進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩條產(chǎn)品線發(fā)展的階段。

不止牛奶粉。在具備更多增量的羊奶粉市場(chǎng)，進(jìn)口品牌發(fā)力國(guó)產(chǎn)奶粉的步伐明顯在加快。今年5月底，新西蘭進(jìn)口羊奶粉品牌倍恩喜與陜西圣唐乳業(yè)聯(lián)手，推出共同打造的首款國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉唯爾普思V Plus，力圖構(gòu)建“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”雙翼矩陣。

此外，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到上游資源布局，占據(jù)國(guó)外資源優(yōu)勢(shì)的乳企也在加快布局國(guó)內(nèi)。比如去年6月，宜品乳業(yè)對(duì)外宣布全資收購(gòu)青島奧特種羊場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)奶山羊的規(guī)?；B(yǎng)殖，該羊場(chǎng)是全國(guó)唯一一家嶗山奶山羊原種場(chǎng)。不久前，宜品蓓康僖（青島）羊乳制品廠第一批奶粉下線，可年產(chǎn)羊奶粉5萬(wàn)噸。據(jù)品牌方透露，新品蓓康僖純羊奶粉（國(guó)產(chǎn)版）即將上市。

風(fēng)向變了，競(jìng)爭(zhēng)變了！

屬于國(guó)產(chǎn)奶粉的新時(shí)代紅利正在到來(lái)，而眾多進(jìn)口品牌在加速推出國(guó)產(chǎn)奶粉時(shí)，也毫不避諱地說(shuō)到，正是看中了國(guó)產(chǎn)奶粉巨大的增長(zhǎng)空間。

一方面，國(guó)產(chǎn)奶粉在質(zhì)量上的提升改變了輿論走向，安全、研發(fā)、品質(zhì)建設(shè)上的夯實(shí)，從根本上樹立起了強(qiáng)國(guó)奶粉品牌的形象，一掃十年前的陰霾，有底氣跟外資奶粉正面剛。

而疫情是催化劑，讓奶粉消費(fèi)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)更明朗。2020年初有渠道告訴我們，“由于國(guó)外疫情兇猛，很多媽媽擔(dān)心進(jìn)口奶粉攜帶疫情風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)店里咨詢進(jìn)口奶粉的顧客明顯少了。”雖然這樣的擔(dān)心沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但至少可以說(shuō)明，在消費(fèi)者心中，進(jìn)口奶粉不再是必需之選，國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)已經(jīng)足以代替進(jìn)口奶粉。

消費(fèi)者的心態(tài)傳導(dǎo)到渠道端，渠道在選品時(shí)就更加傾向國(guó)粉，同時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉多年深耕線下市場(chǎng)，渠道鋪設(shè)深入有廣泛，現(xiàn)下又愿意給門店高額利潤(rùn)和周到服務(wù)，PK掉了曾經(jīng)門店不賺錢的引流大通貨產(chǎn)品。近一年母嬰行業(yè)觀察走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)越是往三線以下的下沉市場(chǎng)走，國(guó)粉的影響力越大。甚至現(xiàn)在渠道中普遍流行一種說(shuō)法叫“老四大粉”和“新四大粉”，以進(jìn)口品牌為代表的“老四大粉”退潮，以國(guó)產(chǎn)品牌為核心的“新四大粉”進(jìn)擊，短短幾年奶粉的品牌格局變化非常快。

另外政策端的導(dǎo)向是一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)家對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的鼓勵(lì)和扶持，對(duì)于國(guó)家奶業(yè)振興戰(zhàn)略的重視，讓很多企業(yè)看到了明確的發(fā)展方向。

從這個(gè)層面來(lái)看，以后奶粉市場(chǎng)就不再是國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的斗爭(zhēng)，而是真正的“國(guó)產(chǎn)打國(guó)產(chǎn)”！

所有的機(jī)會(huì)，都藏在變化里。