當(dāng)下母嬰行業(yè)競爭嚴峻，各個品牌和渠道商早已打響市場競爭戰(zhàn)，只是即使促銷戰(zhàn)爭打得響亮，品牌拉新客依舊是難事。

那么伴隨著奶粉市場的搶新客大戰(zhàn)愈演愈烈，渠道商又如何鋪設(shè)品牌動銷？

國粉三強新客買一送一齊引領(lǐng)，玩轉(zhuǎn)促銷新花樣，除了買贈活動，還在新客禮包以及內(nèi)碼獎勵等方面不斷加碼。

通過品牌之間的促銷戰(zhàn)爭來看，由此可知2022年的新客之爭比往年更加激烈。

品牌加大力度搞促銷，投入大量資金做豐厚禮包，以國粉三強為例，其促銷活動正在你追我趕的進行，并且內(nèi)碼作為乳企用來監(jiān)管市場的工具，在新客之爭中發(fā)揮了重要作用，掃內(nèi)碼搶紅包的形式顯示出了成效。

眾多品牌的促銷形式都在追求錦上添花，但對于默默無聞的小眾品牌而言，新客之爭的賽道也會逐漸將他們邊緣化。

品牌在邁入了促銷門檻的同時，也賦能渠道，打響渠道“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

目前行業(yè)減量競爭嚴峻，“開新難”已經(jīng)成為行業(yè)共識。

基于此，很多品牌都在積極推行開新，并且已經(jīng)不再局限于小范圍內(nèi)的“媽媽班”以及一些嘉年華活動。

像“社區(qū)行”“運動會”“xx聯(lián)賽”等大型品牌渠道活動也正在發(fā)力。

雖然困難，品牌和渠道還是在堅持做難而正確的事，匯聚小流才足以成江海，善于積累才有機會搶跑新客之戰(zhàn)。

受疫情的影響，當(dāng)下消費者的購買欲望并不高。

雖然奶粉對于特定消費者來說是剛需，但是想要進店率升高、開大單也是比較困難的事。

渠道與品牌共聚力才是突破的關(guān)鍵。

當(dāng)今的市場需要合作，多方共贏的局面才是市場向好的本質(zhì)。

渠道和品牌需要聯(lián)合在一起，強化服務(wù)、資源共享。

品牌也需要意識到，市場的風(fēng)格早已不是一成不變，只有攜手共贏，才能共渡難關(guān)。

沒有動銷何談產(chǎn)品力，沒有線下活動又何談品牌影響力，大部分品牌早已深諳此點。拉長線做動銷，才能更好地為品牌賦能，同時也能更有效地為渠道拉新。

無法否認，人口生育率下降、品牌集中化加劇、渠道動銷力減弱，門店進店率降低、消費者購買欲下滑等因素都使目前的母嬰市場略顯疲態(tài)。

但是，坐以待斃并不能解決問題，我們可以看到，大部分品牌和渠道都在賦能加碼，為拉新客共聚力。

我們相信，越過山海，就有新的曙光初現(xiàn)。